¿Estás buscando alternativas para incrementar las ventas de tu ecommerce? El Marketplace Facebook puede ser lo que te impulse.
Para nadie es un secreto que el crecimiento que ha tenido el «Facebook Marketplace» ha sido inmenso en estos últimos años, siendo uno de los canales de venta más utilizados en muchos países hispanohablantes.
✅ La verdad es clara: es una buena vía para vender más con tu negocio.
Pero todos aquellos que ya lo usan lo tienen claro: para convertir en ventas las visitas en esta plataforma de Facebook, debes tener una preparada y puesta a punto para que cuando las personas aterricen en ella puedan comprar cómodamente.
→ Ahora la pregunta es, ¿cuánto me puede ayudar a mejorar mis ventas este Marketplace de Facebook?
Pues eso te he venido a analizar en este artículo. Hoy te enterarás de todo. Comenzamos:
¿Qué es el Marketplace de Facebook?
¿Qué ventajas tiene el Marketplace de Facebook para tu tienda online?
¿Puedo vender mis productos (solo) en el Marketplace de Facebook?
6 pasos para subir tus productos al Marketplace de Facebook
¿Qué es el Marketplace de Facebook?
Indice
Comencemos primero por definir que es el Marketplace de Facebook, y cuáles son las ventajas que le ofrece esta plataforma a tu negocio online.
Una buena forma de verlo, sería si, por un momento, pensáramos en Facebook como si este fuera Amazon o eBay.
→ Y es que no está muy lejos de ser como Amazon o eBay…
Se trata de una sección dentro de Facebook a través de la cuál, un usuario puede publicar sus productos o servicios para ofertarlos a otros usuarios que se encuentre cerca, ya sea en una misma ciudad o región en particular.
Sin embargo, a diferencia de Amazon o eBay, en donde el usuario decide cuál es el perfil que muestra:
El perfil de vendedor que se muestra es el mismo que tu usuario de Facebook
Con esto dicho, hablemos brevemente de cuáles son las principales ventajas que ofrece esta plataforma a sus usuarios.
6 pasos para subir tus productos al Marketplace de Facebook
Queda lo más importante, ¿cómo subir productos al Marketplace de Facebook? Pues bastante sencillo, asumiendo que ya tengas un perfil personal en Facebook, lo único que necesitas hacer es seguir los pasos que te dejo a continuación:
1. Inicia sesión en Facebook y vamos a Marketplace
Entra en Facebook e inicia sesión. Una vez que lo hayas hecho, y estando en tu muro o página de inicio, dirígete al menú lateral izquierdo, y allí encontrarásla opción ‘Marketplace’.
2. Crear nueva publicación
Marketplace utiliza tu mismo perfil de Facebook como cuenta de vendedor, por lo que no tendrás que preocuparte por crear una cuenta nueva.
Una vez que entres a la plataforma de Marketplace, dirígete al menú lateral izquierdo. Allí verás algunas opciones, haz click en la que dice “Crear nueva publicación”.
3. Escoge el tipo de publicación que deseas hacer
El siguiente paso será escoger el tipo de publicación que quieres hacer.
Puedes escoger entre publicar un producto, un vehículo, una vivienda en venta o renta o incluso una oferta de empleo.
Para este tutorial yo optaré por un producto en venta, pero tu puedes escoger cualquiera según tu sector.
4. Completa la ficha de tu producto ¡y a vender!
Lo que sigue ahora es completar la ficha del producto que quieres vender, este paso es realmente bastante sencillo.
Como puedes ver en la captura, en el panel izquierdo tienes los campos a rellenar, mientras que a la derecha de este tendrás en todo momento una vista previa.
Ésta irá cambiando a medida que completes los espacios en blanco de tu producto.
Lo recomendable es que añadas tanta información como te sea posible, ya que de esta forma te será mucho más fácil captar la atención de potenciales clientes, así como para tener un mejor posicionamiento dentro de la plataforma.
Aún así, el mínimo recomendado para subir tu publicación es:
Foto (mínimo 1 y máximo 10)
Título (puedes añadir el nombre de tu producto, y es recomendable que sea lo más descriptivo posible)
Precio
Categoría
Estado (Si es nuevo; si está usado; si está usado, pero sigue en buenas condiciones, etc.)
Ubicación (Una ubicación aproximada de dónde te encuentras, esta viene por defecto en función del GPS de tu dispositivo)
El resto de campos son opcionales. Aunque de nuevo te recomiendo que los llenes tanto como te sea posible, ya que de esta forma estarás incrementando las posibilidades de aparecer entre las publicaciones de tus potenciales clientes gracias a un correcto posicionamiento, como cuando trabajas el SEO de tu tienda online.
Además de que te será mucho más fácil vender agregando descripciones precisas que te ayuden a promocionar mejor tus productos a tus clientes.
Cuando termines de completar los campos vacíos, haz clic en siguiente.
5. Selecciona en que grupos quieres publicar
La siguiente parte es opcional, pero es bastante recomendada, y es que Marketplace de Facebook te dará a escoger entre diferentes grupos de compra y venta a los que estés unido o que sean públicos.
Puedes escoger publicar únicamente en Marketplace, que ya está seleccionado por defecto, o incluir adicionalmente hasta 20 grupos más de compra y venta.
Una vez que estés satisfecho con tu elección, simplemente ve al fondo del menú lateral izquierdo y haz clic en “Publicar”, y listo, ya habrás completado tu primera publicación en Marketplace de Facebook.
6. Gestiona tus publicaciones
Ya para finalizar este tutorial, y como dato adicional, siempre puedes gestionar tus productos y servicios publicados desde tu perfil de Marketplace.
Primero dirígete a la página principal de la plataforma, y en el menú lateral izquierdo busca la opción que dice “cuenta”, haz clic allí.
Esto te va a llevar al panel de control principal de tu cuenta.
Desde allí tendrás acceso directo a todas las opciones de personalización de tu cuenta.
Y también una lista con todos los productos que tengas actualmente publicados, para que los puedas modificar y gestionar según te parezca.
¿Qué ventajas tiene el Marketplace de Facebook para tu tienda online?
Ahora comprenderás el por qué de esta plataforma si tienes una tienda:
✅ Un producto se muestra durante mucho más tiempo en el feed de Marketplace, en comparación al feed normal de Facebook, donde apenas dura unos pocos minutos, dada la frecuencia de publicación de esta red social.
✅ La interacción entre los usuarios es mucho más directa que en otras plataformas de venta como Amazon.
Esto es excelente para quienes quieren convertir a consumidores en clientes.
✅ Es un canal de venta principalmente local. Una de las grandes ventajas que tiene este canal de ventas es que se enfoca principalmente en la región en la que tú te encuentras, filtrando gran parte de los productos para que sea mucho más enfocado.
✅ Es un canal rápido, las interacciones en esta plataforma no solo son directas, sino también muy rápidas.
Esto sucede gracias a las características propias de una red social, como las conversaciones en tiempo real a través del chat, las notificaciones instantáneas, y las ventajas de estar siempre atentos gracias a las aplicaciones móviles.
✅ Puedes ofrecer prácticamente de todo a través de esta plataforma, y es que a diferencia de Amazon, por ejemplo, que generalmente lo asociamos con “productos”, Marketplace ha sabido posicionarse como un canal de ventas tanto para productos como servicios de todo tipo, lo que hace que sea bastante variado.
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¿Puedo vender mis productos (solo) en el Marketplace de Facebook?
Ahora que ya conoces qué es Marketplace de Facebook y cuáles son sus principales ventajas, es momento de hacer una pregunta importante.
¿Es posible vender mis productos únicamente en esta plataforma? La respuesta corta es sí.
En sí, las características propias de Marketplace lo hacen un lugar ideal para cualquiera que quiera comenzar un pequeño proyecto y ofrecer productos o servicios a través de Facebook.
El problema es que no tendrás manera de materializar la venta. Lo mejor siempre es centralizarlo todo desde tu tienda online y tener este canal como vía paralela de ventas.
¿Desde dónde te pagará tu cliente…? Recuerda que Facebook hasta el momento no tiene pasarela de pagos.
Pero, ¿es realmente rentable o recomendable? Pues no del todo.
Y ojo, no es que no lo recomiende como canal de ventas, porque la verdad es que sí es bastante bueno.
➡️ Lo que no recomiendo es considerar al Marketplace de Facebook como tu ÚNICO canal de ventas ⬅️
¿Por qué? Muy sencillo:
❌ Comencemos por el hecho de que es muy «geo dependiente»: se enfoca demasiado en la venta “local”, por lo que te limitaría bastante en caso de que quieras vender a otras partes de tu país o incluso si planeas vender internacionalmente.
❌ Debes tener en cuenta que es un canal bastante competitivo, ya que básicamente su base de usuarios es la misma que de Facebook, que de seguro sabrás no es para nada baja.
Con esto dicho, habrá cientos de miles de personas vendiendo en este canal. ¿Conclusión? Si no ofreces algo espectacular en calidad/precio, serás uno más.
❌ Por si esto fuera poco, Facebook NO ES todo Internet. Es otra de las tantas plataformas y redes sociales que puedes encontrar dentro de Internet, y te estarías limitando bastante en cuanto a cantidad de potenciales clientes si te dedicas exclusivamente a vender en Marketplace.
¿Sigues sin aclararte sobre cómo promocionar tu ecommerce en redes sociales?
Entonces, ¿cuál es la alternativa ideal al Marketplace de Facebook?
Como te dije, no es recomendable como un único canal de ventas, pero no habrá problema si planeas utilizarlo como un canal de ventas adicional.
Lo mejor que puedes hacer es crear tu ecommerce que funcione como tu plataforma principal y que ésta sea una de tus fuentes de ingresos extra.
Esa deberá ser tu trinchera, tu «campamento base» desde el que trabajar y potenciar tu marca personal y corporativa.
→ El Marketplace de Facebook puedes (y debes) usarlo como vía adicional a tu web, al igual que como ya sabes, subir si quieres tus productos a Amazon y tener más posibilidades de venta a través de este otro conocido marketplace.
El de Facebook no se va a convertir en tu único canal de ventas, sino que será uno más de los tantos canales de venta que puedes aprovechar dentro de Internet…
A día de hoy, da igual el negocio que tengas entre manos, es vital tener consolidada una buena estrategia de marketing digital que incluya las redes sociales en las que tienes presencia.
Pero si tu negocio se trata de un e-commerce, aún tiene más importancia el uso de estas plataformas para: dar visibilidad y alcance a tu empresa online, conseguir nuevos clientes y crear branding.
Estos son algunos consejos y acciones que te ayudarán a crear, desarrollar y seguir una estrategia de redes sociales para tu e-commerce.
Ventajas de las redes sociales para un e-commerce
Indice
La sociedad cada vez hace más uso de Internet, según Marketing Captación, este año 2019 ha aumentado el uso de internet un 10% más que el año pasado, y casi la mitad de la población mundial (45%) hace uso de las redes sociales.
Las redes sociales son un escaparate de tus productos al que puede acceder el 45% de la población mundial. Lo que significa que es un canal muy importante de optimizar, mantener y gestionar.
Además, hay una serie de ventajas que te ofrecen las redes sociales y que puedes empezar a experimentar en tus redes sociales.
Visibilidad
A día de hoy todo el mundo es usuario de las redes sociales, por lo que utilizarlas para dar a conocer qué vende tu ecommerce tiene que convertirse en algo primordial en tu estrategia.
Gracias a las redes sociales, la gente sabrá de qué trata tu negocio y empezará a seguir tu trabajo, por lo que es una fuente importante de alcance y visibilidad.
Participación
Los usuarios se implican mucho en las redes sociales, cuando les gusta el contenido lo comparten, comentan y acaban comprando tus productos.
De esta manera los propios usuarios te darán más visibilidad y aumentarán el engagement, es decir, la involucración con la marca. Así conseguirás más fidelidad por su parte y un aumento de clientes potenciales.
Nuevas ideas
En redes sociales se puede leer todo tipo de cosas, la gente está cada vez más acostumbrada a utilizar las redes sociales para dar su opinión. Por eso encontrarás mucha información y opiniones sobre tu negocio que te ayudarán a encontrar nuevas ideas y a poder mejorar en posibles debilidades de tu negocio.
Facilitan la comunicación con los clientes
Las redes sociales son una excelente forma de comunicación, sencilla y directa con los usuarios de cualquier empresa.
Estrategia en redes sociales para Ecommerce
Para que una empresa tenga éxito en redes sociales necesita seguir una estrategia, tener unos planes y que todo siga un orden. En un e-commerce ocurre lo mismo, por eso toma nota de los pasos para generar tu estrategia social media ganadora.
Acciones
Aunque a día de hoy todos utilizamos las redes sociales y estas son muy fáciles de utilizar, llevar una buena estrategia para e-commerce no es tan sencillo como utilizarlas para uso personal.
Por eso aquí vamos a ver las principales acciones que no se te pueden olvidar a la hora de planificar y llevar a cabo tu estrategia de marketing en redes sociales.
Optimiza tu perfil en redes sociales
Lo primero en lo que se fijan los usuarios cuando entran en el perfil de alguien en las redes es en su foto de perfil, su información en la biografía y cómo es su imagen en general.
Al tratarse de un e-commerce es importante que tengas:
El logo de tu empresa en la foto de perfil.
El nombre exacto de tu negocio y en caso de que no esté libre pensar qué nombre elegir y que sea identificable para los usuarios.
Por ejemplo: si @JeansPepe ya existe busca un nombre similar y que esté libre en todos los perfiles que vayas a abrir. Si finalmente eliges @JeansPepeStore ponlo en todas tus redes sociales.
La descripción dónde aparezca qué haces, qué eres y a qué sector te dedicas.
¡No olvides el enlace de la biografía, es lo más importante!
Tienes un e-commerce, tu página web es lo más importante de tu empresa, así que coloca el enlace de tu tienda online en todas las redes sociales.
Es la forma de poder captar tráfico a tu tienda online.
Aquí un ejemplo de la cuenta de Instagram de La Fiesta de Olivia:
Mantente activo
¡Es uno de los puntos más importantes en redes sociales!
Si no subes contenido con frecuencia, la gente se aburrirá de tu cuenta y dejará de seguirte muy pronto.
Tienes que mantener a los usuarios activos, que vean que publicas contenido y hacer que se interesen por lo que publicas.
Algo muy interesante es conseguir que tu audiencia interactúe con tu contenido y tu cuenta, así aumentarás el engagement.
Según un estudio de redes sociales de Metricool, existe una estrecha relación entre el número de publicaciones que se realizan y el aumento de seguidores.
Planifica tu estrategia con tiempo
Las redes sociales son un canal muy importante en toda empresa, por eso es necesario planificar cada contenido con tiempo, para tenerlo preparado y que todo se publique de manera adecuada sin perder tiempo en cambios de última hora.
Ahora existen muchas herramientas que te permiten publicar contenido en redes sociales, programarlo y que después se publique solo en la fecha y hora que has decidido. ¡Más fácil imposible!
Dedícale tiempo al contenido
Las redes son uno de los escaparates de los productos de tu e-commerce. Dedícale tiempo a pensar qué quieres mostrar y cómo quieres mostrarlo.
Dedica tiempo a estudiar a tu audiencia.
Haz un estudio de competidores analizando qué contenidos les funcionan mejor y cuáles peor. Anota los resultados y extrae conclusiones para aplicar a tu estrategia de Marketing.
Piensa cómo quieres que la gente conozca tu empresa.
Haz un análisis de tus objetivos y los valores que quieres transmitir como marca. Piensa en qué emoción quieres transmitir a través de tus contenidos y úsala como mantra cada vez que vayas a publicar. Esto te permitirá tener una línea editorial.
Muestra lo mejor de tus productos, como lo hace Loly in the Sky en su cuenta su sitio web:
En Instagram las imágenes y los vídeos son el contenido estrella, pero en el resto de redes sociales se puede publicar sin fotografías. Aun así, no lo hagas.
Una imagen vale más que mil palabras. Enseñarás tu producto y le entrará a la gente por los ojos, su primera impresión será ver qué vendes. Utiliza muchas imágenes y vídeos para llamar la atención a tu público.
Vende a través de las redes sociales
Redes como Facebook o Instagram te permiten llevar a tus seguidores hasta tu tienda online con un solo clic.
Un estudio de Impact BND indica que un 72 % de la muestra entrevistada realiza compras en Instagram a través de una publicación y utilizan Instagram Shopping.
Optimiza las redes sociales para la venta de tus productos, integra Instagram en tu estrategia de Marketing (si está disponible en tu país) y comienza a vender a través de las plataformas sociales.
Mide los resultados de tus acciones
Es muy importante que midas los resultados de todas tus acciones cada vez que realices una en Instagram, y que la midas varias veces. Esto te servirá mucho de cara al futuro y de cara a la evolución de tu estrategia digital.
Midiendo los resultados sabrás cómo funcionan ciertas acciones en tu audiencia, podrás enfocarte en aquellas que tienen éxito y descartar para el futuro aquellas acciones que no sirven de nada o que apenas dan resultados.
Una parte importante de las redes sociales es que es un contacto directo con los usuarios que siguen tu marca. Por ello, es importante que generes engagement con estas personas para que sigan interaccionando con tu marca y por lo tanto siendo clientes o futuros clientes.
Los usuarios tienden a hacer preguntas o comentarios por las redes. Demuestra que detrás de esa cuenta de empresa hay personas físicas y que les vas a solucionar todas las dudas que tengan al respecto.
Gánate a tus clientes a través de redes sociales, así conseguirás que estén más contentos con tu e-commerce.
Analiza qué hacen tus competidores
Saber qué hace tu competencia, qué tipo de publicaciones comparten y cuáles les funcionan y cuales no te va a ayudar más de lo que piensas en tu estrategia.
Analizar tu competencia en redes sociales es muy sencillo y te va a aportar muchos factores positivos:
Muchas empresas dedican gran cantidad de esfuerzo, tiempo y dinero a trabajar una estrategia de marketing que les sirva para atrapar al público sin tener en cuenta que lo más importante es partir de un retrato lo más exacto posible de esa audiencia a la que buscan atraer.
Un buyer persona es una representación ficticia del público objetivo de una empresa mediante la que podemos conocer con detalle a su audiencia para crear estrategias de marketing lo más orientadas posible a partir de sus necesidades. Se trata, por tanto, de una forma de entender mejor a quién nos dirigimos y de relacionarnos con el público al que queremos vender nuestros productos y servicios.
El estudio de las tendencias, los comportamientos y los patrones del público potencial nos permite crear una estrategia de marketing basada en objetivos, retos y pain point (puntos de dolor en castellano o, lo que es lo mismo, aquellos problemas a los que se enfrenta la audiencia y que podríamos resolver con nuestros productos o servicios)
¿Cómo crear un buyer persona?
Indice
Ahora queremos que entiendas cómo podrías crear buyer persona en cinco pasos, con ideas sobre las que tendrás que trabajar.
Paso 1: Define tus necesidades
El primer paso para diseñar un buen buyer persona pasa por saber qué necesitas saber para definir a tu cliente ideal. Recuerda que la información es poder y que cuanta más información recopiles, mejor podrás definir tu buyer persona.
Las preguntas que hagas sobre tu buyer persona deben ir desde áreas generales hasta cuestiones personales. Aquí tienes algunos ejemplos:
Datos demográficos: edad, sexo, ubicación, ingresos, clase social…
Situación personal: ¿esta persona está casada, separada o divorciada? ¿Vive sola, en pareja, comparte piso o sigue con sus padres? ¿Tiene hijos?
Información laboral: ¿estudia o trabaja? ¿Cuál es su puesto de trabajo? ¿En qué empresa y sector trabaja? ¿Qué perspectivas de futuro tiene?
Objetivos y metas: ¿Qué objetivos y vistas al futuro tiene? Es recomendable diferenciar metas personales y profesionales. A partir de ahí, entiende cómo tu producto puede ayudar a tu cliente.
Retos y problemas: ¿cuáles son sus principales problemas en su día a día? ¿Qué impedimentos encuentra para cumplir sus objetivos? ¿Qué obstáculos le separan de nuestros productos y servicios?
Actitudes y comportamientos: ¿cuál es su actitud ante nuestro producto? ¿Cómo es su comportamiento en la red? ¿Desde qué dispositivos navega? ¿Qué páginas web y redes le gustan más?
Paso 2: Recopila información sobre tus clientes
Una vez tengas claras tus necesidades y sepas en qué campos necesitas información, empieza a recopilar todo lo que sepas sobre tus clientes.
CONSULTA TODAS TUS FUENTES
Antes de nada, repasa y consulta en profundidad todas las fuentes en las que tienes información sobre ellos. En tu base de datos encontrarás los datos demográficos y detalles sobre la situación personal de tus clientes. Esto te ayudará a definir mejor a las personas que se interesan en tu producto. ¡Ya tienes una base para empezar a trabajar!
CONTRASTA CON EL EQUIPO DE VENTAS
Un equipo de marketing no funciona de manera óptima si no está en contacto con el de ventas. Y tampoco funciona un equipo un equipo de ventas si el de marketing no trabaja con él. Ambos departamentos deben ir de la mano, y toda empresa consciente de la metodología inbounddebe entenderlo.
El equipo de ventas de tu empresa es quien más está en contacto con el cliente. Nadie sabrá mejor qué perfil tiene tu audiencia. Es quien habla con ella y conoce sus fortalezas y debilidades. El contacto humano te dará un importante valor añadido, más allá de los datos.
BUSCA EXTERNAMENTE
Además de tus datos y de la experiencia del equipo de ventas, deberías contrastar fuentes externas como grupos de LinkedIn o redes sociales en las que suele pasar tiempo tu cliente. Tampoco dejes de lado los artículos de blog, webinars o recursos más populares, ya que te permitirán ver qué contenido buscan.
Si todavía no tienes clientes, puedes ir a las páginas, redes sociales y blogs de tu competencia e investigar quién comenta. Entérate de quienes son, qué blogs tienen y aprende. Además, puedes buscar a tus clientes y a la audiencia que te interesaría tener. Anota qué les gusta, a quién siguen y qué comparten.
Paso 3: Concreta los puntos clave
Ya tienes recopilada toda la información que necesitas: ha llegado el momento de perfilar tu buyer persona. Toda información es útil, pero enfoca los datos de forma que respondan a las preguntas que te has planteado durante la fase 1. En cuanto respondas a todas las preguntas sobre su situación personal, metas y objetivos, genera una interacción entre tu buyer persona y tu producto.
Señala las posibles reticencias que separen a tu cliente de tu propuesta y encuentra las oportunidadesque pueden llevarte a solucionar sus necesidades. En esta fase debes tener claros tus puntos fuertes y debilidades para definir la estrategia.
Paso 4: Construye tu buyer persona
Diseña un retrato ficticio de tu cliente ideal con un formato claro y práctico, entendible para tu equipo y para el resto de la empresa. Dale nombre a la persona, expón los datos de forma ordenada y determina, con exactitud e ideas claras, cómo tu buyer persona va a ir desarrollándose en tu funnel de Conversión.
Paso 5: Comparte y no dejes de mejorar
El buyer personaes una referencia para toda la empresa. Cuando termines de definirlo, compártelo con el resto de la organización con el fin de ofrecer el mejor servicio al cliente. Escucha toda sugerencia de mejora que puedan hacerte, especialmente si la hace alguien que tiene un contacto habitual con tu cliente.
Y, sobre todo, no dejes de mejorar tu buyer persona. Sigue la evolución de tu producto y de tus clientes, consulta todos los informes y mantente atento a las novedades junto al departamento de ventas. Lo que hoy te sirve puede dejar de hacerlo mañana.
A todos los que nos dedicamos al mundo del marketing nos inquieta saber cómo podemos conseguir más clientes y por consecuencia obtener más ventas para nuestro negocio. A partir de esto, nace la necesidad de explicar las decisiones y conductas que toman nuestros posibles clientes; nace el neuromarketing.
Si quieres aprender más sobre el neuromarketing y conocer cuáles son sus ventajas, te interesa seguir leyendo este post.
¿Qué es el neuromarketing?
Indice
El neuromarketing es la aplicación de las técnicas de la neurociencia al marketing. Su objetivo es conocer y comprender los niveles de atención que muestran las personas a diferentes estímulos.
De esta manera se trata de explicar el comportamiento de las personas desde la base de su actividad neuronal.
Hoy en día, en nuestra sociedad, la presencia masiva de publicidad es algo completamente normal. Las personas somos bombardeadas por publicidad de muchas formas y en muchos momentos siendo ésta cada vez más intrusiva y algunas veces poco sutil.
Probablemente tal cantidad de publicidad no realice su función y al final, el deseado objeto que se quería vender, se queda en la repisa que estaba. Como se suele decir, lo poco agrada y lo mucho enfada.
En este sentido, se busca comprender ¿Qué es lo que agrada a las personas? Es aquí en donde entra el neuromarketing.
Finalidad del neuromarketing
La finalidad del uso de estas técnicas en marketing es buscar la eficacia en sus decisiones.
Averiguar a qué estímulos las personas prestan más atención y a cuales no influye directamente en el comportamiento de la persona. Lo que se trata en este sentido es de comprender más y mejor a las personas, nada más lejos que eso, nada de manipular en la cabeza de nadie.
Existen diferentes técnicas dentro del análisis que se realiza en el neuromarketing y que nos arrojan resultados de una manera instantánea mientras que otro tipo de análisis se apoyan más en el recuerdo.
El tipo de análisis que se busca con estas técnicas por tanto busca más el refuerzo medible y cuantitativo para poder alejarse de la subjetividad personal.
Hay que mencionar que en una situación de compra aunque parece que no las decisiones inconscientes tienen un peso mayor que las conscientes.
Pero identificar lo que a las personas les gusta o no les gusta no significa directamente averiguar las razones de por qué les gusta.
¿Cómo funciona el neuromarketing?
En el neuromarketing se realiza una identificación de los estímulos pero llegar a poder hacer predicciones sobre el comportamiento de las personas es algo más complejo.
El cerebro de las personas no funciona como compartimentos estancos, sino que es algo más enrevesado. Ya que las personas no tenemos un comportamiento determinado por los estímulos exteriores, pero hay que reconocer que sí estamos condicionados por las situaciones en las que vivimos.
De esta manera el neuromarketing se ha especializado en identificar dichos estímulos, aplicados a diferentes campos desde una gráfica de publicidad hasta los mapas de calor que sirven para ver donde se fija más una persona.
Estos estímulos serán estudiados y analizados para posteriormente incluirlos en sus piezas o estrategias publicitarias.
Como venimos viendo de un tiempo hasta ahora, la publicidad está tomando rumbo hacia una publicidad más experimental, contando historias que nos cautiven y llevándonos a terrenos más emocionales, terrenos más “irracionales” los cuales, como vimos antes tienen un peso mucho mayor en las decisiones de compra de las personas.
Tener un mayor conocimiento de los estímulos que afectan a las personas y como los afectan, es una apuesta que continua en los objetivos de muchas empresas.
Ese conocimiento más exhaustivo, más profundo, terminará en productos hechos a medida, hablando en términos generales. Aquí, la segmentación será mucho mayor de lo que hasta ahora podemos experimentar y los estímulos mucho más sutiles.
A través de la publicidad no se matarán moscas a cañonazos sino que apuntará justo al objetivo, por tener un mayor conocimiento de qué estrategia utilizar para poder llegar de una manera más eficaz y eficiente a la meta planteada.
¿En qué se basa el neuromarketing?
Al hablar de neuromarketing existen muchos mitos alrededor de esta aplicación de la neurociencia, muchos de ellos son causa de un desconocimiento de la materia, como por ejemplo asumir que en el cerebro humano se toman decisiones de un modo único, como causa-efecto de un estímulo.
Lo que puede llevar a ver que solo unos pocos puedan estar en posesión de esos conocimientos.
Y nada más lejos de la realidad, ya que el marketing a lo largo de toda su historia lleva utilizando diferentes técnicas de investigación para saber cómo actuará de un modo más eficaz.
Un claro resultado de estos estudios, se puede experimentar a la hora de realizar la compra en cualquier supermercado.
Solamente hay que estar un poco atentos al contexto que nos rodea en el momento de la compra, desde la situación de los productos en los lineales, la música que se utiliza en las diferentes horas del día o el tan amado carrito que “siempre” hace el camino que nosotros le marcamos.
Toda esta realidad es una realidad artificial, creada con un claro objetivo al cual intentan llevar a las personas por diferentes caminos.
Caminos que no son azarosos, sino que están marcados con mucha precisión, esas marcas son fruto de la investigación de mercado de la cual se puede extraer la información necesaria para crear ese tipo de estímulos, pretendiendo influir en la conducta. Estímulos de los cuales ninguno se libra.
El avance que sufre la técnica y la ciencia durante este siglo y el anterior es imparable, pero esto no quiere decir que se llegue a un consenso sobre lo que se puede o no se puede hacer, con las herramientas que tenemos a mano.
Éste es un problema que sucede frecuentemente, y es que no hay un crecimiento parejo entra la ciencia y los usos de la ella. Lo cual nos puede llevar a absolutas aberraciones.
Para ello se ha creado el código ético de la NMSBA (Neuro marketing Science and Business Association) el cual especifica cuáles son los usos que se pueden dar a la neurociencia dentro del ámbito del marketing y la publicidad.
Gracias a los conocimiento del neuro-marketing, la publicidad se centra más en los puntos que debe explotar como por ejemplo las emociones o incluso todos los sentidos que se puedan, ya hemos vistos como en los grandes supermercados se estimulan los sentidos por medio de la música, pero no sólo eso sino que también existen otros tipo de marketing experiencial que están siendo explotados de la misma manera que la música.
Quién no ha entrado en una tienda con un olor característico que puede perfectamente asociarse con el producto que se vende.
La gran cantidad datos que proporciona la neurociencia sobre los estímulos a los que reaccionamos, no debe apartarnos de la idea general en la que el neuromarketing se usa como una herramienta más dentro del marketing para que al final la estrategia creada por la consultoría de marketing nos lleve por el camino adecuado hasta conseguir el objetivo de venta.
Hay que resaltar que con esa gran cantidad de información la estrategia pensada, será muchísimo más adecuada y con los acciones tan afinadas que resultarán más adecuadas dentro de la misma estrategia.
Utiliza el neuromarketing para planificar tu estrategia
Al final por muchos datos que se puedan extraer de diferentes estudios o con diferentes técnicas, todo ello vale la pena si el futuro cliente está contento con el servicio o el producto y la persona misma se convierte en un embajador de marca.
Para llegar a conseguir este resultado, el proceso no se puede apoyar solamente en los datos que se recaban sino que tiene que existir una planificación general para que las personas desarrollen confianza con el producto o servicio, algo que es mucho más global, que abarca distinto puntos de contacto y ayudaran a proyectar una imagen de marca en la cabeza de las personas acorde con los valores del producto.
La gran velocidad y el constante cambio al que estamos sometidos, obliga a las marcas a ser muy ágiles en sus correcciones.
Si la marca se descuida y no se preocupa de los diferentes aspectos que las personas valoran o como están cambiando los gustos, probablemente acabará cayendo en el olvido y por lo tanto las personas dejarán de hacerle caso.
Incrementa tus beneficios gracias al neuromarketing
Podemos concluir que el marketing es un intercambio de recursos realizados para satisfacer las necesidades de las personas.
Existen diferentes herramientas y técnicas que nos permiten conocer cuáles son los estímulos que más influyen en la gente, en qué nos fijamos más de una pieza gráfica, dónde prestamos más atención cuando estamos visualizando una web… El marketing se hace eco de todo este tipo de conocimientos con el fin de estimular los sentidos de las personas.
En esta línea una marca que consiga llamar la atención de las personas tendrá un mayor poder de atracción.
El neuromarketing nos permite saber este tipo de información, por lo que pese a que no es una de las partes más desarrolladas dentro del marketing, de unos años hasta ahora está adquiriendo un mayor peso dentro de las estrategias de las diferentes empresas.
Definitivamente el neuromarketing abre una nueva vía de conocimiento ofreciendo un nuevo modo de acercarse al consumidor a través de sus emociones, que también tienen un importante peso a la hora de tomar decisiones de manera racional.
Lo realmente importante que nos puede beneficiar del neurociencia es el conocimiento más profundo y de una manera más exacta que la que antes teníamos y este saber aplicado al campo del marketing queda cojo si no hay una buena labor estratégica y de planificación por parte de la agencia de marketing en la cual los datos recogidos encajen dentro de la planificación y ayuden a ser más eficaces.
Aún asumiendo que cada persona es diferente lo que se trata es de identificar patrones generales que tengan un efecto sobre los estímulos de las personas, y que de esta manera se pueda extrapolar a una tendencia o gusto general, bajo la que una gran mayoría se identifica.
¿Has escuchado las frases «ojos que no ven, corazón que no siente» o «ver para creer?» Aunque puede que estas frases no apliquen para todas las áreas de nuestra vida, es algo que en definitiva se debe tomar en cuenta en las estrategias de marketing digital.
Usualmente, cuando veo alguna presentación en alguna clase, conferencia o evento, tiendo a recordarla mejor cuando se utiliza algún elemento visual que vaya más de diapositivas con texto. Una imagen, un video o incluso una representación dinámica es mucho más eficiente para que comprenda y recuerde el mensaje.
Según PopNeuro un tercio de la corteza del cerebro humano se dedica exclusivamente a la visión. Los elementos visuales automáticamente tienen una mayor influencia en sus percepciones.
Un estudio psicológico demostró cómo cuando alguno de los sentidos entra en conflicto con el sentido de la vista, este último siempre gana. Un ejemplo de esto es el siguiente video, donde el sonido que se escucha es «Ba» pero la boca de la persona está diciendo «Ma», lo que hace que el cerebro escuche en realidad este último sonido.
Muy interesante, ¿no crees? Al final lo que vemos termina influyendo en lo que escuchamos. Es por eso tan importante que los estrategas de marketing apliquen diferentes técnicas visuales para obtener mejores resultados en sus campañas.
Una característica clave del sistema visual de un consumidor que los especialistas en marketing deben tener en cuenta son los dos tipos de fotorreceptores que se encuentran en la parte posterior del ojo.
Los bastones
Estos fotorreceptores se encuentran en la periferia del campo visual; están especializados para condiciones de poca luz y son particularmente sensibles al movimiento. Es por eso que la detección de movimiento es más alta en el área periférica del ojo.
Los conos
A diferencia de los bastones, los conos se concentran en el centro del campo visual y están especializados para enfocarse en el color diurno y de proceso. Esto explica por qué la mayor cantidad de agudeza visual se encuentra en el centro del campo visual.
Con base a estos conocimientos, los estrategas de marketing pueden desarrollar experiencias que sean más eficientes considerando el enfoque que quieren darle al consumidor.
Como regla general, todo lo que pueda comunicarse visualmente debe estar en el centro. Por otro lado, si lo que se desea hacer es dirigir la atención del consumidor a algo más dinámico, se deben colocar estas características en la periferia para aumentar las probabilidades de ser vistas.
Estas prácticas de neurociencia de la visión se pueden utilizar para optimizar cualquier oportunidad para utilizar elementos visuales en estrategias de marketing, desde mensajes de correo electrónico hasta textos y contenido de anuncios. Lo más importante es determinar el contexto de la experiencia del usuario y lo que se desea identificar con mayor facilidad con la marca.
International experience in leadership, intercultural dialogue and educational cooperation. Strong capacity for team working, public relations and communication. Biotech student. Community Management.
Todos los rincones de los supermercados, desde que entras hasta que sales, están pensados para generarte la necesidad de que compres más, gracias al neuromarketing. Los supermercados juegan con tus sentidos sin que te des cuenta para que te gastes más dinero.
Una de las estrategias más comunes del neuromarketing —que seguro has visto— es la de los precios psicológicos.
«Te ponen que el producto cuesta 9.99 pesos en lugar de 10 para que creas que es más barato», explica a Business Insider España Jorge Anduix, responsable de desarrollo de negocio de la agencia de marketing Inprofit.
Otras técnicas, sin embargo, son más sutiles y están pensadas para seducir a tus sentidos discretamente. «En torno a 80% de nuestras compras son impulsivas, las decide nuestra parte irracional», detalla el experto en marketing.
La magia del neuromarketing juega con los sentidos de las personas
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El neuromarketing es una disciplina que estudia y predice los comportamientos y reacciones generadas ante las prácticas de la mercadotecnia.
A través de diversas estrategias, se pueden generar una serie de estímulos en los consumidores para apelar a sus emociones y generar una respuesta. Y muchas veces lo hacen sin que la persona sea consciente de ello.
Piensa, por ejemplo, en cómo están diseñados los pasillos de los supermercados: son estrechos y largos. ¿Por qué?
Si quieres dar la vuelta tendrás que ir hasta el final, de manera que pasarás más tiempo en la tienda y, con ello, se multiplican las posibilidades de que compres más artículos.
¿Y las tiendas en las que te ves atrapado en un callejón sin salida? Los expertos explican que también es una estrategia para que tengas que retroceder y pasar por otros pasillos que no habías visto, igualmente aumentando las posibilidades de que acabes comprando.
«Para desgracia de los supermercados y para fortuna de los consumidores, no somos tan fácilmente manipulables», matiza a Business Insider España la cofundadora y CEO de Bitbrain, María López Valdés.
Así se aplican las tecnologías del neuromarketing
La tecnología lleva años ayudando a los supermercados a estudiar el comportamiento humano. Así, por ejemplo, saben cómo deben situar los productos en sus establecimientos.
Según Bitbrain, las técnicas para estudiar nuestros movimientos y elecciones se dividen en los biosensores, los electroencefalogramas, las técnicas de rastreo ocular y los mapas emocionales.
“Los biosensores miden las señales fisiológicas humanas de sistema nervioso periférico: eso nos permite saber si la persona está activa emocionalmente o si un determinado producto le ha impactado”, explica López.
Este sensor, que se coloca en el dedo, permite a supermercados y analistas saber cómo es la experiencia emocional del consumidor dentro de la tienda.
«Hay que tener cuidado porque en particular los biosensores no te dicen si la experiencia es positiva o negativa; es decir, si invita a la compra o la persona quiere escapar», añade.
Una combinación de encefalogramas y biosensores puede indicar la emoción
En segundo lugar están los encefalogramas. En Bitbrain utilizan una especie de diadema equipada con sensores que miden la señal eléctrica del cerebro y, a través de ellas, elaboran distintas métricas.
«Una métrica que obtenemos es si la emoción es positiva o negativa. Junto a los biosensores, así podemos saber si estamos atrayendo o repeliendo», explica la CEO de la compañía.
Otra de las tecnologías que utilizan son las gafas de rastreo ocular, que permiten saber dónde está mirando la persona en todo momento. Al incorporar esta capa se puede saber qué está sintiendo una persona, por ejemplo, al mirar un precio.
¿Para qué funciona un mapa emocional en neuromarketing?
Los mapas emocionales permiten «diseñar tiendas donde el consumidor siempre esté disfrutando de la experiencia, que siempre haya algo que realmente te interese», señala María López.
Aunque a través del neuromarketing no se puede hacer que el consumidor compre unos productos determinados, sí pueden tratar de seducirlo para que compren más.
Los supermercados utilizan los resultados de este tipo de estudios para diseñar tiendas que supongan experiencias placenteras para los clientes.
Juegan con las luces para que los alimentos parezcan más frescos
La vista es el sentido con el que más juegan los supermercados porque, como dice el refrán, «la comida entra por los ojos».
Para empezar está el tamaño del carrito de la compra. Un establecimiento caro, explican los expertos, tiene carros más pequeños para que tengas la sensación de que has comprado mucho. También funciona al contrario: los supermercados más baratos tienen carros grandes para que tardes más en llenarlo.
Se trata del efecto del carro lleno. «Llega un momento en el que tienes la sensación de haber gastado mucho porque el carro está muy lleno. A partir de ese momento decides que solo vas a añadir los productos de primera necesidad», explica a Business Insider España la directora de Commerce de Kantar Insights, Cristina Pérez.
No es casual la altura a la que está situado cada producto y el lugar de las promociones
«La mejor altura es 15 o 30 grados por debajo de la vista: cuando vas andando por el supermercado con el carrito no vas recto sino que miras hacia abajo. Por eso es la ubicación ideal», señala esta experta.
Las tiendas también tienen en cuenta a los niños, que influyen mucho en la compra de los padres especialmente después de pasarse un buen rato dando vueltas. Por eso los productos pensados para llamar la atención de los niños, como chocolates o chicles, se ponen en los estantes bajos para que puedan verlos a la perfección.
Las tiendas también ‘juegan’ a colocar productos al lado de otros con descuento, porque a veces asociamos que también pueden estar a buen precio, aunque no sea así. Y pasa lo mismo con productos de diferentes tamaños; no siempre se ahorra al comprar el más grande.
Aunque estés dentro de la misma tienda no todos los pasillos lucen iguales, juegan con las luces según el producto. «En los frescos utilizan una iluminación mucho más específica y más clara para que el producto se vea mucho más fresco, mientras que en las carnes intentan utilizar una iluminación más rojiza para potenciar ese color de la carne», explica Jorge Anduix.
Pero no solo vale la luz. El fondo de las carnicerías y pescaderías de los supermercados es blanco «para que dé la sensación de que ese producto es más fresco, más del día», explica Neus Díaz, experta en retail marketing.
Los trucos para seducir tu vista llegan hasta el último momento, con los productos situados frente a las cajas de fila única. «Cuando cambia a la caja única, te obliga a pasar por todos los productos que tienen en esas góndolas. Todo el mundo pasa por todos, por lo tanto, la capacidad de impacto se multiplica porque te genera la necesidad de comprarlos», destaca Pérez.
Cambian la música para que estés más tiempo en el supermercado
Sí, el hilo musical de la tienda no está elegido al azar. Influye en la velocidad y el tiempo de compra que pasan los clientes en el local, y lo utilizan establecimientos de todo tipo.
El tiempo medio que pasa un usuario en un supermercado es de cerca de una hora, explican los expertos. Mediante el uso de la música, este tiempo se puede alargar o acortar.
En hora pico, cuando el local está lleno, lo ideal es que a través del hilo musical se utilice una música rápida que obligue al cliente a hacer sus compras de manera veloz e irreflexiva. Sin embargo, cuando el supermercado esté vacío, la música debe ser más suave y relajante.
Además de la música, el hilo musical se usa para transmitirnos mensajes como, por ejemplo, descuentos, promociones u horarios de apertura y cierre. Estos audios, que los ponen repetidas veces mientras hacemos la compra, tienen el objetivo de persuadir y de fidelizar al cliente.
Siempre hay olor a pan reciente aunque lleve horas hecho
Además de la vista y el oído, las tiendas también usan tu olfato para intentar que compres más. «Está empezando a entrar en los lineales de los supermercados la aromatización de ciertas áreas», subraya Jorge Anduix.
Dependiendo de la zona en la que estés, podrás oler a pan o bollería recién hecha e, incluso, a jabón para demostrar que es un lugar completamente limpio y desinfectado.
«Por ejemplo, cuando pases por la panadería, aunque no tengan pan recién hecho, inyectan ese olor para que nazca ese instinto y potenciar la compra impulsiva. A lo mejor el pan lleva ya dos horas cocido, pero a la hora pico, echan ese aroma de pan recién hecho porque saben que va a pasar gente y eso va a hacer que lo compren», destaca el directivo de Inprofit.
Igual que inyectan esos olores agradables que abren el apetito, también bloquean otros que generan rechazo. Este es el caso del olor a pescado. El objetivo es que cuando pases al lado de la pescadería no huelas a nada. Para ello utilizan extractores de aire muy potentes que neutralizan estos olores.
La rentabilidad de los supermercados radica en que sus usuarios acudan muchas veces en la semana a sus establecimientos y compren. Es por eso, que estas cadenas buscan apelar a los sentidos para hacer que este volumen de compras aumente. Para ello, han hecho una apuesta firme por el neuromarketing.
Copywriter en One Page Agency. Estudiante de la carrera de Letras. Emprendedora. En constante investigación en el mundo del marketing. Redactora y correctora. Escritora literaria en proceso. Lectora apasionada.
Las herramientas tecnológicas para brindar capacidades de diseño gráfico y visual a los usuarios inundaron el mercado, aunque es cierto, con suerte dispar. Los casos de Figma, Canva, Visme y Sketch y una mención especial a Adobe.
¿Es el diseño gráfico la última barrera en la autonomía digital de los usuarios? Atrás quedaron los tiempos en que las herramientas tecnológicas volvían a esa especialidad en algo aún más inaccesible. Hoy, el mercado se inundó de aplicaciones modernas, amigables y sencillas que habilitan la creatividad y eliminan las barreras técnicas. Sin embargo, la suerte que corre es dispar: el crecimiento aún no es homogéneo en todo el mercado y, mientras algunas propuestas escalan a gran velocidad, otras retroceden por múltiples razones.
La que diseña el ritmo
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Figma app
Figma es la estrella del momento: la startup creada por los estadounidenses Dylan Field y Evan Wallace tiene como propósito que el diseño sea simple, accesible y colaborativo, tan sencillo como armar un texto o una presentación con Google Docs o procesar código de programación con GitHub.
La premisa parece haber tenido éxito en el mercado: su empresa, que nació en 2016 (cuando Field tenía apenas 24 años), alcanzó los US$ 10.000 millones de valuación de mercado el año pasado y tuvo entre sus clientes más renombrados nada menos que al equipo de campaña de Joe Biden. Hoy cuenta con un 80% de sus usuarios fuera de EE.UU. y crece de la mano de la escucha activa: son los mismos clientes, con sus experiencias, los que promueven las mejoras que aparecen en las versiones sucesivas.
Ascenso y caída
Canva app
Canva, que apuesta a que el diseño se democratice al punto de que una persona que jamás ha tocado la herramienta en su vida pueda comenzar un proyecto en algunos minutos, fue creada en 2012 por la pareja australiana de Melanie Perkins y Cliff Obrecht, a los que se sumó poco después Cameron Adams. La empresa ingresó en un subibaja. En septiembre pasado anunció en un comunicado una valuación récord de US$ 40.000 millones, “impulsada por la demanda mundial de comunicación visual”, con 60 millones de usuarios en 190 países. Pero, recientemente, el fondo de inversión Blackbird habría sugerido que la firma perdió desde entonces el 36% de su valor.
Estable y prometedora
Visme app
En un segundo pelotón aparecen empresas con perfil más bajo, pero perspectivas igual de buenas. Es el caso de Visme, nacida como una agencia web y refundada en 2013 como una plataforma todo-en-uno para crear presentaciones, documentos, pantallas de datos, videos y otros contenidos de marca: al momento alcanzó los 4,5 millones de usuarios en 120 países, que superó los US$ 2 millones de facturación en 2021. InVision, que supo liderar el segmento de prototipado, sufrió una fuerte retracción desde que Figma se consolidó en ese mercado. Aun así, mantiene una valuación de mercado de US$ 1.800 millones e ingresos anuales por US$ 100 millones.
El anciano de la tribu
Adobe
Sería injusto terminar una nota sobre herramientas de diseño sin mencionar al patriarca del rubro: Adobe, cuyos productos Photoshop e Illustrator fueron durante décadas genéricos para diseñadores, al punto que “photoshopear” es un verbo que se utiliza como sinónimo de retocar una foto.
La empresa creada en 1982 por John Warnock y Charles Geschke figura hoy entre las 50 de mayor capitalización bursátil del mundo (US$ 203.230 millones) y parecería jugar en otra liga: 26.000 empleados, ingresos anuales de US$ 15.000 millones y una visión centrada en un modelo de transformación digital más amplio, que incluye principalmente la gestión de documentos.
Solo en 2021 se abrieron más de 400.000 millones de archivos en formato PDF. La perspectiva es interesante: la democratización del diseño gráfico.
La oportunidad es tan grande como desafiante. En un mercado que es aún casi un lienzo en blanco, estas compañías recién están comenzando a diseñar su futuro.
Copywriter en One Page Agency. Estudiante de la carrera de Letras. Emprendedora. En constante investigación en el mundo del marketing. Redactora y correctora. Escritora literaria en proceso. Lectora apasionada.
Las horas por día que pasan los usuarios viendo videos en TikTok supera 10 veces a las de los Reels de Instagram. Pese a que Meta ha impulsado la transición de la red social hacia una “plataforma de videos” aunque fue creada para fotos, no logra alcanzar a la app china.
“Un documento interno de Meta obtenido por The Wall Street Journal pinta la imagen de Instagram luchando por cortejar a los creadores a medida que cae el compromiso de Reels. En comparación con los 197,8 millones de horas que los usuarios pasan en TikTok al día, los usuarios de Instagram gastan 17,6 millones viendo Reels, menos de una décima parte, según el documento titulado ‘Creators x Reels State of the Union 2022′”, indica The Verge.
Los Reels de Instagram no logran enganchar a los usuarios como lo hace TikTok. “El informe, publicado en agosto, señala que la fidelización de Reels había caído un 13,6% en las últimas cuatro semanas y que ‘la mayoría de los usuarios de Reels no tienen fidelización alguna’”, añade el medio.
Una de las principales causas es que los videos no se crean en la misma plataforma. “Un problema importante para Instagram es la falta de contenido original en Reels: casi un tercio de los videos se hacen en otro lugar, con una marca de agua o algo que los delata, señala el documento. Los TikToks reciclados han plagado a Reels por un tiempo, tanto que Instagram salió directamente y dijo que reduce el contenido reposteado en las recomendaciones”, agrega.
Imagen de campaña de Meta para batallar a Tiktok
Meta incluso está financiado el proyecto para que los creadores de contenido puedan recibir ganancias. “Para atraer a las personas a crear contenido para Instagram y Facebook, Meta ha destinado mil millones de dólares para los pagos de los creadores hasta fin de año: los creadores de los Reels de Instagram han recibido un total de US$120 millones hasta el momento”, señala.
“Todavía tenemos trabajo por hacer, pero los creadores y las empresas están viendo resultados prometedores y nuestro crecimiento de la monetización es más rápido de lo que esperábamos, ya que más personas miran, crean y se conectan a través de Reels que nunca”, afirma Devi Narasimhan, portavoz de Meta, para el portal estadounidense.
Pese a que en meses anteriores los usuarios dieron a conocer que no les gustaba que Instagram se convirtiera en TikTok, todo indica a que Meta seguirá impulsando esta transición con el pasar de los meses. Sin embargo, todo parece indicar también que no logrará destronar a la plataforma china.
Autor: Carolina Blanco – Portal Digital – One Page Agency
Los especialistas sostienen que un encuentro no debe extenderse más allá de los 25 minutos para cumplir sus objetivos.
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La mayoría de las personas tiene una relación de amor/odio con las reuniones. Temen asistir porque normalmente hay otras cientos de cosas que se preferirían hacer con el tiempo. Parte del problema con las reuniones es que no pensamos lo suficiente en ellas, dice Donna McGeorge, autora del libroThe 25 Minute Meeting: Half the Time, Double the Impact(La reunión de 25 minutos: la mitad del tiempo, el doble del impacto).
“Cuando surge un problema, el primer instinto es ir a una reunión. La gente no está preparada y luego se siente obligada a invitar a un elenco de miles”, asegura la especialista.
En muchos casos, no es necesario que las reuniones se lleven a cabo y la información compartida podría haber sido un correo electrónico.
“Hay tantas formas diferentes de compartir información, dependiendo de lo inteligente que uno sea”, dice McGeorge.
“Puede usar el correo electrónico o herramientas como Slack, donde puede realizar encuestas, obtener opiniones de varias personas y enviar videoclips. Hay tantas cosas que no requieren tanto tiempo como seis personas en una reunión”.
Sin embargo, a veces las reuniones son necesarias para poder avanzar en la solución de un tema. “Las reuniones son mejores cuando se necesita una conversación activa que involucre intercambiar ideas entre sí. Algo en lo que se necesita entrar y ensuciarse un poco”, dice McGeorge.
Punto clave
Si bien el valor predeterminado para una reunión suele ser una hora, McGeorge dice que la cantidad de tiempo ideal es de 25 minutos, inspirado en el método Pomodoro de Francesco Cirillo, que establece que 25 minutos es la cantidad óptima de tiempo para que las personas se concentren.
Otro principio que contribuye a la línea de tiempo sugerida por McGeorge es la llamada ley de Parkinson, que establece que el trabajo se expande para llenar el tiempo asignado. Si le da a una reunión una hora, es probable que se encuentren temas para discutir para llenar el vacío.
McGeorge también dice que el llamado Efecto Ringelmann puede afectar la duración de la reunión. Desarrollado por el ingeniero agrónomo francés Max Ringelmann, describe la tendencia de la productividad individual a disminuir a medida que aumenta el tamaño del grupo.
“Cuanta más gente se involucre, menos productivos nos volvemos”, dice McGeorge. “Si se van a hacer encuentros cortos de 25 minutos hay que ser muy cuidadoso sobre quiénes van a participar”.
McGeorge recomienda tener no más de siete personas en la reunión. “En el momento en que se supere el número siete será imposible tener la opinión de cada uno de ellos”, dice la especialista.
Preparación previa
Para usar el tiempo en forma inteligente es clave prepararse con anticipación. McGeorge dice que las reuniones exitosas requieren las tres P: propósito, personas y proceso
El primer punto es definir cuáles el objetivo o propósito del encuentro. ¿Se busca tomar una decisión, resolver un problema o armar un presupuesto? Sea lo que sea, hay que tenerlo definido de antemano.
A continuación, hay que asegurarse de contar con las personas adecuadas y decirles qué se busca de cada uno. “Las reuniones no son el lugar para venir y recibir una cuchara de diapositivas”, dice McGeorge.
“La forma en que funcionan mejor es cuando le das a la gente el propósito con anticipación, diciéndoles: ‘Queremos que vengas listo para discutir y resolver estos problemas’. O ‘Necesitamos que brindes una actualización de un minuto sobre el proyecto’”, agregó.
La importancia del proceso
La P final es “proceso”, lo que significa tener una forma eficaz de llevar a cabo una reunión. En lugar de descartar un tema y avanzar a los tropezones, McGeorge recomienda usar el método de “escanear, enfocar, actuar”.
“escanear, enfocar, actuar”.
Escanear durante los primeros 12 minutos del encuentro, recorriendo la sala, con todos dando una actualización de un minuto. El convocante de la reunión luego enfoca la información proporcionando comentarios sobre los temas que han escuchado. Luego, hay que usar los minutos finales para idear elementos de acción que puedan resolver los problemas.
“La claridad más la escasez generan urgencia”, dice McGeorge. “Si tenemos claro lo que queremos hacer, sabemos cuál es nuestro propósito y estamos escasos de tiempo (con el tope de 25 minutos), creamos una sensación de urgencia para hacer las cosas”.
McGeorge dice que es como entrar a una reunión y decir: “Tengo una parada difícil al mediodía”. “Todo el mundo dice: ‘Bueno, entonces será mejor que nos concentremos’”, dice ella. “Se trata de capturar esa energía”.
A día de hoy el sector eCommerce en Google está más que competido, esto ya es una realidad, donde gran parte de las posiciones de privilegio las están obteniendo los “pure players” del sector digital como Amazon, Pc-componentes o Zalando entre otros… Si eres una tienda del mundo offline y has probado de ser visible en Google ya te habrás dado cuenta de esto.
¡Pero tranquilo! Hay luz al final del túnel y hoy tu diferenciación por tu ubicación en el mundo terrenal también te puede servir en el mundo de los buscadores. ¿Cómo? empecemos por el principio…
En qué consiste el SEO local
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El SEO local igual que las acciones de Google Ads para negocios locales son el conjunto de estrategias y técnicas a realizar en Google para los usuarios que tienen intención de búsquedas de ubicación geográfica.
Esta intención de búsqueda geográfica se diferencia en dos subintenciones:
El usuario se quiere desplazar a local (Dentista Girona)
Tiene en cuenta la ubicación en su proceso de compra (Seat León segunda mano Girona)
La importancia del local pack
El local pack es un conjunto de 3 resultados de empresas locales con un mapa de sus ubicaciones extraído de Google Maps. Este apartado de las SERPs se caracteriza por la gran cantidad de visibilidad que este ofrece para búsquedas locales, como podemos ver en el ejemplo inferior para la búsqueda de Consultor SEO Girona
Por otro lado un ejemplo claro de eCommerce sería la búsqueda de «tienda de bicicletas Girona»:
Factores que Google tiene en cuenta en el posicionamiento local
Los factores de posicionamiento en SEO local son muy parecidos a los generales: orientación al usuario, contenidos de calidad, velocidad de carga, backlinks, y otros muchos aspectos que analizamos en la guía de SEO para eCommerce. Sin embargo, para búsquedas locales debemos destacar 3 aspectos diferenciales:
Distancia: Es el factor más importante y es exclusivo del SEO local. Solamente aparecemos en búsquedas locales si nuestro negocio se encuentra próximo, bien a la ubicación del usuario en el momento de hacer la búsqueda o a la ubicación a la que haga referencia en su consulta en el buscador
Prominencia: Este factor es una especie de popularidad digital “similar al page rank”. Google utiliza una serie de indicadores para saber cómo de fiable es nuestro negocio o nuestra marca. Entre otros factores se basa en reseñas y valoraciones.
Relevancia: Consiste en la mayor o menor coincidencia de tu perfil de empresa con las búsquedas realizadas. Para ser relevante debes dejarle bien claro a Google qué haces y dónde lo haces, en la medida de lo posible,usando las keywords adecuadas. Deberás ofrecer un resultado que satisfaga la necesidad de la búsqueda, ya que a mayor coincidencia, mayor relevancia.
Conclusión: Estar cerca, ofrecer confianza y satisfacer las necesidades de tus clientes potenciales es lo que te hará ganar visibilidad a nivel local.
¡Vayamos a la práctica!
Aspectos a trabajar sobre el SEO local en una tienda física
La ejecución de una operativa de SEO local para eCommerce se divide en tres campos:
SEO on page
Google My Business
Link building sobre Webs de la Zona y del Sector
Analicemos los principales factores a optimizar:
SEO on page
¡Resaltar que el SEO global de la web tendrá un impacto en el posicionamiento en el apartado del local pack!
De hecho, Google confirmó que sus clasificaciones en las SERPs orgánicas impactan en sus clasificaciones locales: «La posición en los resultados web también es un factor, por lo que las mejores prácticas de SEO también se aplican a la optimización de búsqueda local».
Esto significa que cuanto más alto estés en los resultados orgánicos, más alto estarás en el local pack.
Un ejemplo claro, lo podemos ver en mi caso para la consulta «Consultor SEO Girona» donde en orgánico estoy en top 2 y en local pack estoy en top 2
Esta es la razón por la cual la creación de contenido, la optimización de tus páginas y la creación de enlaces externos siguen siendo súper importantes para el SEO local de tiendas.
Los cambios que podemos realizar en nuestra eCommerce se centrarán en:
1.Tener el NAP controlado y claro
Las citas de NAP (nombre, dirección de la ubicación de nuestra tienda y número de teléfono) son señales clave de clasificación de SEO local.
¿Por qué es esto importante? Bueno, Google usa NAP para confirmar que toda la información de tu empresa es correcta y no es fake. Y cuanto más a menudo encuentra las citas de NAP para tu negocio, más seguro estará de que su dirección está donde dice que está y que su número de teléfono es correcto.
2. Publicaciones de artículos blog sobre noticias locales
Será muy interesante trabajar artículos en el blog relacionados con acciones que hayamos hecho a nivel local o temáticas relacionadas con nuestro sector y la localidad.
Un ejemplo es esta web de control de plagas que ofrece servicio en toda la provincia de Girona:
«Parece que esté haciendo publicidad ha mi ciudad pero es que son los ejemplos que he trabajado personalmente a nivel local».
3. Landings de tienda o producto + ubicación
Crear landings específicas para búsqueda de tienda + ubicación, ejemplo:
Mediante esta URL podemos posicionar en el apartado de las SERPs orgánicas como vemos en el caso de https://bikila.com/info/bikila-barcelona.html
Truco: Esta URL es la que debes colocar en my business
Qué ejecutaremos en la Ficha de Google My Business
Las acciones principales a realizar en nuestra ficha de Google My Business serán:
1. Título y descripción
Introduce tu palabra clave principal representativa de tu negocio y añade las palabras claves semánticas en la descripción. El caso de «tienda de bicicletas Madrid» vemos como Secondbike Madrid lo están trabajando muy bien:
Por otro lado será interesante que en la descripción introduzcas las palabras clave semánticas sin hacer keyword stuffing (exceso de keywords dentro del texto).
2. Categoría del negocio
Define la misma categoría de negocio que tus competidores han introducido para aparecer en las palabras clave en las que quieres ser visible. En el caso de Consultor SEO Girona todos tenían «consultora de marketing».
Por esta razón he introducido la misma categoría
La importancia de las reseñas
Obtener reseñas positivas puede ayudarte (asumiendo que no se incentiva a las personas a dejar reseñas o preguntas en masa). Y las críticas negativas pueden hacerte daño. Esto significa que responder a las reseñas, incluso las negativas, puede ayudar a tus esfuerzos de SEO local para tu tienda.
Trucos para conseguir reseñas en tu tienda
¡Además de pedirlas!
Dar un código de descuento a cambio para su próxima compra
Haz regalos
Introducir la solicitud en el tique de compra
Entrar en un sorteo
Además, otra forma de conseguir reviews es pedirlo a tu base de datos por correo o WhatsApp con un simple enlace. Inicia sesión en tu cuenta de GMB y dirígete a la tarjeta «Obtener más reseñas».
Finalmente, genera una URL corta que puedas enviar a los clientes.
Acciones de link building
Acciones que realizaremos para conseguir prominencia y autoridad en nuestra zona geográfica y, a ser posible, temáticas
Periódicos o medios locales
Trabaja acciones de link building y display local mediante proveedores de espacios publicitarios de la zona.
Un ejemplo claro lo vemos en el Diari de Girona, donde se anuncian varias empresas.
Directorios locales
Aparece y trabaja en las webs de directorios o clasificados que aparecen en las SERPs a nivel local. Vemos que para la palabra clave «CoWorking», Girona aparece un apartado enfocado a buscar resultados en…
En el caso de Consultor SEO Girona podemos ver:
Por esta razón he creado mi ficha en el directorio con la palabra clave consultor SEO Girona:
Acciones de PR local
Realiza acciones públicas en tu localidad que puedan tener un impacto viral relacionado con tu sector. Ejemplo de la apertura de un nuevo coworking en Girona, el cual ha sido difundido por el Diari de Girona:
Además, analizando su perfil de enlaces, podemos detectar prácticas de notas de prensa en otros medios locales.
No te olvides de Google Ads
Ya que tienes la oportunidad de explotar la visualización de tu ficha de My Business mediante campañas específicas para tu zona
Conclusión sobre SEO local para tiendas
Si tienes una tienda online aprovecha la posibilidad de resaltar tu ventaja competitiva principal, la cercanía a tu cliente potencial y la posibilidad de ofrecer costes cero a nivel ambientales y monetarios. Además de poder dar una atención al cliente en persona + todas las ventajas de un comercio online
¡No esperes ni un minuto más! y empieza a ser visible en Google para tus clientes potenciales al lado de tu local
¡Espero que sea de utilidad! Hasta el próximo post de SEO para eCommerce
