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¿Existe una estrategia de marketing digital alcanzable y efectiva?

¿Existe una estrategia de marketing digital alcanzable y efectiva?

Los nuevos retos de la publicidad digital

Como ya se vaticinó en pandemia con el necesario auge del comercio electrónico, la digitalización de la sociedad plantea nuevos retos para un mercado que lucha aún por recuperarse de la paralización del mundo. Dado su evolucionado estado, sumido en una exploración de las posibilidades de la publicidad digital. Un camino que precisa en todo momento de atrevimiento, pero también de mesura para rentabilizar campañas.

Como es evidente, tanto destacar de la competencia como enviar un correo de propuesta comercial, requieren de fórmulas adaptadas al entorno virtual. Para ello, el marketing digital nos brinda todo tipo de estrategias que, en suma, tratan de dar con la clave para atraer al público al producto. Una fórmula que, en casos como el mailing, se basa en la sencillez, pero que sigue guardando sus propias normas a la hora de conjugar sus mecanismos.

¿Cómo se atrae a un cliente potencial?

Resumiéndolo lo máximo posible, el marketing consiste en atraer un cliente específico a un mercado en concreto para favorecer la posible compraventa de un producto o servicio. Para ello, y dado que a menudo el objeto de compra en sí mismo no resulta de interés para el hipotético comprador, se basan en estrategias para que el negocio capte la atención de un cliente potencial para crear un vínculo entre ambos.

Entre los métodos más extendidos, podrían diferenciarse dos grandes grupos. El campo de la sensorialidad, donde la estrategia es la de asociar el producto a una experiencia para el comprador. Y el campo de la simplicidad, donde el reclamo es el producto en sí mismo y la confianza depositada en él. Sin embargo, estas dos fórmulas acostumbran a llevar mucho tiempo y dinero. Razón por la que es recomendable buscar un término medio.

Entre el mensaje directo y el evocativo, vemos que interpelar al consumidor es el claro anzuelo. Por consiguiente, la personalización del mensaje es más atractiva para el receptor, puesto que se distingue de la comunicación impersonal dirigiéndose a alguien en concreto. Justamente, la razón por la que el mensaje debe tener en cuenta el perfil del cliente, acercándose a su círculo íntimo para que confíe en la marca en cuestión.

La personalización es la clave

que es el mailing

Por fortuna, personalizar un mensaje para un cliente potencial apelando a sus intereses generales no es nada complejo. Hoy en día, tecnologías como el Big Data permiten recopilar grandes cantidades de información sobre distintos segmentos de cliente, tanto por geografía como por hábitos en la red. Así que la clave, realmente, no es sólo esa personalización, sino también el canal de comunicación escogido para ello.

Actualmente, uno de los más efectivos por su uso habituado en la vida personal de casi todo el mundo es el del mailing marketing. Ya que una gran parte de la población tiene correo electrónico, esta estrategia digital se basa en utilizar como nexo un formato y canal conocido y usado por el cliente. Es decir, dentro del círculo de confianza del ámbito tecnológico del comprador que consigue que éste acceda por curiosidad al texto.

¿Puede un correo electrónico crear una campaña efectiva?

Pese a su sencillez, las estadísticas sobre esta estrategia de marketing digital hablan por sí solas. En primer lugar, según un estudio de Adestra y The Econsultancy, el 73% de las empresas consideran que tiene un buen retorno, ya que se ingresa una media de 42€ por cada euro invertido en la campaña. Siendo así un medio que, pese a recibir menor inversión, impacta en el 19% de las compras totales del negocio que lo aplica.

Situándonos frente al cliente, la tasa de apertura de los mensajes de mailing marketing suele rondar el 22%. Sin embargo, según el estudio, la ratio de apertura aumenta en un 82% si el mensaje está personalizado. Algo que, consecuentemente, se traduce en un 40% menos de bajas, un crecimiento del tráfico del 38% e incluso un 58% más de satisfacción del cliente. Además de un incremento del 56% de las ventas. Un verdadero hito.

Haciendo hincapié en su accesibilidad, existen hoy servicios de mailing marketing que, como el que brinda Mailrelay, admiten el envío de hasta 80.000 mails mensuales con una captación de hasta 20.000 contactos más. Una herramienta cuya sencillez adecúa la complejidad del marketing digital a las necesidades de inmediatez del mercado. Porque, a veces, la opción más amena y cercana al cliente es la más acertada.

Fuente: https://portal.onepageagency.com/marketing-digital-alcanzable-y-efectiva/

Co-Branding: cuando la unión de dos marcas hace la fuerza

Co-Branding: cuando la unión de dos marcas hace la fuerza

El co-branding en franquicias es un formato en el cual conviven dos o varios negocios complementarios en un mismo local. El hecho de que coexistan varias marcas o empresas en un mismo espacio no supone una competencia directa entre ellas, ya que las mismas desarrollan actividades complementarias. Se trata de una manera innovadora para expandir sus marcas.

En tiempos de crisis las empresas necesitan aumentar sus beneficios económicos y su popularidad. Carlos Canudas director de Estudio Canudas, cuya especialidad son las franquicias nos cuenta algunas de las razones por las cuales el co-branding es una opción a tener en cuenta: “Es una oferta válida para que ciertos franquiciantes complementen su objeto de negocio, una cafetería con una heladería es una de los ejemplos más concretos. Muchas veces surge como consecuencia del nivel de ocupación de locales chicos. Al no haber disponibilidad, los locales más grandes son una opción y es el espacio propicio para que dos marcas apuesten por el co-branding”.

El principal objetivo del co-branding de franquicias no es otro que conseguir una asociación “ganar -ganar”. O lo que es lo mismo, aliarse para obtener un beneficio mutuo. Esto puede trasladarse al entorno en donde se desarrolle el co-branding: “Otra posibilidad para que se dé el co-branding es en barrios donde no haya mucha oferta comercial. A partir de esto se le da la posibilidad al público de ese barrio tener dos conceptos diferentes dentro de un espacio”, explica Canudas.

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Hay ciertos aspectos a tener en cuenta, ya que no todo es tan sencillo como parece. Según los beneficios que se quieran conseguir para la marca es importante tener en cuenta el tipo de alianza a desarrollar. Estas pueden ser mediante roles determinados, en este tipo de unión se marca una diferencia entre las dos marcas. Una es la principal y la otra, la marca invitada. Generalmente las heladerías invitan a las cafeterías, para evitar la estacionalidad. De otro tipo puede ser la alianza puntual, en este caso, las dos marcas son principales y se unen para lanzar un concepto novedoso.

El significado del co-branding es muy simple, sin embargo, es importante tener en cuenta que existen una serie de requisitos a la hora de plantear una estrategia.

Tener objetivos comunes: es importante que ambas marcas acuerden cuál será su objetivo final.

Enfocarse hacia el mismo mercado: las empresas que participen en esta alianza deben tener un público común.

Similitud entre los aliados: cuando se busca a una empresa aliada, lo ideal es que tenga algo en común con lo que vende la empresa principal.

Si no se dan estos tres requisitos no es recomendable iniciar una alianza.

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Ventajas y desventajas del co-branding

Ventajas

Captar nuevos clientes: la posibilidad de tener una marca como aliada en un mismo espacio físico permite captar los clientes de una marca hacia la otra.

Entrar en nuevos mercados: hay veces que una empresa por sí misma no puede acceder a ciertos mercados y esto se puede dar a partir de una marca aliada complementaria.

Compartir gastos: el alquiler, el mantenimiento, los servicios públicos, etc. Es uno de los puntos más importantes a la hora de decidir apostar por el co-branding.

Desventajas

Como en cualquier otro tema, hay una serie de riesgos de los que hay que ser consciente antes de unirse con otra marca.

Disputa entre imágenes: puede darse el caso de que se creen perjuicios entre ambas empresas.

Marcas no complementarias: lo ideal es que ambas marcas tengan algo en común, de lo contrario podrían surgir incoherencias en el proceso.

La unión en sí misma no es mala, lo más problemático viene de ver con quién y para qué nos aliamos.

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Beneficios de compartir

Para el franquiciante:

Menores costos de marketing, los beneficios de la asociación de marca y los menores costos de los locales de los franquiciados permiten mantener activos locales operativamente rentables.

Para el franquiciado:

Combatir la estacionalidad y la capacidad ociosa. Las horas de bajas ventas de uno de los negocios, se complementan con las de altas ventas del otro.

Reducir los costos del alquiler del local, ya que se requiere menor número de metros que si las franquicias estuvieran en locales separados, de empleados, de equipamiento, de mantenimiento, de marketing zonal.

Captar nuevos segmentos de mercado

El mayor desafío de las marcas que participan de un co-branding es identificar franquiciados con la capacidad necesaria para gerenciar locales de esta naturaleza, de manera tal de no poner en riesgo la imagen de cada marca. Respecto así el co-branding podrá convertirse en una tendencia pensando a futuro Canudas asegura: “Es una opción concreta pensando en el futuro, pero dependerá de las alianzas que hagan los franquiciantes. Después de la pandemia muchos franquiciantes de distintos rubros comenzaron a conectarse entre ellos para ver qué tipo de alianzas podían hacer al respecto y no hay dudas de que esto llego para quedarse”.

Fuente: https://portal.onepageagency.com/co-branding-cuando-la-union-de-dos-marcas-hace-la-fuerza/

¿Qué es el marketing de afiliados y cómo aplicar esta estrategia?

¿Qué es el marketing de afiliados y cómo aplicar esta estrategia?

¿Quieres dedicarte a los negocios online pero no se te ocurre ninguna idea que pueda funcionar?

💡 Pues no te preocupes, porque tienes una alternativa para ganar dinero online sin tener que montar tu propio negocio: el marketing de afiliados.

El marketing de afiliados o marketing de afiliación cada vez está más de moda. Pero no es algo novedoso, que haya surgido en los últimos tiempos. De hecho, se trata de un modelo de negocio que lleva presente entre nosotros un par de décadas.

Sin embargo, aunque sea un viejo conocido del mundo de los negocios, no quita para que sigan existiendo una gran cantidad de mitos e información errónea en torno al marketing de afiliados.

Por eso, nuestra intención con este artículo es poner las cosas en claro: el marketing de afiliados no es otra cosa que un programa de marketing basado en el rendimiento, en el que un socio o partner externo recibe una comisión por generar un resultado específico a un comerciante o anunciante.

A menudo, el resultado se consigue cuando el afiliado produce una venta válida. Pero también puede perfeccionarse el negocio cuando un prospecto completa un formulario, un nuevo usuario inicia el período de prueba gratis o incluso cuando un nuevo suscriptor se apunta al boletín.

Dirección de correo electrónicoComenzar la prueba gratis

Uno de los grandes mitos relacionados con el marketing de afiliados tiene que ver con afirmaciones como que es una estafa o que ofrece una fuente de tráfico y ventas de poco valor.

Como vas a ver en este artículo, esto no es cierto. Además, vas a ver que el marketing de afiliados es una forma estupenda de ganar dinero de una forma honesta y transparente.

¿Qué es el marketing de afiliados?

La mejor definición de marketing de afiliados, también llamado marketing de afiliación, señala que es un modelo de negocio en el que solo vas a cobrar una comisión si logras obtener un determinado resultado vendiendo los productos o servicios de otra empresa.

Para lograrlo, debes crear estrategias de promoción en tus propias páginas de afiliado o en las redes sociales que gestionas por tu cuenta.

Si logras la venta (o la descarga, o la conversión, o el lead, etc.), el anunciante te pagará la comisión pactada previamente.

El éxito del marketing de afiliados es que solo se paga la comisión cuando se consigue el resultado previsto. Esto hace que muchas empresas opten por este sistema.

Sin embargo, tú, como afiliado de esa empresa, debes pensar si te compensa o no arriesgar al realizar tus promociones, ya que si no logras la venta no vas a cobrar nada.

Aunque no todo es tan negativo, ya que las comisiones que se pagan suelen ser bastante sustanciosas. De esa forma, el riesgo que asumes te compensa la posibilidad de que no obtengas resultados.

Además, el marketing de afiliados se basa en el reparto de tareas y responsabilidades desde tres puntos de vista:

  • Si eres afiliado, no tienes que crear ni desarrollar productos y servicios. Tan solo tienes que promocionarlos.
  • Como afiliado, no tienes que hacerte cargo de los problemas que puedan surgir con el producto a la hora de gestionar las devoluciones o lidiar con las quejas de los clientes.
  • Te sirve para analizar la rentabilidad de un negocio sin tener que montarlo.

Tipos de promoción para el Marketing de Afiliados

Existen fundamentalmente cuatro formas o tipos de promoción para el marketing de afiliación. Estas formas están definidas por la manera como se contabilizan los resultados y la forma en que pagamos al afiliado.

¡Vamos a darles un buen repaso!

Coste por Clic (CPC)

En este formato se remunera al afiliado por clic conseguido. Es decir, el afiliado gana dinero cada vez que alguien pulsa en el banner, pop-up, o cualquier otra forma de publicidad que esté en exhibición en su blog, e-commerce o redes sociales.

✅ Si tu eres el ecommerce o la marca, lo que sueles buscar cuando ofreces afiliación al CPC es tráfico. Pagamos a los afiliados para que nos manden tráfico a nuestro ecommerce.

Por eso, es vital que si elegimos el formato CPC nuestro ecommerce sea perfecto desde un punto de vista técnico, pues somos nosotros los únicos responsables de conseguir convertir ese tráfico en ventas.

Coste por Acción (CPA)

En este formato le pagamos al afiliado utilizando un pixel o criterio de conversión para determinar si los usuarios realizaron una u otra acción en nuestro ecommerce o página de ventas.

✅ Es decir, el afiliado deriva tráfico pero además le indica a estos usuarios que deben realizar una acción: rellenar un formulario, hacer click en un cupón virtual, dejar su email o cualquier otra acción en la web o ecommerce al que llegan.

Este tipo de campaña es ideal para crear bases de datos y generalmente apuntan a pedirle al afiliado que le indique a los usuarios que deben dejar su email a cambio de beneficios como descuentos o productos exclusivos.

Se paga al afiliado por acción conseguida. Esto significa que, siguiendo nuestro ejemplo del email, se le paga por cada nuevo email que conseguimos.

Coste por Mil Impresiones (CPM)

El formato de cada mil impresiones no significa obligatoriamente que se paga al afiliado cada mil impresiones exactas. El calcular el coste por mil, es la medida estándar, pero no es la única.

✅ En realidad este formato es un formato donde se paga por alcance – por lo que se conoce como reach en inglés – y que se utiliza sobre todo cuando la campaña está orientada a construcción de marca o posicionamiento de una marca o producto nuevo.

Para entenderlo mejor, le pagamos al afiliado por una cantidad de impresiones – la que acordemos – que consiga. Y las impresiones son la cantidad de usuarios individuales que ven el anuncio a través de este afiliado.

Coste por Venta

El último formato es, sin duda alguna, el más evidente: le pagamos al afiliado por cada venta que nos canaliza.

Y aunque resulta sumamente claro saber cuándo debemos pagarle, también es cierto que este formato es quizás el más delicado de poder cuantificar.

✅ Para ello es necesario crear sistemas que sea 100% efectivos para contabilizar la venta.

Por ejemplo, códigos promocionales – únicos o de serie – que nos permitan saber que ese comprador efectivamente vino referido por determinado afiliado. UTMs ligados a enlaces únicos por cada afiliado son también una excelente opción.

En general necesitas darle al afiliado un enlace único que sirva como registro de compra para cada cliente que te derive.

¿Cómo funciona el marketing de afiliados?

Este modelo de negocio suele funcionar en base a los enlaces de afiliado.

Mediante el uso de identificadores únicos, la empresa que vende los productos o servicios genera una serie de enlaces de afiliado únicos para luego saber quién ha generado la venta.

Cada afiliado debe incluir los enlaces correspondientes a su identificador en todo tipo de contenido promocional.

Cuando alguien pinche en tus enlaces de afiliado, llegará hasta la web de la empresa y podrá hacer el pedido (ahora o más adelante, gracias a las cookies). Y lo bueno de esto es que la empresa siempre sabrá que la venta la has propiciado tú, ya que las cookies se encargan de identificar al afiliado para pagarle su comisión.

No obstante, las cookies también tienen una fecha de caducidad, ya que no sería justo que alguien pinche una vez en tu enlace sin llegar a comprar, para luego hacer el pedido 6 meses después a través de otro enlace diferente.

Con esto, queda claro que para hacer marketing de afiliados, hay que tener en cuenta varios elementos:

El anunciante o vendedor que inicia el programa de marketing de afiliados 

La empresa crea o comercializa los productos o servicios, pero desea contar con la ayuda de afiliados.

Para ello, crea un programa de afiliados y negocia las condiciones con aquellos emprendedores que desean colaborar con el anunciante.

Hay negocios que montan toda su estructura de ventas a través de afiliados, mientras que otros optan por un modelo mixto de promoción.

Por otra parte, conviene que tengas claro que el marketing de afiliados no es exclusivo de un tipo de empresas. Lo puedes utilizar tú en tu propia tienda online y lo emplea también un gigante del comercio electrónico como Amazon.

Esta empresa vendedora debe ser la que fije la estrategia de marketing general a seguir, así como todo el contenido creativo, que siempre estará alineado con la estrategia de branding de la empresa.

8 Pasos para convertir tu ecommerce en una Marca potente y reconocida

Aquí tienes las 8 claves que necesitas aplicar para que pases de tener una tienda online del montón a ser una “love brand”.Solicita la guía gratis

El afiliado de la empresa

Si te conviertes en afiliado de una empresa, serás como una especie de agente comercial del mismo.

Esto quiere decir que vas a actuar como intermediario entre los consumidores finales y la empresa, a cambio de un porcentaje del precio que pague el comprador.

Este negocio no está vetado a nadie, por lo que pueden ser afiliados de otros negocios desde grandes personajes públicos, influencers o referentes de cada sector, hasta una persona individual que acaba de montar su propio blog hace poco tiempo (y que quiere sacarse algo de dinero para cubrir los gastos del hosting y dominio).

Recuerda que para ser afiliado de una empresa es necesario que esta te autorice a vender sus productos y te proporcione un identificador único.

Los consumidores finales

El cliente siempre es lo primero. Por eso no debes olvidarte de que en este triángulo que se forma con el marketing de afiliados hay un vértice fundamental: el consumidor.

El comprador será aquella persona que se sienta convencida por la publicación realizada por un afiliado que contiene un enlace de afiliado.

Al ver el anuncio —o el post de blog, o la publicación de Instagram, por ejemplo— siente que su interés por el producto o servicio aumenta y termina pinchando en el enlace para completar la compra.

que es el marketing de afiliados

¿En qué tipo de contenidos podemos aplicar el marketing de afiliados?

 Ahora que ya sabes qué es el marketing de afiliados, llega el momento de ver diferentes perfiles y modalidades para hacer marketing de afiliados. 

Contenido general, sitios de medios y redes

Piensa en organizaciones de medios más grandes que poseen varios sitios web, algunos con millones de visitantes al mes.

Un ejemplo de marketing de afiliados bastante claro sería el de un medio de comunicación online que recomienda productos con enlaces de afiliado. Como tienen mucho tráfico, la posibilidad de vender muchos productos es bastante elevada.

Comparación/reseña y sitios sobre temas de nicho

Estos sitios generalmente hacen reseñas de productos para un tipo de público específico o comparan una línea de productos con los de la competencia.

Podrías tener un blog de mamás que compare todos los cochecitos de grandes marcas, un blog de marketing que evalúe las herramientas de SEO o un sitio de estilo de vida que compare productos de maquillaje orgánico.

Estos sitios reseñarán productos y difundirán ese mensaje a través de canales como una publicación de blog, una tabla de comparación detallada, videos y redes sociales.

Aplicaciones y soluciones de tipo partner

Estas son asociaciones estratégicas en las que los productos y/o servicios se colocan frente a un público relevante a través de una aplicación socia.

Algunos ejemplos podrían incluir una aplicación de compras que puede ayudarte a encontrar el mejor precio de un par de zapatos de deporte. O una aplicación de belleza que incluya una marca de maquillaje específica, y que permita a los usuarios “probarse” el maquillaje virtualmente utilizando muestras de color y su imagen en directo.

Blogueros y expertos en redes sociales

Los blogueros pueden ser generales y presentar de forma orgánica los productos que le gustan a tu público.

O también pueden ser muy especializados y hablar sobre productos que les apasionan y que resuenen fuertemente con su público (por ejemplo: sitios de yoga, un blog de cocina o un sitio sobre cómo aprender a tejer).

Influencers, líderes de alto perfil y autores

En pocas palabras, para ganar grandes comisiones en el marketing de afiliados, deseas poner el producto/servicio adecuado, frente al público adecuado, con el mensaje adecuado.

Y lo bueno es que los influencers ya tienen un público sólido, y están decididos a hacerlo crecer hasta llegar a millones, lo que los hace perfectos para los programas de afiliados.

Durante algún tiempo se le ha dado mucha importancia a la monetización a través del patrocinio general mediante un pago único.

Sin embargo, el pago de un afiliado permite al influencer obtener ingresos continuados durante el tiempo que dure el contenido.

Por lo tanto, mediante esta modalidad, un influencer puede ganar fácilmente hasta 10 veces más a largo plazo.

Cursos, talleres y eventos en vivo

Ahora que parece que estamos volviendo a la normalidad —si la pandemia no vuelve a hacer de las suyas— se están volviendo a organizar eventos físicos.

De hecho, los eventos presenciales están adoptando ofertas estratégicas de asociación de afiliados e incorporándolas a sus talleres, cursos o incluso en las propias presentaciones en vivo.

Grupos y comunidades

Por lo general, estos grupos y comunidades se componen de grupos de temas especializados basados en intereses, pasatiempos, estudiantes del curso o incluso estrategas.

Lo llamativo es que estas comunidades van desde los mejores temas sobre la crianza de los hijos, pasando por los fanáticos de la gastronomía francesa, hasta los emprendedores exitosos, todos trabajando para mejorarse a sí mismos.

Afiliados expertos en SEM

El SEM o publicidad de pago ha generado que haya profesionales expertos en optimizar al máximo las campañas para obtener grandes retornos.

Este tipo de afiliados utilizan el tráfico generado por la publicidad pagada en anuncios de pago por clic, anuncios contextuales o incluso canales sociales para los programas de afiliados que lo permiten.

 7 consejos para empezar a hacer marketing de afiliación

 Al igual que sucede al emprender un negocio, convertirse en un afiliado exitoso requiere dedicación y disciplina.

Las ideas por sí solas no serán suficientes: es fundamental tener una estrategia e implementarla adecuadamente.

He aquí algunos consejos para tener éxito en el marketing de afiliados:

1. Desarrolla una estrategia 

¿Qué problemas estás resolviendo? ¿A qué nicho o público quieres servir?

Aunque la estrategia de marketing digital genérica corre por cuenta de la empresa, tú, cómo afiliado, debes definir lo anterior y determinar cómo quieres hacerlo al mismo tiempo que ofreces algo único o un poco diferente.

Después de eso, diseña el aspecto de tu marca e identifica tu mensaje y mientras lo haces, establece un plan de acción.

2. Sé auténtico

Si deseas convertirte en una gran voz para un nicho particular o un bloguero en solitario, necesitas sentirte cómodo contigo mismo.

Y recuerdo siempre esto: a las personas les gusta conectarse con voces que transmiten un mensaje auténtico.

3. Desarrolla tu propia marca personal para hacer marketing de afiliados

Crear tu propia marca personal como afiliado es fundamental hoy en día para tener éxito en marketing de afiliados.

Por eso es importante que conozcas a tu público y les ofrezcan los contenidos que estos demandan.

4. Relaciónate de forma transparente

Si deseas estar al tanto de ofertas especiales, pagos más altos o iniciar una relación con uno de tus anunciantes favoritos, sé transparente con ellos en todo lo que tiene que ver con tus métodos de promoción.

5. Aprende continuamente

Nunca dejes de aprender sobre el marketing de afiliados, las estrategias de marketing online y las tendencias principales que están imperando.

Puedes mantenerte al día de la actualidad en comunidades online como DigitalMarketer.

como hacer marketing de afiliados

6. Analiza los datos y principales indicadores

Aprende a utilizar las herramientas de marketing y analiza los principales datos e indicadores de desempeño.

Realiza los cálculos para determinar tus costos de marketing para atraer tráfico a tu página; y calcula la tasa de conversión y comisiones para determinar cuál es el mejor desempeño para ti.

Por otra parte, puedes modificar también el contenido o la ubicación de una llamada a la acción para optimizar el éxito de la página.

Además, sería bueno que estudiases el éxito de todas tus páginas con mayor rendimiento para intentar aumentar las conversiones.

Recuerda que solo un aumento en el rendimiento de un par de puntos podría significar un gran aumento en las ventas.

7. Sé creativo

¡Haz tu tarea ! Esto quiere decir que tienes que hacer una investigación sobre el espacio competitivo para descubrir dónde yacen las oportunidades adicionales.

Si te enteras de que tu competencia está promocionando sus productos con anuncios de Facebook Ads, considera también probar tu oferta en otro lugar y en un formato de anuncio diferente, o incluso agrupar la oferta con otros artículos o servicios.

KPIs para eCommerce: Indicadores para optimizar tu estrategia y vender

KPIs para eCommerce: Indicadores para optimizar tu estrategia y vender

Y no te falta razón. Lo cierto es que sobre los KPIs para eCommerce (key performance indicators o dicho en cristiano, indicadores clave que te dicen cómo estás haciendo las cosas) han corrido ríos de tinta (vale, se han encendido billones de píxels), pero en general de forma bastante oscura y poco accesible para el profano que tiene una tienda de e-commerce y quiere saber en qué tiene que fijarse.  Lo primero, aclaremos los términos. Demasiadas veces confundimos métricas con KPIs.

KPIs Vs Métricas

Si hablamos de métricas, nos referimos simplemente a datos. A números que obtenemos de una herramienta como puede ser Google Analytics, si hablamos de una web, o cualquiera de las herramientas de seguimiento de redes sociales, además de los datos que nos dan las propias redes (por ejemplo, nº de seguidores en Twitter, nº de RTs, de menciones….). Todo eso son métricas, datos en bruto, algunos de los cuales podemos utilizar como KPIs si nos interesa, pero no todos.

En general, los KPIs suelen ser producto de operaciones matemáticas a partir de las métricas. Aunque hay herramientas que pueden calcularlos por ti, si tu presupuesto es limitado o no quieres romperte la cabeza probando qué herramienta se adapta a lo que necesitas, muchos de ellos tendrás que elaborarlos tú mismo tirando de hoja de cálculo.

Si no tienes estrategia, no necesitas KPIs para eCommerce

Tan sencillo como eso: Los KPIs son indicadores de cumplimiento de objetivos estratégicos. Por tanto, si no has definido previamente cuáles son tus objetivos, difícilmente vas a dar con los KPIs para eCommerce adecuados para saber si vas camino de cumplirlos o no. De hecho, un fenómeno muy habitual es el exceso de información.

Manejar muchos datos pero no ser capaz de extraer conclusiones de ellos, porque no tienes claro qué es lo que quieres conseguir. Así que primero tómate tu tiempo en definir cuál es tu estrategia y cuáles tus objetivos, tanto si hablamos de tu negocio en general como si se trata de una acción o promoción en concreto.

Cuidado: «quiero vender más» no es una estrategia. Es empezar la casa por el tejado. Las ventas son el resultado de un proceso que tiene muchas etapas, y es ahí donde debes actuar, en cada una de esas etapas, tomando decisiones cuyo resultado final será un nivel de ventas determinado. Y en cada una de esas etapas tienes que tener un indicador que te diga si estás cumpliendo lo que te proponías o no.

Esa es la utilidad real de los KPIs, convertirse en un cuadro de mandos de tu negocio, al igual que un coche no nos informa sólo de la velocidad a la que vamos, sino que tiene multitud de indicadores y luces rojas que se encienden si algo va mal, porque los sensores que captan los datos le dicen al cerebro electrónico del coche que algo no funciona y éste responde encendiendo una luz roja en el panel de instrumentos.

Los KPIs son las luces rojas de tu negocio.

8 KPIs para eCommerce

Vaya por delante que la definición de los KPIs adecuados depende, como ya he dicho antes, de tu estrategia concreta. No obstante, podemos clasificar los más habituales en relación con los aspectos que se quieren medir Aquí van algunos ejemplos (no están todos los posibles, no soy tan atrevido, pero te haces una idea)

1. KPIs Relacionados con el esfuerzo inversor

Dado que captar clientes cuesta dinero, podemos poner en relación la inversión que realizamos en marketing con el resultado final o con diferentes partes del proceso:

Coste por lead

Los leads no son las visitas brutas a tu web, sino aquéllas que has tenido que «pescar» en las redes sociales, a través del e-mail marketing, en un blog o en sitios de terceros. Toda esa información la tienes gratis en Google Analytics y puedes ponerla en relación con lo que has invertido en ese esfuerzo de «pesca».

Performance publicitaria

Lo importante de las acciones meramente publicitarias no es cuántos clics te generan, sino cuántos de esos clics llegan a ser ventas. Un KPI en este caso podría ser el % resultado de dividir el coste total de una campaña entre las ventas atribuibles a esa campaña en concreto. Así podrás saber la rentabilidad (el famoso ROI o Return of Investment) que esas campañas te generan y lo que te cuesta conseguir una venta. Esto es muy útil a la hora de comparar la efectividad de distintos tipos de campaña o hacer pruebas A/B

2. KPIs relacionados con el comportamiento del usuario en la web

Para que las ventas lleguen es necesario que una parte significativa de los usuarios completen el proceso de ventas. Introducir criterios de medición mediante KPIs en puntos claves del proceso (el famoso funnel -embudo- de ventas/conversiones) puede ayudarte mucho para saber qué partes de tu tienda de eCommerce están cumpliendo con los objetivos prefijados y dónde debes actuar.

Ratio de conversiones

Es el % de visitas que acaban convirtiéndose en ventas. Nos da información sobre todo el proceso en su conjunto- Es uno de los KPIs recurrentes en cualquier análisis, pero, aunque es muy útil, no nos da información sobre en qué partes del proceso se producen los abandonos de los potenciales clientes. Es más útil si realizamos un desglose del % de conversiones según la fuente de procedencia de las visitas, ya que nos dirá en qué canales somos más eficaces.

Tasa de rebote

Un caso de una métrica que se obtiene directamente de Analytics y que puede usarse como KPI. Mide el porcentaje de abandonos en la página de inicio sin realizar ninguna interacción con la web. Es un buen indicador de la eficacia de dicha página para retener a las visitas, así como nos indica si los «call to action» de esta página están siendo eficaces.

Valor medio de la compra

Total de compras de un periodo dividido por el número de compradores. Nos da información sobre la rentabilidad (si lo combinamos con el coste por lead o la performance publicitaria) así como si estamos o no cerca del objetivo de ventas por cliente que nos hemos marcado.

Ratio de recurrencia

Nos informa del % de visitantes que no son nuevos, sino que ya visitaron la web antes. Si lo desglosamos por canales de procedencia de las visitas es un buen indicador del grado de fidelización que estamos consiguiendo.

Carritos abandonados

El % de carritos de la compra abandonados y ventas no completadas nos dice si algo falla en el proceso de checkout, además de indicarnos en qué productos se produce con más frecuencia el abandono. Esto último puede darnos pistas acerca del grado de competitividad de nuestros productos comparados con la competencia, o si estamos abusando de los gastos de envío.

Tasas de abandono en cada página de la web

Saber en qué punto los clientes abandonan es fundamental para poder ponerle remedio.

… y muchos más KPIs para eCommerce

Podríamos incluir muchos KPIs para eCommerce más, relacionados con la actividad en redes sociales, la reputación online o el atractivo de la marca, entre otras muchas cosas. Lo anterior sólo vale como ejemplo, ya que el diseño de los KPIs debe ser personalizado en función de cada negocio y sus particularidades.

Lo importante es que antes de lanzarse a medir hay que tener claro qué se quiere medir, por qué se mide y, lo más importante, qué acciones vamos a tomar en función de lo que los indicadores nos digan. Y no nos olvidemos de que un KPI aislado no nos dice mucho.

Es importante que sepamos poner en relación unos con otros y observar la evolución temporal en función de las acciones correctoras que hayamos tomado en cada caso.

Se trata, en definitiva, de diseñar un cuadro de mandos a partir de nuestros objetivos, que debemos actualizar y revisar como mínimo cada mes. Lo ideal: tener una aplicación que nos calcule automáticamente los KPIs para eCommerce que queramos (muchos CRM y ERP lo permiten) pero esto suele ser costoso, tanto económicamente como en tiempo de implementación.

A veces una hoja de Excel es más que suficiente para comenzar con un pequeño negocio.

¿Aún no utilizas las conversiones mejoradas? ¡En One Page Agency te ayudamos! Escríbenos en  [email protected] y te ayudaremos a llevar tu estrategia digital al siguiente nivel. 

Mejores herramientas de Email Marketing Automation para tu empresa

Mejores herramientas de Email Marketing Automation para tu empresa

El Email Marketing Automation emplea el correo electrónico de manera masiva con el fin de atraer a potenciales clientes hacia las marcas. Si el objetivo empresarial es llegar a más personas de una forma efectiva, directa y económica, la implementación de este recurso (y su inclusión en la estrategia digital) se convierte en algo fundamental.

Sin embargo, la oferta es muy extensa y para que tu estrategia llegue a buen puerto, debes encontrar la opción que mejor se ajuste a las necesidades de tu empresa. Para eso, te presentamos un listado completo con las mejores herramientas disponibles de Email Marketing que podrán ayudar de manera satisfactoria a tu marca. Descubre cuál es la tuya.

Las herramientas de Email Marketing Automation que debes conocer

Previamente a lanzar cualquier tipo de campaña de Email Marketing Automation, es necesario plantearse de manera clara y concisa cuáles son los objetivos que se pretender perseguir con dichos envíos: fidelizar a un público, aumentar las ventas, hacer crecer el número de suscriptores, etc. Y si esos mismos objetivos se pueden traducir en metas tangibles, mucho mejor.

Teniendo esto en claro, encontrar tu herramienta ideal será mucho más fácil de lo que parece. A continuación, listamos en orden alfabético las 35 que hemos seleccionado y destacamos aquellas que consideramos como las más completas (lo que no implica que sea la mejor para ti):

  • Sendinblue (Recomendada🥇)
  • Acumbamail
  • Acrelia (nueva)
  • ActiveCampaign (nueva)
  • Aweber
  • Benchmark (nueva)
  • Campaign Monitor (nueva)
  • CheetahMail
  • Constant Contact
  • Doppler
  • Easymailing
  • e-Goi
  • Efor
  • eMailChef (nueva)
  • GetResponse
  • Icontact
  • Mailchimp
  • Mailify
  • MailerLite
  • Mailjet
  • Mailpro
  • Mailrelay
  • MDirector
  • Mad Mimi
  • Oracle
  • Perfit
  • Rapidmail
  • SendGrid
  • Selligent
  • Sendpulse
  • Splio
  • Spotler
  • Tripolis (ex Webpower)
  • Vertical response (nueva)

Antes de empezar, te recordamos que todos nuestros listados son dinámicos y se van modificando/actualizando constantemente. Si crees que nos hemos olvidado de alguna herramienta que deberíamos incluir, no dudes en decírnoslo en los comentarios ;).

Herramienta recomendada: Sendinblue

Sendinblue 🥇

Sendinblue es una solución SaaS de marketing relacional todo en uno. La empresa fue fundada en 2012 por Armand Thiberge y Kapil Sharma, y ofrece un paquete de software basado en la nube que además de ser una herramienta de email marketing, ofrece funcionalidades de automatización de marketing, gestión de listas, landing pages, anuncios de Facebook, chat, retargeting, SMS marketing y más.

La compañía tiene cuatro oficinas ubicadas en París (Francia), Noida (India) y Seattle (Estados Unidos) y Berlín (Alemania), pero cuenta con clientes de todo el mundo a los que ofrecen soporte en francés, español, italiano, alemán, portugués e inglés.

A diferencia de otras soluciones como Mailchimp,  Sendinblue ofrece contactos ilimitados y permite cumplir con mayor facilidad con el RGPD gracias a la gestión avanzada de contactos y autorizaciones, los servidores ubicados en Francia, y los formularios de registro de listas múltiples.

Ofrece una suscripción gratuita con hasta 300 envíos diarios y contactos ilimitados. Los planes de pago inician en los 19€/mes.

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Otras herramientas de email marketing que te interesarán

Acumbamail

Acumbamail nació en 2012 como una herramienta que permitía a sus clientes generar newsletters y enviar emails transaccionales y SMS de una manera sencilla e intuitiva a través de un fácil interfaz de usuario. Con sus automatizaciones de envío de email podrás crear flujos para que los correos se envíen solamente a los suscriptores que cumplan una o varias condiciones, en base a las interacciones que tengan con tus campañas. También realiza envíos masivos de mailing a toda la lista de suscriptores y permite crear la campaña que mejor se adapte a tus objetivos: newsletters, RSS, autoresponders automáticos, test A/B, etc.

Cuenta con 260 plantillas personalizables formato responsive; un editor drag & drop para email; landing pages y formularios; integraciones con Analytics, WordPress, Prestashop, Shopify, Woocommerce, Facebook y Zapier; envío de campañas de SMS masivo y API SMS para integrar en tu aplicación; envío de email transaccionalatención al cliente y soporte 24/7.

En cuanto a las tarifas, puedes escoger la opción que más te convenga: pagar según los suscriptores que tengas o según los envíos mensuales que realices. Los precios de los planes comienzan en los 18€/mes (hasta 2.500 envíos mensuales) y en los 28€/mes (hasta 2.500 suscriptores mensuales). También ofrece un plan gratuito de por vida con hasta 250 suscriptores y 2.000 envíos.

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Acrelia

Acrelia News es una plataforma de email marketing pensada para diseñar, enviar y realizar de forma completa y efectiva el seguimiento de cualquier campaña de email marketing. Está disponible en español, inglés, francés y catalán, cuenta con un potente editor de emails, avanzadas estadísticas en tiempo real y filtro antispam gratuito.

Cuenta con un software que mantiene actualizada tu base de datos de suscriptores, gestiona automáticamente las bajas y rebotes y evita los emails duplicados. Permite filtrar contactos antes de enviar una campaña según diferentes criterios como su localización, sus intereses o si abrieron o no una campaña, y cuenta con una API para realizar integraciones con tu CRM o CMS. También cuenta con un verificador de emails incorrectos, inexistentes, spam trap y correos inactivos para mejorar la entregabilidad de tus campañas de email marketing.

Los planes de pago inician en los 6€/mes (hasta 500 contactos y 2.500 envíos mensuales) y van variando en función de la cantidad de envíos y contactos.

ActiveCampaign

ActiveCampaign es una plataforma de Customer Experience Automation que ofrece una biblioteca con cientos de automatizaciones prediseñadas que combinan email marketing, automatización de marketing, CRM y aprendizaje automático para lograr una poderosa orquestación, segmentación y personalización de canal cruzado.

Si bien no necesitas tener conocimientos de diseño o desarrollo web, debes seguir una serie de pasos y ver algunos tutoriales para generar un circuito avanzado de email marketing. Una vez que te inscribes, habilitas el seguimiento del sitio, importas y segmentas tus contactos, creas una automatización y, si quieres, puedes crear y gestionar tu embudo de ventas.

Puede integrarse con Shopify, WooCommerce, Square, BigCommerce y Stripe. Tiene 14 días de prueba gratuita y luego, 4 planes de suscripción, que van de los 6,46€/mes a los 120,19€/mes. Las funcionalidades de cada plan varían según el tipo de negocio: eCommerce, B2B, B2C.

Aweber

En 1998, el estadounidense Tom Kulzer fundó AWeber con el objetivo de ayudar a pequeñas y medianas empresas a lograr el éxito de sus campañas a través del email marketing de una manera rápida, fácil y atractiva. Y esas han sido las principales características de la herramienta hasta el día de hoy.

Desde la plataforma puedes programar envíos masivos de email a partir de segmentaciones y etiquetados. Además, cuenta con un editor muy sencillo de usar con el sistema drag & drop para crear diseños exclusivos a partir de cientos de plantillas prediseñadas e imágenes gratuitas de alta calidad. También podrás automatizar la creación de contenido de correo electrónico, como newsletters, y obtener informes y análisis de desempeño (desde la tasa de apertura, hasta las ventas).

Además, cuenta con otras funcionalidades, como la creación de landing pages, formularios de registro, seguimiento de ventas, gestión de equipos, integraciones, migración libre y soporte en vivo 24/7.

Ofrece un plan 100% gratuito (hasta 500 suscriptores y 3.000 envíos por mes) y uno Pro, que inicia en los 13,91€/mes y va aumentando según el número de suscriptores.

Benchmark

Esta herramienta es una buena opción tanto si eres experto en manejo HTML, como si no tienes idea de lo que que significan esas siglas. Te permite diseñar campañas de email marketing profesionales y adaptadas a tu marca con un editor que basa su utilización en bloques que se arrastran. Aunque también cuenta con un editor HTML para que puedas hacer los cambios al máximo nivel de detalle. Ahora, si tienes un blog y buscas crear una campaña que se envíe periódica y automáticamente con las novedades, entonces puedes optar por las campañas basadas en el feed RSS.

Además, la plataforma identifica el comportamiento de los suscriptores para enviar emails automáticos en base a las acciones que estos realicen en tu página web y en tus campañas. También permite crear formularios de registro, landing pages, test A/B, seguimientos e informes de desempeño. Se integra con más de 1.500 aplicaciones, como WordPress, Facebook, Google, Shopify, Zapier y muchas más.

Ofrece un plan gratuito con hasta 250 mails por mes, y uno Premium de 11€/mes con envíos ilimitados.

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Campaign Monitor

Es una herramienta de fácil uso que permite ejecutar campañas profesionales de marketing por correo electrónico con diseños llamativos. Cuenta con varias plantillas prediseñadas, aunque también puedes importar la URL de tu sitio para que el sistema tome automáticamente los colores y el logotipo de tu marca.

Te permite enviar correos electrónicos altamente personalizados a partir de la segmentación a partir de los datos de los clientes que ya tienes. También cuenta con una funcionalidad de revisión de enlaces para encontrar automáticamente cualquier hipervínculo que pueda estar roto o desactualizado.

Ofrece un análisis completo del rendimiento general de cada campaña y se integra con cientos de aplicaciones como Shopify, Woocommerce, Salesforce y WordPress, entre otras.

Lo puedes probar de manera gratuita y luego contratar uno de sus tres planes de suscripción, que varían entre los 7,75€/mes y los 128,37€/mes.

CheetahMail

Es otra plataforma para el diseño y envío de emails que incorpora la posibilidad de generar contenidos dinámicos en tus mensajes y un reporting avanzado. Permite diseñar emails transaccionales de servicios, emails personalizados y newsletters con vistas previas adaptativas, revisión de contenidos, tests A/B/N y multivariable automáticos. Todo ello en tiempo real y contando con la posibilidad de utilizar combinar tres funcionalidades de segmentación avanzada: personalización en tiempo real, Journey Designer y la herramienta de ofertas inteligentes.

También cuenta con Cheeta Loyalty, un sistema de recompensa de clientes, que busca crear relaciones duraderas. Los precios no están disponibles en la página web.

Constant Contact

Creada en 1995, en Massachusetts (Estados Unidos), Constant Contact ofrece varios servicios, entre los que se encuentran el envío automatizado de emails. Con esta herramientas puedes programar correos electrónicos para los nuevos usuarios, reenviar correos a quienes no lo hayan abierto, crear listas, segmentar contactos, cargar listas desde Excel, Outlook, Salesforce, o cualquier otro sitio, agregar perfiles desde las RRSS, hacer seguimiento en tiempo real y conectar con los clientes de nuevas formas, como eventos en vivo, donaciones, cupones o encuestas en línea.

También ofrece soluciones específicas para eCommerces. Cuenta con dos planes de suscripción: Email (desde 18€/mes) y Email Plus (desde 40€/mes).

Doppler

Doppler cuenta con oficinas en Estados Unidos, México, Argentina, Ecuador y España, desde donde trabaja con más de 350 marketing partners de 350 países. La herramienta cuenta con un gran número de funcionalidades pensadas para hacer muy sencillo el lanzamiento y gestión de cualquier campaña de email marketing.

Programa envíos automáticos con contenido personalizado de acuerdo a su comportamiento y segmenta en tiempo real, crea campañas de SMS de acuerdo a interacciones y condiciones de tus usuarios combinando canales según la urgencia y la importancia de tus notificaciones, analiza cuáles son las páginas más visitadas de tu web o eCommerce, se sincroniza con tu sitio para importar automáticamente la imagen, descripción y precio de cada producto, permite hacer videos email marketing y campañas a medida de cada contacto, entre otras posibilidades.

Los precios de los planes dependen del número de contactos y de si el contrato es mensual, trimestral, semestral o anual. Desde 13€/mes para hasta 1.500 suscriptores, sin límites de envío.

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Easymailing 

Creada en 2020, Easymailing es una herramienta española de email marketing sencilla de utilizar y muy intuitiva. Está enfocada para que el trabajo diario en ella sea fácil para las empresas con menos recursos o conocimientos digitales. Dentro de las funcionalidades con las que cuenta, se incluyen plantillas y formularios responsive y personalizables, gestión de campañas, recolección y análisis de estadísticas (bajo el cumplimiento del RGPD), envío automático de mails cada vez que se agregue nuevo contenido en tu web/blog, la posibilidad de compartir los resultados de tus campañas de email marketing por Facebook, Twitter y en tu feed RSS para una estrategia 360, entre otras.

Está dirigida principalmente a PYMES, agencias de comunicación y autónomos, aunque se adapta a cualquier necesidad. Cuenta con un plan gratuito que admite hasta 250 suscriptores y hasta 2.000 correos mensuales. No hay información de precios sobre los planes de pago.

e-Goi

La empresa portuguesa e-Goi cuenta con una herramienta de email marketing que complementa su paquete de servicios de marketing automation. Así, e-Goi se presenta como una «plataforma de marketing adecuada para cualquier tipo de empresa, desde un pequeño café hasta una multinacional prestigiosa».

Entre los servicios que ofrece se encuentra la automatización del envío de SMS y notificaciones push a partir del rastreo y análisis del comportamiento del usuario en tu site, la posibilidad de ofrecer acceso gratuito a internet para captar nuevos clientes, crear sistemas de recompensa para los usuarios que recomienden tu marca, productos o servicios, usar la funcionalidad E-goi Verify para validar los procesos de autenticación o la existencia de un email o número de teléfono móvil generando y validando códigos únicos, entre muchas otras opciones.

Ofrece un plan gratuito de por vida con envíos limitados y 4 planes de pago que varían entre los 7,99€/mes y los 300€/año (para empresas).

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Efor

Los servicios de desarrollo tecnológico de Efor se sustentan sobre cinco pilares principales: soluciones de software, mantenimiento de sistemas, formación técnica, marketing online y sistemas de gestión. El equipo de la empresa hará una auditoría de procesos y te acompañará en la definición y puesta en marcha de campañas y automatizaciones multicanal.

Entre su amplia oferta, cuenta con servicios de email marketing y marketing automation creando soluciones a medida a partir de un análisis previo de la audiencia. Para la configuración de las campañas y gestión de datos cuentan con plataformas específicas (el equipo de Efor te asesorará para saber cuál te conviene) que miden todos los indicadores clave de email marketing: tasas de apertura, tasa de clics, tasa de conversión, etc. y te ayudan a interpretarlos para la toma de decisiones.

Es una solución tercerizada. Si bien ofrece herramientas, el asesoramiento y acompañamiento del equipo de Efor se vuelven fundamentales. No cuenta con información sobre precios del servicio.

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eMailChef

eMailChef es una plataforma de marketing por email que permite crear, enviar y analizar emails masivos y gestionar sus listas de contactos. Cuenta con el editor Template Creator, con el que puedes construir plantillas responsive y personalizables en segundos, y con un editor de formularios de registro con formato drag and drop.

Con esta herramienta puedes construir y gestionar listas de emails ilimitadas, crear segmentos, agregar campos personalizados, importar y exportar contactos, y presionar sobre cada suscriptor para agregar más información. Además, evalúa el spam para asegurar que el email no sea bloqueado por filtros antispam. Desde su dashboard verás los reportes más importantes de tus campañas y listas, y un resumen de las actividades más recientes.

Se integra con WordPress, Prestashop, Magento, Woocommerce, Facebook y cuenta con una API para otras integraciones. No hay información sobre precios.

GetResponse

Con más de 350.000 clientes en 183 países, la herramienta polaca GetResponse lleva ya más de 15 años facilitando a las empresas sus envíos de Email Marketing y muchas otras soluciones de automatización para aumentar la tasa de conversiones.

Entre sus funcionalidades, cuenta con flujos de trabajo predeterminados para crear campañas específicas, o te permite crear fácilmente tus propias automatizaciones y formularios de suscripción. Envía emails automatizados a los nuevos suscriptores, recomienda productos y hace retargeting con quienes han abandonado carritos de compra y rastrea y califica las acciones de los clientes, para crear segmentos personalizados basados en criterios específicos.

Es una herramienta muy completa que también ofrece servicios de chat en vivo, creación de webs y landing pages, notificaciones push, webinars y SEM.

Ofrece un plan de uso gratuito que incluye website builder, email marketing y herramientas de generación de contactos. Los planes de pago varían entre los 13€ y los 89€ mensuales (hay descuento por suscripción anual y bianual).

iContact

La plataforma de Email Marketing iContact, de origen estadounidense (2003), cuenta con una solución integral para el envío automático de email y notificaciones, desde el diseño de plantillas, hasta la segmentación del público objetivo y el análisis del rendimiento de las campañas.

Con esta herramienta podrás hacer test A/B, hacer envío masivo de emails con Salesforce e integrarte con más de 100 aplicaciones distintas, crear formularios de suscripción y landing pages, hacer envíos inteligentes de emails en los momentos de mayor probabilidad de apertura, entre muchas otras funciones.

Ofrece un plan gratuito de hasta 500 contactos y 2.000 envíos por mes, y con un plan de pago de 17,16€/mes.

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Mailchimp

De origen estadounidense, y fundada en el año 2001, Mailchimp es una de las plataformas de email marketing más populares del mundo, ya que es bastante simple de usar, cuenta con varias funcionalidades gratuitas y puede integrarse con más de 100 aplicaciones. Ofrece una gran variedad de plantillas de correo electrónico y te permite crear las tuyas con la ayuda de un asistente creativo que incluso te mostrará diseños basados en tu marca.

Permite hacer test A/B, crear formularios emergentes, hacer landing pagesenvíos inteligentes de email, análisis y visualización de estadísticas e informes, y muchas otras funcionalidades.

Cuenta con un plan gratuito y con 3 planes de pago que van de los 8,58€/mes a los 256,52€/mes.

Mailify

De origen español, Mailify es una herramienta de email y SMS marketing en la que ya confían más de 10.000 empresas de 90 países y se posiciona como una solución integral para para el desarrollo de estrategias multicanal.

Permite crear campañas de marketing multicanal que se activan en función a un tiempo determinado o a un evento definido previamente (apertura de un email, fecha de nacimiento, mensaje de bienvenida, u otro). Ofrece un servicio automatizado de envío de mails de todo tipo: promocionales, transaccionales, de prospección, newsletter, de reactivación de cuenta, de notificación, de invitación, especializados, etc. Además, cuenta con un equipo de profesionales que analizan tu estructura de comunicación actual y propone soluciones a medida.

Al subscribirte a una cuenta Premium o Exclusiva, tendrás acceso a un nivel avanzado de soporte que incluyen consejos prácticos e inmediatamente aplicables, análisis del mercado, diseño de mensajes a medida, monitorización del rendimiento, entre otros servicios. También cuenta con soluciones especiales para eCommerces.

Puedes probar la herramienta de forma gratuita por 30 días y luego pagar una suscripción en base a tus necesidades.

MailerLite

MailerLite es un proveedor de servicios de marketing por correo electrónico con enfoque en la simplicidad, la atención al cliente y modernidad en sus diseños de correo electrónico. Cuenta con un software que permite crear rápidamente campañas de correo electrónico, leer sus resultados, administrar suscriptores y canceladores, diseñar ventanas emergentes, crear landing pages y formularios de registro, entre otras opciones.

Se integra con Shopify, WooCommerce, WordPress, ProductDyno, Zapier, entre otras plataformas.

Ofrece un plan gratuito que admite hasta 1.000 suscriptores y 12.000 correos electrónicos al mes, y con 4 planes de pago que varían entre los 10€ y los 50€ mensuales dependiendo de la cantidad de contactos y envíos.

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Mailjet

Mailjet es otra de las herramientas de email marketing más populares: fundada en 2010 por Wilfried Durand y Juien Tartarin en París, cuenta con oficinas en Nueva York, Londres y Berlín. A día de hoy, cuenta con más de 100.000 clientes en más de 150 países. Tanto empresas como por agencias la utilizan para diseñar y monitorizar campañas de email marketing integral.

Cuenta con un editor intuitivo de arrastrar y soltar con el que podrás diseñar emails adaptables en tan solo unos minutos a partir de sus plantillas y junto a tu equipo en tiempo real compartiendo interfaz. Permite personalizar tu correo electrónico en función de las propiedades de tus contactos, desde el aspecto que tiene en la bandeja de entrada del destinatario hasta el contenido que lee. Además, puedes añadir contenido dinámico que sólo se mostrará en un segmento de tu lista.

Entre sus funcionalidades, posee un widget de suscripción que puedes insertar en tu página web para registrar direcciones de email y sincronizar automáticamente las listas de contactos con tu cuenta. También puedes cargar tu propia lista de contactos en archivos CSV, TXT o XLS o integrar tu CRM para que el sistema filtre cancelaciones de suscripción y posibles errores.

Cuenta con un plan gratuito con hasta 6.000 envíos al mes, contactos ilimitados, APIs, servidor SMTP, webhooks, editor de emails avanzado y estadísticas básicas. Los planes de pago varían entre los 14€ y los 20€ por mes.

Mailpro

Mailpro lleva funcionando desde 2001 como parte del grupo internacional Manoxi y cuenta con presencia en España, México, Colombia, Argentina, Chile y Panamá. Es un software de email marketing que que ofrece automatización de email, envíos de SMS, analíticas personalizadas y más de 600 plantillas, entre varias otras funciones.

Dispone de una versión gratuita y otra de pago 10€/mes con la que podrás testear y probar todas las herramientas de la plataforma.

Mailrelay

Mailrelay es una de las herramientas de email marketing que puede ayudarte tanto a definir tus objetivos, como a leer los resultados de tu campaña para ajustar estrategias. Ofrece KPIs como el número de suscriptores que abren el correo y que hacen clic, o datos como en qué horas o días y en qué ubicaciones geográficas lo hacen, entre muchas otras mediciones.

Esta herramienta española creada en 2001 cuenta con un editor de newsletter muy sencillo, IPs y algoritmos propios para mejorar la entregabilidad de tus mailings, segmentación de contactos, test y automatizaciones de envíos.

Con su versión gratuita puedes enviar hasta 75.000 emails al mes gratis, gestionar hasta 15.000 contactos, crear newsletter, enviar mailings, gestionar y analizar tu lista, entre otras funciones. También cuenta con planes mensuales desde 28€ que amplían los límites de envío y las funcionalidades.

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MDirector

MDirector es una herramienta multi idioma de email marketing creada en España en 2007, que forma parte del Grupo Antevenio. Su sede principal de encuentra en Madrid, pero cuenta con oficinas operativas en Italia, Francia, Argentina y México, y a través de sus clientes realiza más de 600.000.000 envío de emails enviados por mes.

Con el software de email marketing de MDirector puedes comunicarte y fidelizar a tus clientes enviando novedades de forma personalizada por gracias a una estrategia integrada de Cross-Channel Marketing. Para crear los newsletter cuentas con plantillas responsive gratuitas y personalizables. También podrás visualizar el análisis de desempeño en tiempo real con el sistema de reporting avanzado y mejorar los resultados de las conversiones con test A/B, creación de landing pages atractivas, envíos automatizados a clientes para felicitarlo por el cumpleaños, confirmar una compra, o darle la bienvenida a la plataforma.

Cuenta con un plan de suscripción avanzado de 349€/año y con otro personalizado con precio a convenir. También se pueden contratar servicios individuales.

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Mad Mimi

Mad Mimi es una plataforma para crear, enviar, compartir y rastrear boletines de correo electrónico en línea. Cuenta con funcionalidades de diseño y envío automático de emails, segmentación de público, supresión automática de rebotes y cancelaciones de suscripción, listas ilimitadas, actualización de contactos a partir de archivos CSV, formularios personalizables, generador de informes y seguimiento de desempeño, SSL, mecanismos de autenticación, integración con redes sociales, RSS y otras herramientas, entre varias otras opciones.

Los planes de suscripción inician en los 8,58€/mes (500 contactos) y pueden llegar a los 900€/mes dependiendo de la cantidad de contactos, envíos y funcionalidades disponibles.

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Mittum

Mittum es una de las grandes veteranas del sector y es, además, española. Esta herramienta especializada cuenta con tecnología propia y con servicios añadidos para optimizar la comunicación con tus clientes a través de email y SMS. Se creó en 1999, cuando lanzó Consupermiso, una de las primeras bases de datos de Permission Email Marketing de toda España. 

Con esta herramienta podrás crear emails adaptados a cualquier plataforma, realizar envíos masivos, medir los resultados y optimizar tus campañas de una manera rápida y sencilla. Ofrece plantillas responsive personalizables, creación de formularios y landing pages, test multivariables, segmentaciones de público según distintos criterios y personalización del sitio web en tiempo real dependiendo de las acciones del usuario. Es compatible con WordPress, Google Analytics, Magento, Prestashop y Google Data Studio, y puede integrarse con cualquier eCommerce.

Actualmente, Mittum, que es la herramienta de email marketing que utilizamos para nuestros envíos, está presente en 4 ciudades de 2 países diferentes: Barcelona, Madrid, Vigo y México DF. Puedes probarla de manera gratuita.

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Oracle

Oracle es conocida por desarrollar bases de datos que almacenan y facilitan el manejo de grandes cantidades de información relacionada entre sí. Dentro de su amplia gama de soluciones tecnológicas, cuenta con la plataforma Oracle Marketing, que se especializa en email marketing y capacita a los responsables de marketing y agencias a ser autosuficientes, por ello, cuenta con un servicio de entrega de ultima generación creada para el envío de emails a miles de dominios en todo el mundo.

También ofrece la solución Oracle Eloqua Marketing Automation, que ayuda a administrar campañas de marketing B2B multicanal que nutran las relaciones con los clientes potenciales en cada etapa del proceso de compra (segmentación, implementación de campañas rápidas, alineación de ventas y marketing, medición de datos, etc.).

Perfit

Perfit es una empresa nacida en Argentina que rápidamente expandió sus servicios por toda Latinoamérica. En la página web definen a su equipo como “email geeks… apasionados por la tecnología y las comunicaciones”. Ofrece un servicio integral de email marketing mediante una aplicación que permite crear y administrar de manera sencilla las campañas de comunicación que tu organización necesita para potenciar su desarrollo. Podrás comunicarte en forma directa con tus clientes, anunciar productos, realizar campañas publicitarias y comunicar tus contenidos en forma eficaz, con resultados claros y medibles.

Se integra con varias aplicaciones, entre las que destacan Zapier, Mercadopago, Shopify, Woocommerce, Tiendanube y Vtex. Además, cuenta con opciones diseñadas especialmente para eCommerces.

Rapidmail

Rapidmail es una plataforma alemana especializada en la creación de newsletters, la automatización del marketing y el envío de correos transaccionales. Cuenta con una interfaz simple y es fácil de usar. Además, es una solución de envío de boletines que minimiza las calificaciones de spam debido a la membresía de la empresa en Certified Center Alliance. Se integra con tu plataforma de eCommerce y se puede probar de manera gratuita.

Para calcular tu plan de pago, primero deberás indicar las cantidad de destinatarios y la frecuencia de envíos.

SendGrid

SendGrid es una plataforma de comunicación con el cliente basada en la nube que entrega con éxito 90 mil millones de correos electrónicos únicos cada mes para clientes como Airbnb, Pandora, Hubspot, Spotify, Uber y FourSquare.

El software cuenta con capacidad de entrega impulsada por inteligencia artificial y productos de marketing por correo electrónico, automatización del correo electrónico y publicidad multicanal. Permite centralizar las comunicaciones para obtener una vista completa de todo el recorrido del cliente. Ofrece soluciones de diseño de plantillas, creación de formularios, integraciones con API, segmentación de público, seguimiento de ROI y herramientas especiales para desarrolladores, entre muchas otras funcionalidades.

Cuenta con un plan gratuito con hasta 100 envíos diarios y tres planes de pago: Essentials (desde 12,85€/mes), Pro (desde 77,31€/mes) y Premier (presupuesto a medida).

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Selligent

Selligent Marketing Cloud permite que las grandes marcas B2C hagan participar a los consumidores a través de correo electrónico, los servicios móviles, las redes sociales, la web y la impresión. Diseñada para los especialistas en marketing, la plataforma se ocupa desde la administración de datos y la comunicación omnicanal, hasta la reorientación conductual. Potenciado por la lógica basada en reglas y mejorado con aprendizaje automático de IA, el software logra crear experiencias híper personalizadas que mejoran el nivel de engagement y los resultados del ROI. 

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Sendpulse

SendPulse es una plataforma de marketing por email con canales extra: SMS, notificaciones push y chatbots de Facebook, Telegram, WhatsApp e Instagram. Crea emails aptos para móviles con un editor fácil de usar. La herramienta recopila la información de contacto de los usuarios, crea plantillas receptivas y configura flujos automatizados. Cuenta con un editor formato drag & drop, CRM, landing pages, correos electrónicos transaccionales, seguimiento y análisis de desempeño de campañas e integraciones con Amazon, Zapier, Hubspot, Woocommerce, entre muchas otras aplicaciones.

Ofrece un plan gratuito para hasta 500 suscriptores y 15 mil envíos mensuales, y 3 planes de pago que varían entre los 5,60€ y los 9,41€ por mes.

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Splio

Splio es una plataforma de marketing de fidelización que combina marketing de fidelización, marketing automationMobile Wallet Marketing y WeChat marketing para permitir a las marcas crear y gestionar programas de fidelidad transaccionales y/o relacionales, digitalizar el programa de fidelidad llevándolo al móvil de los clientes y ultrapersonalizar las campañas de marketing en todos los canales.

Está creada especialmente para marketers y basa su trabajo en buscar la armonía entre en online y el offline. Con sede en Francia, Splio tiene oficinas en China, España, Italia y ayuda a más de 500 clientes, entre los que se encuentran Boboli, Nice Things, Eurekakids, Intersport, Conforama, Phone House, FNAC y Air China.

Puedes solicitar una demo para ver cómo funciona la herramienta, aunque no hay información sobre precios de los planes.

Spotler

Con oficina en Barcelona, esta empresa holandesa especializada en email marketing apuesta por la atención personalizada como una de sus grandes armas competitivas. Nacida en 2004, Spotler ha ido expandiéndose por toda Europa gracias a su facilidad de integración con los principales CMS para eCommerce.

Desde su plataforma puedes crear campañas automáticas basadas en eventos, segmentar público a partir de parámetros específicos y personalizar envíoseditar plantillas, crear formularios y encuestas, realizar test A/B, obtener informes de desempeño y vincular tu cuenta con Google Analytics para que también puedas analizar todo el tráfico web de tus correos y páginas de destino, entre otras posibilidades.

Ofrece 4 paquetes de soluciones que responden a distintas necesidades: Professional (129€/mes), Automation (249€/mes), eCommerce (269€/mes) y B2B (339€/mes).

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Vertical response

Vertical Response proporciona todas las herramientas que necesitas para ejecutar una campaña de marketing por correo electrónico exitosa. Cuenta con un editor de plantillas muy completo y sencillo de usar, auto respondedores automáticos, creador de landing pages, diseño y distribución de encuestas optimizadas, segmentación de público, constructor de formularios, pop ups, gestión de contactos, planificación de envíos, soporte al cliente, integraciones con Salesforce, Magento o BigCommerce, entre otras, y una API para integraciones cualquier aplicación.

Ofrece dos planes de suscripción: Basic (desde 9,45€/mes) y Pro (desde 13,75€/mes). Puedes probarlo de manera gratuita por 60 días.

Tripolis (ex Webpower)

A principios de 2021 se produjo una fusión entre las empresas Webpower, Tripolis Solutions, Measuremail y Add to Favorites. El resultado es este software de soluciones integrales de email marketing, envíos de SMS, marketing automation, email transaccional y creación de landing pages.

Entre sus funcionalidades cuenta con un editor drag & drop, segmentación y target groups, IP tracking para identificar clientes, test A/B automáticos, analítica avanzada con informes detallados y herramientas de personalización. Además, ofrece soluciones especiales para eCommerces, agencias, empresas B2B y B2C, grandes empresas e instituciones públicas.

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