Descubre cómo generar prospectos prescindiendo de llamadas en frío
Deja atrás las llamadas en frío
Si prefieres evitar las llamadas en frío…
Toma en cuenta estas estadísticas:
- Un vendedor promedio realiza 52 llamadas al día.
- Se necesita marcar 18 veces para conectar con un comprador.
- El 84% de las decisiones B2B se inician con una referencia.
- Los prospectos referidos tienen un 30% más de posibilidades de convertirse en ventas que aquellos generados por otros medios.
¿Estas cifras sugieren que las llamadas en frío son una estrategia inteligente para conseguir prospectos y ventas?
Es preferible incrementar las ventas sin recurrir a métodos de comercialización perjudiciales. Estas tácticas «inbound» te ayudarán a generar clientes potenciales sin necesidad de llamadas en frío.
Optimiza tu página web
El 93% de los procesos de compra B2B comienzan con una búsqueda en Internet. Tu sitio web puede ser tu mejor herramienta de ventas. Una auditoría de optimización debería considerar:
- La capacidad de respuesta móvil.
- La experiencia del usuario.
- La visibilidad en motores de búsqueda.
- El diseño.
- La claridad en la comunicación.
- La conversión de prospectos en clientes.
Aumenta el tráfico hacia tu sitio web
Utiliza herramientas de SEO como Google Analytics, Adwords Planner y Webmaster Tools.
Mantén un blog activo. El 70% de las personas prefieren aprender sobre una empresa a través de artículos en lugar de publicidad.
Desarrolla perfiles de clientes ideales
Utiliza el correo electrónico
Personaliza tus mensajes y asuntos de correo electrónico. Incluye llamadas a la acción y habilita el uso compartido en redes sociales. Realiza pruebas A/B para optimizar tus resultados.
Convierte más prospectos
Genera contenido de alto valor y ofrécelo a cambio de información. Por ejemplo, white papers y webinars pueden educar e inspirar a tu público.
Utiliza Google Analytics para realizar un seguimiento de tus resultados y haz cambios basados en datos.
Facilita la conversión para tus clientes. Mantén las páginas de aterrizaje simples y claras, y coloca los formularios y llamadas a la acción donde sean fáciles de encontrar.
No te detengas después de implementar estas tácticas. Continúa mejorando tus ventas a través de la mejora continua y la adopción de las mejores prácticas de Inbound Marketing para atraer, educar y deleitar a tus consumidores.
En One Page Agency, lo sabemos mejor. Para obtener más información sobre cómo aumentar el conocimiento de la marca y las conversiones de su empresa, conéctese con nosotros.
