El poder del remarketing

El poder del remarketing

En algún momento de tu vida, lo más probable es que hayas hecho algunas compras en línea. Después de buscar disfraces de Halloween para tu perro (o gato, no juzgamos), ¿has notado que esos mismos anuncios te siguen a otros sitios web? Por espeluznante que suene al principio, está experimentando el remarketing en tiempo real. El remarketing se ha convertido en una herramienta muy útil para los especialistas en marketing digital porque la tecnología nos permite personalizar los esfuerzos publicitarios más que nunca.

¿Cómo funciona el remarketing?

El remarketing es una herramienta que permite a las empresas volver a conectarse con los clientes que han mostrado interés en sus productos o servicios y recomendarles lo que más les puede gustar. Funciona agregando un fragmento de código a un sitio web, que luego coloca una cookie en los navegadores de las personas que visitan el sitio. Cuando esos mismos usuarios navegan por otros sitios web, los anuncios pueden dirigirse a ellos en función de su historial de navegación anterior. 

Ahora veamos el remarketing puesto en acción. Por ejemplo, supongamos que su empresa vende zapatillas para correr. Después de que alguien visita su sitio web y explora una colección, se coloca una cookie en los artículos que le interesan. Después de eso, puede mostrarle anuncios dirigidos a esos zapatos en otros sitios web.

La diferencia entre remarketing y retargeting

Si bien es posible que escuche que los dos términos se usan indistintamente, tienen algunas diferencias distinguibles y se pueden usar al mismo tiempo como parte de una estrategia más amplia. Ambos conceptos han demostrado ser efectivos en sí mismos, pero es una combinación de los dos lo que producirá los mejores resultados.

Remarketing

Basado en la recopilación de datos, el remarketing funciona al tomar información conocida de los consumidores que ya pueden haber realizado una compra en el pasado y usar esos datos para enviar correos electrónicos de ventas más adelante. Es posible que la persona también se haya registrado para recibir correos electrónicos de ventas y esté abierta a recibir más información sobre un servicio o producto. El correo electrónico se puede usar para vender productos adicionales, informar a alguien sobre el lanzamiento de un nuevo producto o como un recordatorio para renovar un servicio que ha usado anteriormente.

Retargeting

Si bien la reorientación comparte el mismo objetivo que el remarketing, este concepto es más técnico y gira en torno a la recopilación de datos de navegación a través de cookies de los visitantes del sitio web que aún no han realizado una compra. Esto funciona con un tercero como Google y Facebook, cuya configuración de destino de anuncios se puede personalizar fácilmente. Las cookies actúan como una herramienta que recopila el historial de navegación de Internet de un usuario y se pueden dividir en dos tipos de interacciones.

  1. En el sitio: esta interacción reorienta a las personas después de que ya hayan visitado el sitio web de la marca, incluida la búsqueda de productos o servicios específicos. Este tipo de retargeting es el más efectivo, ya que la persona ya expresó interés en su marca y la buscó activamente.
  2. Fuera del sitio: esta interacción reorienta a las personas que han expresado interés en su marca, pero no directamente a través del sitio web. Esto podría significar que otra parte está involucrada, como una red social . Un ejemplo podría ser la persona que visita la página de Facebook de la marca, y desde allí, los anuncios se reorientan.

Aunque Google hizo olas en 2020 al anunciar que dejaría de admitir cookies de terceros para 2022, la eliminación ha pasado por numerosas iteraciones y dejó a muchos especialistas en marketing preguntándose si tendrá tanto impacto en el gran esquema de las cosas. Después de todo, tanto Firefox como Safari han bloqueado muchos tipos de cookies desde 2014, por lo que hace tiempo que muchas estrategias han dado cuenta de los cambios propuestos .

Cómo anunciar usando remarketing

Las grandes plataformas pueden generar grandes resultados al implementar el remarketing. Entonces, ¿cómo haces publicidad con él? Empieza por los más conocidos:

Red de Display de Google

La Red de Display de Google le permite colocar sus anuncios en miles de sitios web que son relevantes para sus productos y servicios. Al mostrar anuncios en computadoras de escritorio y dispositivos móviles, puede llegar a una gama más amplia de clientes potenciales. (¡Yay por más ventas!)

Youtube

Dado que YouTube ya es una plataforma poderosa para anuncios, es un excelente caldo de cultivo para el remarketing. Puede implementar anuncios en la red de YouTube, que se reproducirán antes de ciertos videos. Esto le da a su marca la oportunidad de estar frente a más clientes potenciales mostrándoles un anuncio de video más dinámico para su producto o servicio.

Publicidad en Facebook

Con Facebook, puedes ser un poco más personal que los otros dos. Dado que Facebook sabe tanto sobre sus usuarios, puede dirigir anuncios fácilmente a los visitantes que ya han visitado su sitio web o que han utilizado categorías de productos específicas.  

Los beneficios simples pero significativos del remarketing

  • Aumenta el recuerdo de la marca: después de ver los anuncios varias veces, las personas que visitaron su sitio pero no realizaron una compra tendrán más posibilidades de recordar su marca una vez que estén listas para comprar.
  • Tasa de éxito: dado que el remarketing y la reorientación ofrecen un mensaje de marketing más personalizado, tienen un mayor potencial para la generación de clientes potenciales en comparación con los anuncios que no están orientados. Esto puede ayudar a aumentar las conversiones, o la velocidad a la que un cliente potencial interactúa con los anuncios, para ayudar a impulsar las ventas.
  • Rentable: el remarketing es una excelente estrategia debido a sus tarifas de bajo costo por impresión (CPM), que le permiten obtener el máximo valor de cada dólar gastado . También le permite realizar un seguimiento de las conversiones de cada campaña para que pueda ampliar las exitosas y eliminar las que no funcionan.

Cosas que NO se deben hacer al hacer remarketing

El remarketing realmente es un acto de equilibrio, así que aquí es donde se complica. El compromiso con un comprador potencial es importante para mantener su interés, pero el remarketing en exceso puede tener exactamente el efecto contrario. Demasiada exposición puede molestar a un cliente potencial y dejarlo con una impresión negativa de la marca. Entonces, cuando su marca decida adoptar el remarketing, aquí hay una lista de lo que no debe hacer:

Aplicaciones móviles de bombardeo

Cuando los usuarios abren un anuncio en su teléfono, generalmente tienen una misión. Pueden estar tratando de reproducir música, agregar filtros a una foto o crear una lista de tareas para el día. De cualquier manera, programar su anuncio para que aparezca en las aplicaciones móviles puede causar algunas quejas al usuario si no tiene la mentalidad de comprar. Dado que las pantallas de los teléfonos son más pequeñas que las de las computadoras tradicionales, el anuncio puede cubrir una gran parte de la aplicación móvil, lo que genera frustración y clics accidentales que no generan ventas.

Mostrar artículos que ya han comprado

El objetivo del remarketing es mantener el interés para realizar una venta. Si la venta ya se ha realizado, es probable que el comprador no haga clic en otro anuncio con los mismos artículos que ya tiene, lo que genera una pérdida de tiempo y dinero. El seguimiento de los artículos no comprados y comprados ayuda a asegurarse de que el cliente vea algo nuevo que tal vez quiera comprar.

Sea agresivo con los artículos del carrito

Empujar constantemente los artículos que alguien ha puesto en su carrito también tiene el poder de rechazarlos. Aunque está claro qué elementos le intrigan a la persona, ver demasiado esos elementos puede causar una pérdida de interés. Una cosa es tratar de recordárselo, pero otra cosa es si esos anuncios dirigidos comienzan a aparecer, lo que podría llamarse «acosador». 

Error al excluir contenido sensible

Este “no hacer” de remarketing es quizás uno de los más importantes, ya que ayuda a garantizar que un anuncio reorientado para su marca no parezca insensible junto con cierto contenido. Internet es un lugar complicado lleno de temas, conversaciones y contextos delicados que pueden ser difíciles de medir solo con palabras clave. Por ejemplo, si su empresa vende herramientas de jardinería, una de sus palabras clave probablemente sea jardín. Pero, digamos que hay un artículo que explica un trágico accidente que ocurrió en un centro de jardinería, no querrá que su anuncio aparezca junto con ese mismo artículo. Esto podría parecer insensible a la persona que lo lee y dejar un impacto negativo en la forma en que ven la reputación de la marca.

¡Empecemos!

Internet es verdaderamente un lugar mágico. Puede comprar cualquier cosa con solo hacer clic en un botón, lo que significa que existe la oportunidad de influir. Al usar el remarketing, puede continuar conectándose con los visitantes del sitio web, hasta que se conviertan en clientes potenciales y los clientes potenciales se conviertan en ingresos.

En One Page Agency, lo sabemos mejor. Para obtener más información sobre cómo aumentar el conocimiento de la marca y las conversiones de su empresa, conéctese con nosotros.

¿Qué es el Lead Nurturing?

¿Qué es el Lead Nurturing?

Crianza de Clientes Potenciales

La crianza de clientes potenciales es el proceso de educar y construir relaciones con clientes potenciales hasta que estén listos para comprar. Al prestar atención a las necesidades y preguntas, lidere los trabajos de crianza para generar confianza y conexión con compradores potenciales y puede ser una forma efectiva de aumentar el retorno de la inversión (ROI). El proceso de crianza de clientes potenciales generalmente comienza con una oferta de alto nivel, que destaca un incentivo de por qué el comprador potencial debería estar interesado. A partir de ahí, puede mover a los prospectos a través de los siguientes pasos que incluyen ofertas más personalizadas y relevantes.

Cómo funciona

Si alguna vez ha realizado una compra en línea, lo más probable es que haya investigado un poco antes de encontrar el ajuste perfecto. La mayoría de las ventas no ocurren después de la primera interacción de un comprador potencial con una marca. A medida que la crianza de prospectos continúa a lo largo del ciclo de vida del cliente, los especialistas en marketing pueden mantenerse conectados con los prospectos regularmente mientras monitorean sus intereses e historial de participación. Esto ayuda a los especialistas en marketing a recopilar información crítica sobre qué activos resuenan mejor con cada contacto para que puedan adaptar los mensajes futuros en consecuencia. Aquí hay una forma más sencilla de comenzar a abordar la crianza de clientes potenciales:

  1. establecer una meta
  2. Encuentra tu audiencia
  3. Adapte el contenido al posible comprador
  4. Medir el éxito del plan y ajustar

Mejores prácticas para la crianza de prospectos 

La crianza de clientes potenciales es ideal para los especialistas en marketing B2B y B2C que buscan establecer relaciones con los clientes para influir en las decisiones de compra. Los especialistas en marketing que pueden comunicar de manera efectiva por qué su producto o servicio es importante para los clientes actuales y futuros tienen la mejor oportunidad de desarrollar relaciones duraderas con los clientes. Algunas mejores prácticas incluyen:

  • Puntaje de prospectos: consiste en crear un plan de puntaje único para ayudar a determinar qué tan fuerte es el prospecto. La puntuación de clientes potenciales consiste en asignar puntos a diferentes factores que son importantes para el éxito general del cliente potencial y/o de la empresa individual. Los ejemplos incluyen datos demográficos, presupuesto, cronograma y/o el interés general de un comprador.
  • Distribución multicanal: abrir más canales de comunicación entre usted y un comprador es una gran herramienta a la hora de construir relaciones. El contenido distribuido a través de correos electrónicos, sitios web y redes sociales amplía el potencial para nutrir a una audiencia y ganar compradores potenciales.
  • Personalización: adaptar el contenido a una determinada audiencia es otra forma de atraer compradores potenciales. Los correos electrónicos personalizados y otro contenido ayudan a construir conexiones más fuertes al intrigar al comprador y mantener el contenido memorable.
  • Seguimientos: Hacer seguimiento con una audiencia o comprador asegura que la relación no se olvide. Las necesidades o preguntas tranquilizadoras ayudan a mantener al cliente comprometido, interesado y confiado en la marca.
  • Sistema de automatización: la implementación de un sistema de automatización de marketing puede ayudar a que el proceso de nutrición de clientes potenciales sea más fácil y eficiente. Cosas como mensajes y correos electrónicos personalizados se pueden enviar automáticamente a un posible comprador o audiencia para continuar con la conexión.

Qué hace que la nutrición de leads sea una herramienta valiosa

Hay muchos beneficios asociados con la crianza de clientes potenciales, que incluyen un mayor retorno de la inversión, costos de marketing reducidos por venta, menor rotación de listas de distribución, mejores tasas de conversión de tráfico del sitio web a clientes potenciales y mejor posicionamiento para las ventas. También puede ayudarlo a recopilar información crítica sobre su mercado objetivo que lo ayudará a informar la hoja de ruta de su producto y la estrategia comercial general para avanzar.

La crianza de clientes potenciales también ayuda a educar a otros sobre sus ofertas, lo que puede ayudarlo a cerrar ventas en el futuro. Por ejemplo, una campaña de crianza de clientes potenciales adaptada a los intereses de un cliente potencial podría allanar el camino para una demostración formal o una prueba del producto. De esta manera, los especialistas en marketing pueden aumentar las tasas de conversión y las ventas al mantenerse en contacto con los prospectos a lo largo de su proceso de compra, no solo en la etapa inicial de conocimiento.

Superar obstáculos comunes

Con cada gran idea vienen los desafíos, ¿verdad? La crianza de clientes potenciales puede ser complicada, ya que el éxito con cada comprador potencial puede basarse en varios factores. Sin embargo, existen algunas estrategias para superar los obstáculos comunes en la crianza de prospectos.

Primero, investigar lo suficiente es clave

Si no está seguro de cuál es el mejor contenido para elegir para avanzar con la crianza de clientes potenciales, elabore una estrategia en torno a la información que puede recopilar. Elegir el mejor contenido requiere comprender verdaderamente a su público objetivo y qué es lo que más les interesa aprender. Además de hablar directamente con un comprador potencial, los estudios de casos son una forma maravillosa de obtener información sobre lo que pueden estar buscando.

A continuación, conocer el momento (y la forma) adecuados para realizar el seguimiento

El método de seguimiento más efectivo depende en gran medida de la industria y la audiencia. Si un comprador potencial tiende a comunicarse mejor a través del correo electrónico, centrarse en esa línea de comunicación puede ayudar a conseguir la venta. Además, desea comunicarse de una manera que no rechace a los posibles clientes. Si la comunicación es demasiado frecuente, puede volverse abrumadora y llevarlos a otra parte. Si falta comunicación, puede romper la confianza y socavar el compromiso con el comprador potencial.

Por último, escribir contenido que no sea demasiado genérico.

Como se mencionó anteriormente, la personalización puede hacer maravillas para intrigar a un posible cliente. Si los materiales de marketing no están orientados hacia las necesidades individuales del comprador, es posible que no funcionen para mantener el interés y la posibilidad de la venta se desvanece.

¡Aquí en One Page Agency, somos los expertos en impulsar negocios! ¡Al ayudar a las organizaciones a implementar la crianza de clientes potenciales, hemos visto que las ideas se convierten en clientes potenciales y los clientes potenciales se convierten en clientes! Si está interesado en obtener más información sobre la crianza de clientes potenciales y cómo puede funcionar para su empresa, manténgase en contacto aquí.

¿Qué es un CTA?

¿Qué es un CTA?

Los nuevos retos de la publicidad digital

El contenido es un elemento importante de toda campaña de marketing, ya sea el texto que transmite los elementos clave de la identidad y las ofertas de su marca o el diseño que capta la atención de la audiencia y mantiene su interés. Pero crear ese contenido es solo un componente de una campaña exitosa. Sin una llamada a la acción convincente, incluso el mejor contenido tendrá dificultades para ofrecer resultados significativos de marketing y ventas. 

¿Qué es una llamada a la acción (CTA)? 

Una llamada a la acción, también conocida como CTA, se utiliza para alentar a los visitantes del sitio web a tomar medidas sobre un elemento específico. Los CTA pueden tener la forma de un botón, enlace, gráfico o cualquier otro elemento visual que pueda crear movimiento y guiar a los visitantes para que realicen la acción deseada. 

Un sitio web o correo electrónico a menudo incluye múltiples CTA, y cada uno tiene un propósito específico. Por ejemplo, una empresa puede tener una CTA de «Solicitar una cotización» para alentar a los visitantes a ponerse en contacto para obtener más información y una CTA de «Registrarse» para que los clientes potenciales se suscriban a su lista de correo. 

4 razones para usar una llamada a la acción 

Hay varios objetivos clave detrás del uso de CTA en un sitio web, publicación social o correo electrónico. El CTA representa una escalada en el viaje de un cliente potencial que lo acerca a una transacción de algún tipo. Idealmente, una CTA representa una inversión de riesgo relativamente bajo en el tiempo y la energía del usuario. Están lo suficientemente interesados ​​como para mantener el compromiso, lo que le brinda la oportunidad de compartir más detalles sobre los beneficios que puede ofrecerles. 

1. Crear clientes potenciales 

La mayoría de las empresas utilizan las llamadas a la acción como herramienta de generación de leads. La conversión en una CTA incluida con un anuncio de búsqueda pagado o una página de sitio web solicita a la persona que proporcione su correo electrónico a cambio de algo de valor (generalmente una pieza de contenido o una demostración de producto). Luego, el correo electrónico se agrega a una lista de clientes potenciales potenciales, lo que le permite comunicarse con ellos directamente en el futuro con campañas de marketing más específicas . Dado que el correo electrónico sigue proporcionando el mejor ROI de cualquier herramienta de marketing (alrededor de $ 36 por cada $ 1 gastado), crear una lista sólida de posibles clientes potenciales es una de las mejores maneras de mantener su canal de ventas abastecido con prospectos calificados. 

2. Haz una venta 

La naturaleza directa de los CTA los hace ideales para incitar a los clientes a realizar una compra en ese mismo momento. Un simple clic en un enlace puede poner a los clientes potenciales en contacto directo con un representante de ventas o ayudarlos a realizar una compra al instante. Este enfoque es especialmente efectivo cuando se promocionan ofertas especiales u ofertas por tiempo limitado. Crear un anuncio que le cuente a alguien todo sobre el increíble descuento que ofreces es un gran comienzo, pero sin una llamada a la acción que los conecte con esa oferta, es probable que sigan adelante y se olviden de hacer un seguimiento más adelante.  

3. Agilice el viaje del comprador 

En una nota similar, los CTA son un medio efectivo para simplificar el viaje del comprador en general . Pueden conectar a alguien con su sitio web con un solo clic, lo que les permite pasar directamente de la fase de conocimiento de su viaje a la consideración. Esto puede ser especialmente útil cuando se trata del contenido de su sitio web. Si tiene una página pilar informativa que detalla todos los beneficios de un producto o servicio en particular, pero luego no proporciona una CTA que conecta a alguien a partir de la información que ha proporcionado a una página donde puede realizar una compra, las posibilidades de que distraerse en otra página o no poder determinar a dónde ir a continuación son mucho más altos. 

4. Crear conciencia de marca 

Las organizaciones gastan millones para desarrollar mensajes de marca convincentes que animen a los clientes a ver a la empresa bajo una luz particular y asociarla con valores específicos. Desafortunadamente, gran parte de ese dinero se desperdiciará si nadie ve ese mensaje. Si ha rediseñado su sitio web o ha generado contenido que se alinea con una identidad de marca nueva o actualizada, los CTA son una herramienta eficaz para llamar la atención sobre su nueva marca brillante .  

Creación de una llamada a la acción 

El botón CTA debe ser el último elemento que vean tus visitantes antes de completar una acción o aceptar tu oferta, por lo que es crucial asegurarse de que sea claro y se destaque. También deberá probar diferentes variantes para ver qué funciona mejor para su sitio. La combinación de colores y la ubicación de los botones también pueden marcar una gran diferencia en términos de cuán efectivas son tus llamadas a la acción. 

Una buena regla general al crear CTA es mantenerlos concisos, procesables y fáciles de entender. Esto ayudará a aumentar la probabilidad de que los visitantes completen la acción deseada. En otras palabras, si desea que las personas den su dirección de correo electrónico a cambio de algo de valor, como un libro electrónico gratuito, asegúrese de que el CTA sea claro sobre lo que sucederá a continuación. La falta de claridad corre el riesgo de una alta tasa de rebote, lo que perjudica los esfuerzos de SEO con el tiempo. 

Cuando se trata de llamadas a la acción, no existe una solución única para todos. Lo que funciona para un sitio web puede no ser tan efectivo para otro. Después de todo, no esperaría ver los mismos tipos de CTA utilizados en un sitio web B2B que en un sitio minorista de consumo. La mejor manera de determinar qué funcionará para su negocio es probar diferentes CTA y ver cómo responden los visitantes. Cuantos más datos tenga sobre lo que funciona mejor, más fácil será perfeccionar la combinación correcta que le proporcione resultados. 

5 consejos para crear una fuerte llamada a la acción 

Hay algunas prácticas recomendadas que debes tener en cuenta al escribir y diseñar tus CTA. Aunque constituyen solo un pequeño componente de sus esfuerzos de marketing, son los vínculos que mantienen unida toda la estrategia. Una campaña que de otro modo sería notable puede no cumplir con las expectativas si tus llamadas a la acción no están al mismo nivel. 

1. Sea breve 

Cuando alguien lee la CTA, ya sabe acerca de tu producto o servicio (o quiere saber más). La CTA no es el lugar para golpearlos con más información. Una llamada a la acción eficaz expresa su punto de forma sucinta y directa. Algo más que unas pocas palabras suele ser demasiado largo y es posible que ni siquiera se reconozca como un llamado a la acción. 

2. Usa verbos de acción 

Es una «llamada a la acción», no un «botón que se puede presionar si lo desea». El término en sí contiene un mensaje explícito (una «llamada») para hacer algo (una «acción»), por lo que debe comenzar sus CTA con verbos de acción siempre que sea posible. Comenzar la llamada a la acción con verbos de acción como «llamar», «unirse» o «comprar» alienta al lector a realizar una acción directa.  

3. Sea claro (y honesto) 

Si bien usar un verbo de acción es importante, no descuides el resto del texto de la llamada a la acción. Un buen CTA deja muy claro qué acción se supone que debe tomar el lector. Esto es especialmente importante cuando se utiliza más de un CTA. Tampoco querrás engañar a nadie dándoles una impresión equivocada sobre a dónde los llevará el enlace. Si alguien se convierte en una llamada a la acción en busca de más información y termina en una página aparentemente no relacionada con muchas ventas, es posible que se lleve una mala impresión de su marca. 

4. Proporciona valor 

Los CTA más efectivos brindan un alto valor con un bajo riesgo. Esto se debe a que es más probable que las personas hagan clic en un CTA cuando saben que obtendrán algo a cambio de nada más que unos momentos de su tiempo (y tal vez alguna información de contacto). El contenido asociado con la CTA debe dejar en claro este valor, pero asegúrese de que el mismo mensaje se transmita en la propia CTA. Una página web o un correo electrónico que promocione un libro electrónico, por ejemplo, debe terminar con una llamada a la acción del tipo «Lea las estadísticas», «Obtenga el libro electrónico» o «Descargue el informe», que les dice a los lectores lo que obtendrán cuando hagan clic. el enlace.  

5. Hazlo estallar 

La mejor redacción del mundo no servirá de mucho para una llamada a la acción si nadie se da cuenta. Un gran diseño es esencial para ayudar a diferenciar un CTA del resto del contenido para que llame la atención de la audiencia. Los colores brillantes y el uso creativo de espacios en blanco se utilizan con frecuencia para hacer que los CTA se destaquen y brinden indicaciones claras de dónde los lectores deben centrar su atención y tomar su próxima acción. 

¿Tus CTA necesitan una actualización? 

Las llamadas a la acción exitosas no ocurren por accidente. Son el resultado de una cuidadosa consideración y, a menudo, se desarrollan como parte de una estrategia de contenido mucho más amplia que piensa en cómo encajarán los diferentes elementos de la campaña. Como agencia de marketing de servicio completo , el equipo de One Page Agency tiene mucha experiencia en el desarrollo de potentes CTA que ayudan a generar resultados que impulsan el crecimiento empresarial. 

¿Un poco demasiado? Tal vez sea así, pero notarás que seguimos muchas de las reglas descritas anteriormente con este pequeño CTA improvisado. Hay un verbo de acción, va directo al grano, y está claro lo que vas a obtener cuando hagas clic en él (lo que deberías hacer). 

Si está listo para hablar sobre sus necesidades de marketing y descubrir cómo podemos ayudarlo a lograr sus objetivos comerciales, ¡escríbanos y comencemos! 

¿Existe una estrategia de marketing digital alcanzable y efectiva?

¿Existe una estrategia de marketing digital alcanzable y efectiva?

Los nuevos retos de la publicidad digital

Como ya se vaticinó en pandemia con el necesario auge del comercio electrónico, la digitalización de la sociedad plantea nuevos retos para un mercado que lucha aún por recuperarse de la paralización del mundo. Dado su evolucionado estado, sumido en una exploración de las posibilidades de la publicidad digital. Un camino que precisa en todo momento de atrevimiento, pero también de mesura para rentabilizar campañas.

Como es evidente, tanto destacar de la competencia como enviar un correo de propuesta comercial, requieren de fórmulas adaptadas al entorno virtual. Para ello, el marketing digital nos brinda todo tipo de estrategias que, en suma, tratan de dar con la clave para atraer al público al producto. Una fórmula que, en casos como el mailing, se basa en la sencillez, pero que sigue guardando sus propias normas a la hora de conjugar sus mecanismos.

¿Cómo se atrae a un cliente potencial?

Resumiéndolo lo máximo posible, el marketing consiste en atraer un cliente específico a un mercado en concreto para favorecer la posible compraventa de un producto o servicio. Para ello, y dado que a menudo el objeto de compra en sí mismo no resulta de interés para el hipotético comprador, se basan en estrategias para que el negocio capte la atención de un cliente potencial para crear un vínculo entre ambos.

Entre los métodos más extendidos, podrían diferenciarse dos grandes grupos. El campo de la sensorialidad, donde la estrategia es la de asociar el producto a una experiencia para el comprador. Y el campo de la simplicidad, donde el reclamo es el producto en sí mismo y la confianza depositada en él. Sin embargo, estas dos fórmulas acostumbran a llevar mucho tiempo y dinero. Razón por la que es recomendable buscar un término medio.

Entre el mensaje directo y el evocativo, vemos que interpelar al consumidor es el claro anzuelo. Por consiguiente, la personalización del mensaje es más atractiva para el receptor, puesto que se distingue de la comunicación impersonal dirigiéndose a alguien en concreto. Justamente, la razón por la que el mensaje debe tener en cuenta el perfil del cliente, acercándose a su círculo íntimo para que confíe en la marca en cuestión.

La personalización es la clave

que es el mailing

Por fortuna, personalizar un mensaje para un cliente potencial apelando a sus intereses generales no es nada complejo. Hoy en día, tecnologías como el Big Data permiten recopilar grandes cantidades de información sobre distintos segmentos de cliente, tanto por geografía como por hábitos en la red. Así que la clave, realmente, no es sólo esa personalización, sino también el canal de comunicación escogido para ello.

Actualmente, uno de los más efectivos por su uso habituado en la vida personal de casi todo el mundo es el del mailing marketing. Ya que una gran parte de la población tiene correo electrónico, esta estrategia digital se basa en utilizar como nexo un formato y canal conocido y usado por el cliente. Es decir, dentro del círculo de confianza del ámbito tecnológico del comprador que consigue que éste acceda por curiosidad al texto.

¿Puede un correo electrónico crear una campaña efectiva?

Pese a su sencillez, las estadísticas sobre esta estrategia de marketing digital hablan por sí solas. En primer lugar, según un estudio de Adestra y The Econsultancy, el 73% de las empresas consideran que tiene un buen retorno, ya que se ingresa una media de 42€ por cada euro invertido en la campaña. Siendo así un medio que, pese a recibir menor inversión, impacta en el 19% de las compras totales del negocio que lo aplica.

Situándonos frente al cliente, la tasa de apertura de los mensajes de mailing marketing suele rondar el 22%. Sin embargo, según el estudio, la ratio de apertura aumenta en un 82% si el mensaje está personalizado. Algo que, consecuentemente, se traduce en un 40% menos de bajas, un crecimiento del tráfico del 38% e incluso un 58% más de satisfacción del cliente. Además de un incremento del 56% de las ventas. Un verdadero hito.

Haciendo hincapié en su accesibilidad, existen hoy servicios de mailing marketing que, como el que brinda Mailrelay, admiten el envío de hasta 80.000 mails mensuales con una captación de hasta 20.000 contactos más. Una herramienta cuya sencillez adecúa la complejidad del marketing digital a las necesidades de inmediatez del mercado. Porque, a veces, la opción más amena y cercana al cliente es la más acertada.

Fuente: https://portal.onepageagency.com/marketing-digital-alcanzable-y-efectiva/

Co-Branding: cuando la unión de dos marcas hace la fuerza

Co-Branding: cuando la unión de dos marcas hace la fuerza

El co-branding en franquicias es un formato en el cual conviven dos o varios negocios complementarios en un mismo local. El hecho de que coexistan varias marcas o empresas en un mismo espacio no supone una competencia directa entre ellas, ya que las mismas desarrollan actividades complementarias. Se trata de una manera innovadora para expandir sus marcas.

En tiempos de crisis las empresas necesitan aumentar sus beneficios económicos y su popularidad. Carlos Canudas director de Estudio Canudas, cuya especialidad son las franquicias nos cuenta algunas de las razones por las cuales el co-branding es una opción a tener en cuenta: “Es una oferta válida para que ciertos franquiciantes complementen su objeto de negocio, una cafetería con una heladería es una de los ejemplos más concretos. Muchas veces surge como consecuencia del nivel de ocupación de locales chicos. Al no haber disponibilidad, los locales más grandes son una opción y es el espacio propicio para que dos marcas apuesten por el co-branding”.

El principal objetivo del co-branding de franquicias no es otro que conseguir una asociación “ganar -ganar”. O lo que es lo mismo, aliarse para obtener un beneficio mutuo. Esto puede trasladarse al entorno en donde se desarrolle el co-branding: “Otra posibilidad para que se dé el co-branding es en barrios donde no haya mucha oferta comercial. A partir de esto se le da la posibilidad al público de ese barrio tener dos conceptos diferentes dentro de un espacio”, explica Canudas.

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Hay ciertos aspectos a tener en cuenta, ya que no todo es tan sencillo como parece. Según los beneficios que se quieran conseguir para la marca es importante tener en cuenta el tipo de alianza a desarrollar. Estas pueden ser mediante roles determinados, en este tipo de unión se marca una diferencia entre las dos marcas. Una es la principal y la otra, la marca invitada. Generalmente las heladerías invitan a las cafeterías, para evitar la estacionalidad. De otro tipo puede ser la alianza puntual, en este caso, las dos marcas son principales y se unen para lanzar un concepto novedoso.

El significado del co-branding es muy simple, sin embargo, es importante tener en cuenta que existen una serie de requisitos a la hora de plantear una estrategia.

Tener objetivos comunes: es importante que ambas marcas acuerden cuál será su objetivo final.

Enfocarse hacia el mismo mercado: las empresas que participen en esta alianza deben tener un público común.

Similitud entre los aliados: cuando se busca a una empresa aliada, lo ideal es que tenga algo en común con lo que vende la empresa principal.

Si no se dan estos tres requisitos no es recomendable iniciar una alianza.

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Ventajas y desventajas del co-branding

Ventajas

Captar nuevos clientes: la posibilidad de tener una marca como aliada en un mismo espacio físico permite captar los clientes de una marca hacia la otra.

Entrar en nuevos mercados: hay veces que una empresa por sí misma no puede acceder a ciertos mercados y esto se puede dar a partir de una marca aliada complementaria.

Compartir gastos: el alquiler, el mantenimiento, los servicios públicos, etc. Es uno de los puntos más importantes a la hora de decidir apostar por el co-branding.

Desventajas

Como en cualquier otro tema, hay una serie de riesgos de los que hay que ser consciente antes de unirse con otra marca.

Disputa entre imágenes: puede darse el caso de que se creen perjuicios entre ambas empresas.

Marcas no complementarias: lo ideal es que ambas marcas tengan algo en común, de lo contrario podrían surgir incoherencias en el proceso.

La unión en sí misma no es mala, lo más problemático viene de ver con quién y para qué nos aliamos.

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Beneficios de compartir

Para el franquiciante:

Menores costos de marketing, los beneficios de la asociación de marca y los menores costos de los locales de los franquiciados permiten mantener activos locales operativamente rentables.

Para el franquiciado:

Combatir la estacionalidad y la capacidad ociosa. Las horas de bajas ventas de uno de los negocios, se complementan con las de altas ventas del otro.

Reducir los costos del alquiler del local, ya que se requiere menor número de metros que si las franquicias estuvieran en locales separados, de empleados, de equipamiento, de mantenimiento, de marketing zonal.

Captar nuevos segmentos de mercado

El mayor desafío de las marcas que participan de un co-branding es identificar franquiciados con la capacidad necesaria para gerenciar locales de esta naturaleza, de manera tal de no poner en riesgo la imagen de cada marca. Respecto así el co-branding podrá convertirse en una tendencia pensando a futuro Canudas asegura: “Es una opción concreta pensando en el futuro, pero dependerá de las alianzas que hagan los franquiciantes. Después de la pandemia muchos franquiciantes de distintos rubros comenzaron a conectarse entre ellos para ver qué tipo de alianzas podían hacer al respecto y no hay dudas de que esto llego para quedarse”.

Fuente: https://portal.onepageagency.com/co-branding-cuando-la-union-de-dos-marcas-hace-la-fuerza/

¿Qué es el marketing de afiliados y cómo aplicar esta estrategia?

¿Qué es el marketing de afiliados y cómo aplicar esta estrategia?

¿Quieres dedicarte a los negocios online pero no se te ocurre ninguna idea que pueda funcionar?

💡 Pues no te preocupes, porque tienes una alternativa para ganar dinero online sin tener que montar tu propio negocio: el marketing de afiliados.

El marketing de afiliados o marketing de afiliación cada vez está más de moda. Pero no es algo novedoso, que haya surgido en los últimos tiempos. De hecho, se trata de un modelo de negocio que lleva presente entre nosotros un par de décadas.

Sin embargo, aunque sea un viejo conocido del mundo de los negocios, no quita para que sigan existiendo una gran cantidad de mitos e información errónea en torno al marketing de afiliados.

Por eso, nuestra intención con este artículo es poner las cosas en claro: el marketing de afiliados no es otra cosa que un programa de marketing basado en el rendimiento, en el que un socio o partner externo recibe una comisión por generar un resultado específico a un comerciante o anunciante.

A menudo, el resultado se consigue cuando el afiliado produce una venta válida. Pero también puede perfeccionarse el negocio cuando un prospecto completa un formulario, un nuevo usuario inicia el período de prueba gratis o incluso cuando un nuevo suscriptor se apunta al boletín.

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Uno de los grandes mitos relacionados con el marketing de afiliados tiene que ver con afirmaciones como que es una estafa o que ofrece una fuente de tráfico y ventas de poco valor.

Como vas a ver en este artículo, esto no es cierto. Además, vas a ver que el marketing de afiliados es una forma estupenda de ganar dinero de una forma honesta y transparente.

¿Qué es el marketing de afiliados?

La mejor definición de marketing de afiliados, también llamado marketing de afiliación, señala que es un modelo de negocio en el que solo vas a cobrar una comisión si logras obtener un determinado resultado vendiendo los productos o servicios de otra empresa.

Para lograrlo, debes crear estrategias de promoción en tus propias páginas de afiliado o en las redes sociales que gestionas por tu cuenta.

Si logras la venta (o la descarga, o la conversión, o el lead, etc.), el anunciante te pagará la comisión pactada previamente.

El éxito del marketing de afiliados es que solo se paga la comisión cuando se consigue el resultado previsto. Esto hace que muchas empresas opten por este sistema.

Sin embargo, tú, como afiliado de esa empresa, debes pensar si te compensa o no arriesgar al realizar tus promociones, ya que si no logras la venta no vas a cobrar nada.

Aunque no todo es tan negativo, ya que las comisiones que se pagan suelen ser bastante sustanciosas. De esa forma, el riesgo que asumes te compensa la posibilidad de que no obtengas resultados.

Además, el marketing de afiliados se basa en el reparto de tareas y responsabilidades desde tres puntos de vista:

  • Si eres afiliado, no tienes que crear ni desarrollar productos y servicios. Tan solo tienes que promocionarlos.
  • Como afiliado, no tienes que hacerte cargo de los problemas que puedan surgir con el producto a la hora de gestionar las devoluciones o lidiar con las quejas de los clientes.
  • Te sirve para analizar la rentabilidad de un negocio sin tener que montarlo.

Tipos de promoción para el Marketing de Afiliados

Existen fundamentalmente cuatro formas o tipos de promoción para el marketing de afiliación. Estas formas están definidas por la manera como se contabilizan los resultados y la forma en que pagamos al afiliado.

¡Vamos a darles un buen repaso!

Coste por Clic (CPC)

En este formato se remunera al afiliado por clic conseguido. Es decir, el afiliado gana dinero cada vez que alguien pulsa en el banner, pop-up, o cualquier otra forma de publicidad que esté en exhibición en su blog, e-commerce o redes sociales.

✅ Si tu eres el ecommerce o la marca, lo que sueles buscar cuando ofreces afiliación al CPC es tráfico. Pagamos a los afiliados para que nos manden tráfico a nuestro ecommerce.

Por eso, es vital que si elegimos el formato CPC nuestro ecommerce sea perfecto desde un punto de vista técnico, pues somos nosotros los únicos responsables de conseguir convertir ese tráfico en ventas.

Coste por Acción (CPA)

En este formato le pagamos al afiliado utilizando un pixel o criterio de conversión para determinar si los usuarios realizaron una u otra acción en nuestro ecommerce o página de ventas.

✅ Es decir, el afiliado deriva tráfico pero además le indica a estos usuarios que deben realizar una acción: rellenar un formulario, hacer click en un cupón virtual, dejar su email o cualquier otra acción en la web o ecommerce al que llegan.

Este tipo de campaña es ideal para crear bases de datos y generalmente apuntan a pedirle al afiliado que le indique a los usuarios que deben dejar su email a cambio de beneficios como descuentos o productos exclusivos.

Se paga al afiliado por acción conseguida. Esto significa que, siguiendo nuestro ejemplo del email, se le paga por cada nuevo email que conseguimos.

Coste por Mil Impresiones (CPM)

El formato de cada mil impresiones no significa obligatoriamente que se paga al afiliado cada mil impresiones exactas. El calcular el coste por mil, es la medida estándar, pero no es la única.

✅ En realidad este formato es un formato donde se paga por alcance – por lo que se conoce como reach en inglés – y que se utiliza sobre todo cuando la campaña está orientada a construcción de marca o posicionamiento de una marca o producto nuevo.

Para entenderlo mejor, le pagamos al afiliado por una cantidad de impresiones – la que acordemos – que consiga. Y las impresiones son la cantidad de usuarios individuales que ven el anuncio a través de este afiliado.

Coste por Venta

El último formato es, sin duda alguna, el más evidente: le pagamos al afiliado por cada venta que nos canaliza.

Y aunque resulta sumamente claro saber cuándo debemos pagarle, también es cierto que este formato es quizás el más delicado de poder cuantificar.

✅ Para ello es necesario crear sistemas que sea 100% efectivos para contabilizar la venta.

Por ejemplo, códigos promocionales – únicos o de serie – que nos permitan saber que ese comprador efectivamente vino referido por determinado afiliado. UTMs ligados a enlaces únicos por cada afiliado son también una excelente opción.

En general necesitas darle al afiliado un enlace único que sirva como registro de compra para cada cliente que te derive.

¿Cómo funciona el marketing de afiliados?

Este modelo de negocio suele funcionar en base a los enlaces de afiliado.

Mediante el uso de identificadores únicos, la empresa que vende los productos o servicios genera una serie de enlaces de afiliado únicos para luego saber quién ha generado la venta.

Cada afiliado debe incluir los enlaces correspondientes a su identificador en todo tipo de contenido promocional.

Cuando alguien pinche en tus enlaces de afiliado, llegará hasta la web de la empresa y podrá hacer el pedido (ahora o más adelante, gracias a las cookies). Y lo bueno de esto es que la empresa siempre sabrá que la venta la has propiciado tú, ya que las cookies se encargan de identificar al afiliado para pagarle su comisión.

No obstante, las cookies también tienen una fecha de caducidad, ya que no sería justo que alguien pinche una vez en tu enlace sin llegar a comprar, para luego hacer el pedido 6 meses después a través de otro enlace diferente.

Con esto, queda claro que para hacer marketing de afiliados, hay que tener en cuenta varios elementos:

El anunciante o vendedor que inicia el programa de marketing de afiliados 

La empresa crea o comercializa los productos o servicios, pero desea contar con la ayuda de afiliados.

Para ello, crea un programa de afiliados y negocia las condiciones con aquellos emprendedores que desean colaborar con el anunciante.

Hay negocios que montan toda su estructura de ventas a través de afiliados, mientras que otros optan por un modelo mixto de promoción.

Por otra parte, conviene que tengas claro que el marketing de afiliados no es exclusivo de un tipo de empresas. Lo puedes utilizar tú en tu propia tienda online y lo emplea también un gigante del comercio electrónico como Amazon.

Esta empresa vendedora debe ser la que fije la estrategia de marketing general a seguir, así como todo el contenido creativo, que siempre estará alineado con la estrategia de branding de la empresa.

8 Pasos para convertir tu ecommerce en una Marca potente y reconocida

Aquí tienes las 8 claves que necesitas aplicar para que pases de tener una tienda online del montón a ser una “love brand”.Solicita la guía gratis

El afiliado de la empresa

Si te conviertes en afiliado de una empresa, serás como una especie de agente comercial del mismo.

Esto quiere decir que vas a actuar como intermediario entre los consumidores finales y la empresa, a cambio de un porcentaje del precio que pague el comprador.

Este negocio no está vetado a nadie, por lo que pueden ser afiliados de otros negocios desde grandes personajes públicos, influencers o referentes de cada sector, hasta una persona individual que acaba de montar su propio blog hace poco tiempo (y que quiere sacarse algo de dinero para cubrir los gastos del hosting y dominio).

Recuerda que para ser afiliado de una empresa es necesario que esta te autorice a vender sus productos y te proporcione un identificador único.

Los consumidores finales

El cliente siempre es lo primero. Por eso no debes olvidarte de que en este triángulo que se forma con el marketing de afiliados hay un vértice fundamental: el consumidor.

El comprador será aquella persona que se sienta convencida por la publicación realizada por un afiliado que contiene un enlace de afiliado.

Al ver el anuncio —o el post de blog, o la publicación de Instagram, por ejemplo— siente que su interés por el producto o servicio aumenta y termina pinchando en el enlace para completar la compra.

que es el marketing de afiliados

¿En qué tipo de contenidos podemos aplicar el marketing de afiliados?

 Ahora que ya sabes qué es el marketing de afiliados, llega el momento de ver diferentes perfiles y modalidades para hacer marketing de afiliados. 

Contenido general, sitios de medios y redes

Piensa en organizaciones de medios más grandes que poseen varios sitios web, algunos con millones de visitantes al mes.

Un ejemplo de marketing de afiliados bastante claro sería el de un medio de comunicación online que recomienda productos con enlaces de afiliado. Como tienen mucho tráfico, la posibilidad de vender muchos productos es bastante elevada.

Comparación/reseña y sitios sobre temas de nicho

Estos sitios generalmente hacen reseñas de productos para un tipo de público específico o comparan una línea de productos con los de la competencia.

Podrías tener un blog de mamás que compare todos los cochecitos de grandes marcas, un blog de marketing que evalúe las herramientas de SEO o un sitio de estilo de vida que compare productos de maquillaje orgánico.

Estos sitios reseñarán productos y difundirán ese mensaje a través de canales como una publicación de blog, una tabla de comparación detallada, videos y redes sociales.

Aplicaciones y soluciones de tipo partner

Estas son asociaciones estratégicas en las que los productos y/o servicios se colocan frente a un público relevante a través de una aplicación socia.

Algunos ejemplos podrían incluir una aplicación de compras que puede ayudarte a encontrar el mejor precio de un par de zapatos de deporte. O una aplicación de belleza que incluya una marca de maquillaje específica, y que permita a los usuarios “probarse” el maquillaje virtualmente utilizando muestras de color y su imagen en directo.

Blogueros y expertos en redes sociales

Los blogueros pueden ser generales y presentar de forma orgánica los productos que le gustan a tu público.

O también pueden ser muy especializados y hablar sobre productos que les apasionan y que resuenen fuertemente con su público (por ejemplo: sitios de yoga, un blog de cocina o un sitio sobre cómo aprender a tejer).

Influencers, líderes de alto perfil y autores

En pocas palabras, para ganar grandes comisiones en el marketing de afiliados, deseas poner el producto/servicio adecuado, frente al público adecuado, con el mensaje adecuado.

Y lo bueno es que los influencers ya tienen un público sólido, y están decididos a hacerlo crecer hasta llegar a millones, lo que los hace perfectos para los programas de afiliados.

Durante algún tiempo se le ha dado mucha importancia a la monetización a través del patrocinio general mediante un pago único.

Sin embargo, el pago de un afiliado permite al influencer obtener ingresos continuados durante el tiempo que dure el contenido.

Por lo tanto, mediante esta modalidad, un influencer puede ganar fácilmente hasta 10 veces más a largo plazo.

Cursos, talleres y eventos en vivo

Ahora que parece que estamos volviendo a la normalidad —si la pandemia no vuelve a hacer de las suyas— se están volviendo a organizar eventos físicos.

De hecho, los eventos presenciales están adoptando ofertas estratégicas de asociación de afiliados e incorporándolas a sus talleres, cursos o incluso en las propias presentaciones en vivo.

Grupos y comunidades

Por lo general, estos grupos y comunidades se componen de grupos de temas especializados basados en intereses, pasatiempos, estudiantes del curso o incluso estrategas.

Lo llamativo es que estas comunidades van desde los mejores temas sobre la crianza de los hijos, pasando por los fanáticos de la gastronomía francesa, hasta los emprendedores exitosos, todos trabajando para mejorarse a sí mismos.

Afiliados expertos en SEM

El SEM o publicidad de pago ha generado que haya profesionales expertos en optimizar al máximo las campañas para obtener grandes retornos.

Este tipo de afiliados utilizan el tráfico generado por la publicidad pagada en anuncios de pago por clic, anuncios contextuales o incluso canales sociales para los programas de afiliados que lo permiten.

 7 consejos para empezar a hacer marketing de afiliación

 Al igual que sucede al emprender un negocio, convertirse en un afiliado exitoso requiere dedicación y disciplina.

Las ideas por sí solas no serán suficientes: es fundamental tener una estrategia e implementarla adecuadamente.

He aquí algunos consejos para tener éxito en el marketing de afiliados:

1. Desarrolla una estrategia 

¿Qué problemas estás resolviendo? ¿A qué nicho o público quieres servir?

Aunque la estrategia de marketing digital genérica corre por cuenta de la empresa, tú, cómo afiliado, debes definir lo anterior y determinar cómo quieres hacerlo al mismo tiempo que ofreces algo único o un poco diferente.

Después de eso, diseña el aspecto de tu marca e identifica tu mensaje y mientras lo haces, establece un plan de acción.

2. Sé auténtico

Si deseas convertirte en una gran voz para un nicho particular o un bloguero en solitario, necesitas sentirte cómodo contigo mismo.

Y recuerdo siempre esto: a las personas les gusta conectarse con voces que transmiten un mensaje auténtico.

3. Desarrolla tu propia marca personal para hacer marketing de afiliados

Crear tu propia marca personal como afiliado es fundamental hoy en día para tener éxito en marketing de afiliados.

Por eso es importante que conozcas a tu público y les ofrezcan los contenidos que estos demandan.

4. Relaciónate de forma transparente

Si deseas estar al tanto de ofertas especiales, pagos más altos o iniciar una relación con uno de tus anunciantes favoritos, sé transparente con ellos en todo lo que tiene que ver con tus métodos de promoción.

5. Aprende continuamente

Nunca dejes de aprender sobre el marketing de afiliados, las estrategias de marketing online y las tendencias principales que están imperando.

Puedes mantenerte al día de la actualidad en comunidades online como DigitalMarketer.

como hacer marketing de afiliados

6. Analiza los datos y principales indicadores

Aprende a utilizar las herramientas de marketing y analiza los principales datos e indicadores de desempeño.

Realiza los cálculos para determinar tus costos de marketing para atraer tráfico a tu página; y calcula la tasa de conversión y comisiones para determinar cuál es el mejor desempeño para ti.

Por otra parte, puedes modificar también el contenido o la ubicación de una llamada a la acción para optimizar el éxito de la página.

Además, sería bueno que estudiases el éxito de todas tus páginas con mayor rendimiento para intentar aumentar las conversiones.

Recuerda que solo un aumento en el rendimiento de un par de puntos podría significar un gran aumento en las ventas.

7. Sé creativo

¡Haz tu tarea ! Esto quiere decir que tienes que hacer una investigación sobre el espacio competitivo para descubrir dónde yacen las oportunidades adicionales.

Si te enteras de que tu competencia está promocionando sus productos con anuncios de Facebook Ads, considera también probar tu oferta en otro lugar y en un formato de anuncio diferente, o incluso agrupar la oferta con otros artículos o servicios.

Errores comunes en Google AdWords

Errores comunes en Google AdWords

AdWords puede ser un método genial de llegar a clientes potenciales, quienes buscan activamente los productos que vendes, a través del motor de búsqueda más popular del mundo.

Sin embargo, debido a todo el poder y potencial en materia de mercadotecnia de esta herramienta en los motores de búsqueda, puede también ser uno de los canales más difíciles y técnicos con los cuales lidiar y esto puede a la larga terminar siendo muy costoso si no se usa correctamente.

El dicho que afirma que necesitas «gastar dinero para hacer dinero» tiene quizás especial relevancia para el marketing pay-per-click, pero eso no implica que uno no pueda optimizar para obtener el máximo valor posible a partir de los recursos invertidos.

A continuación, presentaremos una lista de algunos de los errores más comunes cuando se usa AdWords y que deben corregirse, en aras de obtener un mejor retorno de la inversión en esta plataforma publicitaria.

1. No usar Anuncios de Google Shopping para productos físicos

Si bien los anuncios de texto son geniales para comercializar servicios y otros bienes intangibles, Google Shopping Ads con frecuencia se ajusta mejor a productos físicos, llamando más la atención que los anuncios de texto, a través de imágenes del producto, desplegando precios y utilizando una presentación más orientada hacia la compra.

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De igual manera obtienen resultados privilegiados en los motores de búsqueda, tanto en equipos fijos de computación como dispositivos móviles, no solamente apareciendo por encima de donde usualmente encontraríamos la mayoría de los anuncios de texto, sino también dentro de la pestaña de compra de Google search.

Si estás a cargo de una tienda online que vende productos físicos, vale la pena que experimentes con Anuncios de Google Shopping.

2. No usar los tipos de concordancia correctos para keywords

Hay muchas maneras en las que puedes abordar los tipos de concordancias para las palabras clave. Los tipos de concordancia para keywords son esencialmente maneras de organizar tu oferta con respecto a los diferentes términos de búsqueda; después de todo, tu oferta se basa en estos keywords.

La siguiente tabla debe ayudarte a recordar las diferencias.

Tipo de concordanciaSímboloEjemploLos anuncios pueden mostrar…Ejemplo de búsqueda
Concordancia amplian/aCalzado de caballeroFalta de ortografía, búsquedas relacionadas, sinónimos y variaciones como «Zapatos para caballero».Zapato de vestir para caballero
Concordancia amplia modificada+keyword+calzado +hombre Las búsquedas que contienen los términos con un + o variaciones cercanas a ellos, independientemente del orden.Calzado para caballero, Zapatos para hombres
Concordancia de frase«keyword»«Calzado de caballero»Las búsquedas incluyen la frase o variaciones cercanas a ella.Compra de calzado para caballero
Concordancia exacta[keyword][Calzado de caballero]Las búsquedas son exactas o variaciones cercanas.Calzado para caballero

Pero para ofrecer un ejemplo, digamos que Suzy vende valvas marinas en su tienda de productos de playa.

Suzy puede ofertar usando cualquiera de los siguientes métodos:

Concordancia amplia

Google comienza con Concordancias Amplias como opción por defecto para darte el conjunto más amplio de términos de búsqueda para competir, lo cual no siempre constituye la mejor opción para garantizar un retorno sobre la inversión.

Si la palabra clave es Caracoles Marinos de Susy, ella podrá ofertar potencialmente en términos como:

  • Conchas marinas
  • Conchas oceánicas
  • Mar de Suzy

Si bien ampliar los tipos de búsquedas que muestran tus anuncios puede resultar en que se muestren anuncios de menor relevancia, también puede ser una buena manera de descubrir otras keywords con las que vale la pena ofertar mediante la observación de cuáles específica y realmente generan conversiones para ti.

Guía de Google Shopping: Haz que tus productos aparezcan en primera posición en Google

A lo largo de esta guía te enseñaremos qué es Google Shopping, cómo usarlo, sus ventajas, y 5 estrategias que no puedes dejar pasar si quieres que tus productos estén en los primeros lugares.Descargar la guía gratis

Concordancia de frase

La concordancia de frase reduce tus términos de búsqueda un poco más. Te ayuda a identificar las keywords o frases más importantes en los términos de búsqueda en los cuales te gustaría ofertar, colocándolos entre comillas («).

Por ejemplo, Suzy está dispuesta a apostar que mucha gente que compraría sus ConchasMarinas definitivamente buscarían “Suzy´s Sea Shells” o “Conchas Marinas de Suzy”.

Si la palabra clave es “Conchas Marinas de Suzy”, ella potencialmente ofertará en términos de búsqueda como:

  • “Conchas Marinas de Suzy” en la orilla
  • “Caracoles Marinos de Suzy” en la tienda de la playa
  • Tienda marina “Suzy Sea Shells”

Concordancia exacta

La concordancia exacta funciona bien cuando conoces los términos exactos de búsqueda con los que te gustaría competir.

Así que digamos que Suzy sabe que “Tienda Marina de Suzy” es el término de búsqueda más común que la gente ingresa en Google para ubicar las coordenadas de su tienda.

Si la palabra clave a la que Suzy quiere apuntar es “Conchas de Mar de Suzy”, ella solamente ofertará en el siguiente término de búsqueda: «Conchas de Mar de Suzy».

Modificador de concordancia amplia

El modificador de concordancia amplia es un tipo de concordancia excelente para un gran número de actividades comerciales.

Puedes apostar a un conjunto amplio de términos de búsqueda, pero asegurándote de que contienen tus keywords más importantes, agregando un signo más (+) al final de los términos específicos, de manera que aparezcan en cualquier orden cuando se realice una búsqueda.

Digamos que la Tienda Marina de Suzy quiere llegar a las personas que buscan “conchas de mar”. Ella puede expandir la audiencia a la que quiere llegar utilizando + mar + conchas de mar.

Haz tu búsqueda de keywords, trata de identificar y categorizar tus palabras clave. Comienza con la opción de Concordancia Amplia o Modificador de Concordancia Amplia y presta atención minuciosa a los términos de búsqueda más populares que generan conversiones para tí.

Continúa, y aprovecha los otros tipos de búsqueda y el diseña experiencias para el usuario sobre la base de tus palabras clave más importantes.

3. No usar keywords negativas para excluir tráfico de baja calidad

Así como con cualquier forma de publicidad Pay-Per-Click, una tasa elevada de clics en tus anuncios podría ser de carácter negativo, si se basa en tráfico de baja calidad que consiste en personas que no tienen interés en comprar tus productos.

A fin de cuentas, quieres que tus anuncios se muestren solo para las búsquedas más relevantes, así que construir una lista de keywords negativas es una buena manera de excluir tráfico de baja calidad, con base en la ausencia de intención de compra que acompaña ciertos tipos específicos de búsqueda.

Digamos que vendes zapatos de cualquier color excepto marrón, entonces no tiene sentido para tí que tu anuncio surja en el momento que se realizan búsquedas de “zapatos marrones”. Por lo tanto, “marrón” debería agregarse a tu lista de keywords negativas, debido a que las personas que realizan esa búsqueda buscan un color que tú no ofreces.

Algunas keywords negativas a excluir son:

  • gratis (estas personas probablemente buscan no gastar dinero)
  • barato (a menos que un precio bajo sea tu rasgo distintivo para competir, solo atraerá compradores que realizan comparaciones que solo buscan el producto más barato).
  • youtube (estas personas probablemente están buscando contenidos y no productos)
  • fotos (estas personas probablemente buscan fotos de productos)
  • venta al por mayor (si no eres mayorista)

Puedes ver como una lista de keywords que incluye este tipo de búsquedas puede reducir la calidad de las impresiones de tus anuncios y la clase clics que potencialmente generas con tus anuncios.

Debes casi siempre construir una lista de keywords negativas para mejorar tu tasa de clics y score de calidad (lo cual implica que gastarás menos por clic).

4. No asociar tus anuncios a una Landing Page relevante

Analiza el recorrido completo desde la intención de búsqueda hasta la venta y cómo cada paso (desde la pregunta de búsqueda, el texto publicitario, hasta la página de llegada) acerca a los compradores a la compra.

Mientras mejor entrelazada está la experiencia completa para los buscadores, mejores son las oportunidades de convertir con cada impresión.

Tu texto publicitario  fija una expectativa acerca de qué espera al usuario después del próximo clic. Puede ser decepcionante para clientes que hacen clic y luego llegan a una página que es inconsistente con esa expectativa, incluso hasta el punto en el que puedes perder una venta potencial.

Por ejemplo, si alguien hace clic en un enlace vinculado con una promoción o producto específico que no se encuentra debidamente resaltado en la siguiente landing page, eso va a incidir en tu habilidad para convertir esa visita.

El ejemplo siguiente de EmazingLights muestra un anuncio muy bueno para “guantes LED” en donde cada enlace tiene su respectiva landing page única .

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Crear landing page únicas para promociones específicas o ideas para campañas crea un nivel mayor de cohesión entre la búsqueda, tu anuncio y tu landing page, lo cual a fin de cuentas mejora tu habilidad de convertir las visitas, a partir de una campaña de búsqueda pagada.

Quizás representa un ligero esfuerzo extra, pero puede ayudar en gran medida a tu estrategia publicitaria.

5. No segmentar tus keywords en grupos múltiples de anuncios

Los grupos de anuncios organizan tus keywords y los anuncios que se muestran para dichas keywords.

Es por ello que agregar demasiadas keywords, en especial un amplio espectro de términos de búsqueda a un solo grupo de anuncios, va a reducir tu score de calidad y tus oportunidades de publicar anuncios relevantes.

Es muy difícil recomendar un método universal para organizar tus grupos de anuncios. Esto se debe a que la conducta de búsqueda será distinta dependiendo del producto que vendas. Investiga acerca de la palabras clave para ver si tiene sentido establecer categorías con base en:

  • Colección de productos: Puedes tener un grupo de anuncios para «zapatos» y otro para «cinturones» si vendes ambos.
  • Demografía: Puedes tener un grupo de anuncios para hombres y otro para mujeres si tienes diferentes productos y mensajes para cada grupo demográfico.
  • Soluciones a problemas existentes: Grupos de anuncios que se dirigen a las necesidades específicas de un comprador potencial (por ejemplo, entrega el mismo día cuando necesitas enviar flores urgentemente a tu madre).

Cada grupo debe consistir de un segmento de keywords que sean relevantes para todos los anuncios dentro de un grupo determinado de anuncios, con el fin de incrementar la relevancia de tus anuncios y el score de calidad.

6. No usar extensiones de los anuncios para mejorar y expandir tu texto publicitario

Cuando creas anuncios, tienes poca disponibilidad de espacio, pues solo cuentas con unos pocos caracteres para trabajar en dos líneas y una descripción.

Pero puedes compensar esas limitaciones, aprovechando las extensiones de los anuncios y enlazando el texto del título, lo cual no va a requerir que agregues nada más.

Las extensiones de anuncios no solamente te permiten agrupar más información y enlaces en tus anuncios, sino que también te proporcionan mayores oportunidades de creación de contenidos para aventajar a la competencia y diferenciar tus anuncios simplemente ganando más espacios en los resultados arrojados por los motores de búsqueda.

Las extensiones de anuncios incluyen:

  • Sitelinks: Te permiten agregar enlaces adicionales y usar el texto de enlace para incluir puntos de venta adicionales y llamados a la acción.
  • Ubicación: Puedes agregar tu dirección a tus anuncios para enfatizar el hecho de que eres un negocio de carácter local o para facilitar que tus clientes puedan encontrar la dirección a la ubicación física de tu tienda.
  • Información de contacto: Agregar un número de contacto puede lograr que tu negocio tenga mayor credibilidad y esas extensiones facilitan especialmente que tus clientes potenciales te contacten.
  • Callouts: Puedes agregar frases simples, persuasivas que hacen que tus anuncios sean más compelling, como por ejemplo: «Envío Gratuito», «Como en…», «Satisfacción Garantizada».
  • Snippets estructurados: Proporcionan la oportunidad de exhibir el rango de opciones de tu oferta con ejemplos de diferentes estilos, servicios, etc.
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Tu turno

AdWords puede resultar intimidante por lo técnico que parece en la superficie y por lo costoso que puede resultar si no lo controlas y haces mantenimiento a tu cuenta con regularidad. Puedes dejar atrás esos miedos una vez que superes la curva de aprendizaje.

Si bien la «intención de compra» es difícil de medir y de establecer como objetivo en otros canales publicitarios pagados, el marketing en motores de búsqueda (SEM) te permite alcanzar audiencias que están realizando búsquedas en google para encontrar tus productos con todo el deseo de comprarlos. Esto es especialmente poderoso si estás vendiendo un producto de tendencia.

Hay muchas oportunidades si estás dispuesto a descubrir y experimentar.

Cross Selling: ¿Como puede mejorar tus conversiones?

Cross Selling: ¿Como puede mejorar tus conversiones?

El Cross Selling es uno de los trucos más viejos del libro del marketing. Se ha usado desde los albores del tiempo con mil y un nombres y formas.

✅ Pero no por ello ha dejado de ser extremadamente efectivo. Por eso, hoy le damos un buen repaso para entender cómo podemos sacarle el mayor partido a esta técnica para aumentar las ventas de nuestro ecommerce.

Paso a paso para aprender Cross Selling

  1. ¿Qué es el Cross Selling o Venta Cruzada?
  2. 5 ventajas del Cross Selling
  3. ¿En qué se diferencia el Cross selling del Up selling?
  4. 4 técnicas de Cross Selling para mejorar tu estrategia comercial
  5. Ejemplos de marcas que ya usan el Cross Selling

 ¿Qué es el Cross Selling o Venta Cruzada?

El Cross Selling, también llamado en español “venta cruzada”, es una táctica de marketing mediante la cual un vendedor intenta vender productos complementarios a los que normalmente consumen sus clientes.

✅ Su objetivo es sencillo: aumentar los ingresos de una compañía tentando a tu potencial cliente a comprar productos complementario – accesorios, consumibles y extras – con su compra normal.

Por eso, muchas de las veces el Cross Selling se efectúa con paquetes de descuentos y con promociones del tipo “si llevas x producto, te ponemos este otro en un 30% de descuento” o el clásico “si llevas este producto tendrás un 2×1 en este accesorio”.

✅ Ten presente que los consumibles son ideales para el Cross Selling y para estrategias de compras recurrentes.

5 ventajas del Cross Selling

El usar la técnica del Cross Selling tiene ventajas claras que puedes aprovechar para ayudar a tu ecommerce en diferentes niveles. Obviamente, la principal es aumentar las ventas.

Pero más allá del mero hecho de incrementar la facturación, el Cross Selling puede y debe ser utilizado para conseguir múltiples objetivos con la misma acción de marketing.

✅ Podríamos decir que el Cross Selling es la proverbial piedra que mata dos pájaros y es ideal para perseguir estrategias de marketing y branding que aumenten ventas a la par que resuelvan otros problemas.

Vamos a repasar cinco de estas ventajas que sirven para múltiples resultados, desde las más evidentes, a algunas que seguro que no te las imaginas.

Sirve para rotar stock

El Cross Selling sirve para poder rotar el stock. ¿Cómo funciona esto? Muy fácil ¿Tienes productos que no has podido vender y que están ocupando espacio en tu inventario? Pues les puedes lanzar una rebaja y ofrecerlos con un Cross Selling.

Ofrece productos de los que quieras salir a precios reducidos – inclusive a precio de costo si el objetivo es sacarlos del stock – a los clientes que hayan comprado otros productos que sean compatibles o relacionados.

El Cross Selling crea comunidad

Una de las cosas geniales del Cross Selling es que eres tú, el dueño del ecommerce o la marca, el que define qué productos están hermanados en esta estrategia.

Esto te permite orientar a tus clientes o consumidores a “aprender a usar juntos” determinados productos o accesorios.

Por eso puedes usar el Cross Selling para ofrecer juntos productos que hayas visto que suelen usar en combinación tus clientes a través de sus redes sociales y reforzar estas campañas con acciones de marketing por redes sociales.

Por ejemplo, la oferta de Cross Selling de limpiador de zapatillas para tu empresa de zapatillas deportivas solamente estará disponible a quienes previamente manden una foto de sus zapatillas sucias antes de comprar un par de zapatillas nuevas. ¡Sé creativo!

CrossSelling social sellingReduce el “exceso de opciones”

Uno de los problemas recurrentes en algunos ecommerce es el exceso de opciones. Esto suele suceder con productos que tienen muchos accesorios posibles como los instrumentos musicales o los teléfonos móviles.

En ambos casos las ofertas de Cross Selling pueden ayudar a tu cliente a entender qué accesorios son compatibles con el producto que se están llevando de forma orgánica.

Ganándole tiempo y presentándose de inmediato una opción de accesorio o consumible que sí es funcional con el producto core que se lleva.

Esto sucede en muchos marketplaces donde al comprar determinado producto aparece un cuadro de recomendaciones que dice cosas como “la gente suele llevarse ese producto con este otro y este otro”

Sirve para lanzar productos

Una forma genial de usar el Cross Selling es ofrecerlo como oferta de lanzamiento para determinado producto.

Hacerlo de esta forma ya te ayuda en varios niveles: primero le estás ofreciendo el producto nuevo a un cliente tuyo, segundo es un cliente que ya consume algo relacionado con ese nuevo producto y tercero, le estás presentando una oportunidad que el cliente puede sentir como “única”.

Este tipo de ofertas de Cross Selling son ideales para productos consumibles que estés lanzando en tu ecommerce.

Incrementa la visibilidad de otros productos

Finalmente, el Cross Selling sirve para incrementar la visibilidad de los productos que forman parte de la oferta, aunque no se lleguen a vender.

Esta exposición a otros productos relacionados es genial, porque está llegando a clientes que ya están comprando productos de tu ecommerce del mismo rubro o relacionados con ese rubro.

Y aunque en ese preciso momento no se realice la compra, el cliente queda expuesto y descubre otros productos que ya sabemos que son de su interés. Con lo cual, en un futuro, es posible que regrese a por ellos.

Otra forma genial de llamar la atención de tus productos es con buenas descripciones.

🌟¡Por eso te compartimos esta mega guía para que tengas las mejores descripciones de producto!🌟

Aprende a escribir descripciones de productos que vendan solas. Sigue estos 9 pasos infalibles.

¿Tus fichas de producto reciben visitas pero nadie las acaba añadiendo a su carrito de la compra? Tenemos la solución. Aquí tienes las últimas técnicas de persuasión para aplicar a tus fichas de producto y conseguir incrementar tus ventas. Comienza hoy mismo y verás la diferencia.Quiero obtener la guia gratis

¿En qué se diferencia el Cross selling del Up selling?

Es muy sencillo, el Cross Selling es ofrecer un producto complementario o un consumible relacionado con el producto principal que compra tu cliente, mientras que el Upselling se refiere a ofrecer otro producto que constituye una mejora u optimización de la compra principal que el cliente ha hecho.

✅ El Upselling es una estrategia interesante que puedes aplicar en combinación con el Cross Selling, pero que generalmente, resultará más rentable si las aplicas por separado. Sobre todo para evitar errores.

Por ejemplo, si le ofreces a una misma persona que está comprándose una cámara de fotos los lentes y objetivos para la cámara que ya tiene en el carrito de compra, pero a la vez le ofreces una cámara superior, quizás la nueva cámara no sea compatible con los accesorios que le estás ofreciendo en tu estrategia de Cross Selling y puedas inducir al cliente a cometer un error.

4 técnicas de Cross Selling para mejorar tu estrategia comercial

Existen mil formas distintas de realizar campañas de Cross Selling, pero vamos a repasar cuatro que son fundamentales. Las separaremos en dos formatos fundamentales: post-venta y durante la venta.

💡 Recuerda, la idea es que veas tres ejemplos básicos, no que te limites. ¡Puedes hacer otras estrategias de Cross Selling a tu medida!

1. Cross Selling por email marketing

Esta técnica de Cross Selling es post-venta y funciona ofreciendo a clientes que ya han comprado determinado producto en tu ecommerce, los accesorios o consumibles para ese producto a precio de descuento o con ofertas del tipo 2×1 o 3×1.

💡 La ejecutas haciéndole llegar al cliente que ha comprado el producto en específico para el que quieres hacer esta oferta de Cross Selling, un email con algún tipo de cupón o link de descuento para que pueda acceder a los accesorios o consumibles de ese producto a precio especial.

Para hacer viable esta técnica necesitas tener el cliente en tu base de datos y lo ideal sería que fuera de forma automatizada con algún sistema de email marketing programable como Klaviyo.

2. Cross Selling por marketing de afiliados

Otra forma genial de ofrecer una estrategia de Cross Selling es usando el marketing de afiliados con figuras tipo influencer.

💡 En este caso también hablamos de una estrategia post-venta, ya que el afiliado – preferiblemente un influencer con una comunidad nicho interesada en tus productos o rubro – ofrecerá a sus seguidores que hayan comprado determinado producto de tu ecommerce, un descuento en otros accesorios o consumibles.

¡Esta técnica es ideal para crear comunidad! Ya que el afiliado puede jugar con la idea de tribu de que todos han comprado el mismo producto y por tanto, pueden tener también los mismos accesorios que él ya usa a un precio especial.

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3. Cross Selling en el carrito de compra

Esta técnica es durante la venta y consiste en interrumpir – sin ser invasivo – el proceso de pago al final de la compra o durante la fase del carrito de compra, ofreciendo el pack o descuento de Cross Selling.

💡 Se muy cuidadoso de que esto se produzca de forma orgánica y busca crear una interfaz que tenga la menor cantidad posible de interacciones antes de que el cliente confirme la compra. Dos clicks después de la oferta cuando mucho.

Esta técnica es ideal para productos que se beneficien de las compras impulsivas como la moda y los accesorios.

4. Cross Selling al seleccionar el producto

Esta técnica consiste en ofrecer al potencial cliente, antes de que haya confirmado el producto y lo haya colocado en el carrito de compra, opciones de paquetes Cross Selling que incluyan el producto que está explorando y sus accesorios o consumibles a precio de descuento.

💡 Es muy similar a los packs o “bundles” pero es una técnica reactiva. La idea es que tu ecommerce automáticamente detecte qué producto está explorando el cliente y le ofrezca una combinación de ese producto principal – core – y algunos accesorios o consumibles de tus paquetes de Cross Selling para específicamente para ese producto.

Ejemplos de marcas que ya usan el Cross Selling

Para que te vayas con la tarea casi hecha, te queremos compartir tres ejemplos de tres marcas geniales que ya usan el Cross Selling para aumentar sus ventas.

Blue Banana Brand

Los chicos de Blue Banana Brand tienen una forma genial de ayudarte a combinar las prendas que les compras: te ofrecen al momento de hacer click en determinado producto, otros productos compatibles o que la gente suele llevarse en conjunto.

Blue Banana Brand

Esto es genial porque visualmente ayuda al comprador a crear todo un “look” y por supuesto, esto ayuda mucho a aumentar las ventas en el sector de la moda.

Meat House Panamá

Los amantes de la parrilla y las barbacoa lo tienen todo a mesa puesta con Meat House Panamá, que usa el Cross Selling como estrategia preventa, al ofrecer combos de productos que la gente suele llevar juntos.

Meat House Panama

Estos combos son normalmente tipos de asados o barbacoas que la gente suele hacer y al ofrecerlos en descuento, usando el Cross Selling, Meat House aumenta la posibilidad de mover su stock y vender todo lo que tiene en el inventario.

Una idea genial de ellos es decirte cuánto te ahorras si compras todo como un “pack” fomentando así aún más el Cross Selling.

Barner Brand

En el caso de Barner Brand una de las formas de Cross Selling que aplican es post-venta, al pedirle al cliente su correo electrónico y su permiso para conectar con él en un futuro, a cambio de descuentos en los productos del ecommerce.

Barner BrandEsta técnica es genial porque le ofrece a Barner una base de datos de clientes que ya han comprado sus productos – muy seguramente el producto principal que son sus gafas – y a los que luego puede llegarles con estrategias de email marketing para ofrecerle accesorios para esos lentes como estuches protectores, o cadenas y cuerdas para las gafas.

En general, el Cross Selling es una estrategía o técnica de marketing muy utilizada y que puede brindarte muchísimos beneficios, además de ayudarte a aumentar tus ventas.

¡Ponte creativo y comienza a aplicar el Cross Selling en tu ecommerce! 

Vender más a través del marketplace de facebook

Vender más a través del marketplace de facebook

¿Estás buscando alternativas para incrementar las ventas de tu ecommerce? El Marketplace Facebook puede ser lo que te impulse.

Para nadie es un secreto que el crecimiento que ha tenido el «Facebook Marketplace» ha sido inmenso en estos últimos años, siendo uno de los canales de venta más utilizados en muchos países hispanohablantes.

✅ La verdad es clara: es una buena vía para vender más con tu negocio.

Pero todos aquellos que ya lo usan lo tienen claro: para convertir en ventas las visitas en esta plataforma de Facebook, debes tener una preparada y puesta a punto para que cuando las personas aterricen en ella puedan comprar cómodamente. 

→ Ahora la pregunta es, ¿cuánto me puede ayudar a mejorar mis ventas este Marketplace de Facebook?

Pues eso te he venido a analizar en este artículo. Hoy te enterarás de todo. Comenzamos:

  1. ¿Qué es el Marketplace de Facebook?
  2. ¿Qué ventajas tiene el Marketplace de Facebook para tu tienda online?
  3. ¿Puedo vender mis productos (solo) en el Marketplace de Facebook?
  4. 6 pasos para subir tus productos al Marketplace de Facebook

¿Qué es el Marketplace de Facebook?

Comencemos primero por definir que es el Marketplace de Facebook, y cuáles son las ventajas que le ofrece esta plataforma a tu negocio online.

Una buena forma de verlo, sería si, por un momento, pensáramos en Facebook como si este fuera Amazon o eBay.

→ Y es que no está muy lejos de ser como Amazon o eBay…

Se trata de una sección dentro de Facebook a través de la cuál, un usuario puede publicar sus productos o servicios para ofertarlos a otros usuarios que se encuentre cerca, ya sea en una misma ciudad o región en particular.

Marketplace de Facebook: ¿me puede ayudar a vender más?

Sin embargo, a diferencia de Amazon o eBay, en donde el usuario decide cuál es el perfil que muestra:

El perfil de vendedor que se muestra es el mismo que tu usuario de Facebook

Con esto dicho, hablemos brevemente de cuáles son las principales ventajas que ofrece esta plataforma a sus usuarios.

6 pasos para subir tus productos al Marketplace de Facebook

Queda lo más importante, ¿cómo subir productos al Marketplace de Facebook? Pues bastante sencillo, asumiendo que ya tengas un perfil personal en Facebook, lo único que necesitas hacer es seguir los pasos que te dejo a continuación:

1. Inicia sesión en Facebook y vamos a Marketplace

Entra en Facebook e inicia sesión. Una vez que lo hayas hecho, y estando en tu muro o página de inicio, dirígete al menú lateral izquierdo, y allí encontrarás la opción ‘Marketplace’.

Inicia sesión en Facebook y vamos a Marketplace

2. Crear nueva publicación

Marketplace utiliza tu mismo perfil de Facebook como cuenta de vendedor, por lo que no tendrás que preocuparte por crear una cuenta nueva.

Una vez que entres a la plataforma de Marketplace, dirígete al menú lateral izquierdo. Allí verás algunas opciones, haz click en la que dice “Crear nueva publicación”.

Crear nueva publicación

3. Escoge el tipo de publicación que deseas hacer

El siguiente paso será escoger el tipo de publicación que quieres hacer.

Puedes escoger entre publicar un producto, un vehículo, una vivienda en venta o renta o incluso una oferta de empleo.

Escoge el tipo de publicación que deseas hacer

Para este tutorial yo optaré por un producto en venta, pero tu puedes escoger cualquiera según tu sector.

4. Completa la ficha de tu producto ¡y a vender!

Lo que sigue ahora es completar la ficha del producto que quieres vender, este paso es realmente bastante sencillo.

Completa la ficha de tu producto ¡y a vender!

Como puedes ver en la captura, en el panel izquierdo tienes los campos a rellenar, mientras que a la derecha de este tendrás en todo momento una vista previa.

Ésta irá cambiando a medida que completes los espacios en blanco de tu producto.

Lo recomendable es que añadas tanta información como te sea posible, ya que de esta forma te será mucho más fácil captar la atención de potenciales clientes, así como para tener un mejor posicionamiento dentro de la plataforma.

Aún así, el mínimo recomendado para subir tu publicación es:

  • Foto (mínimo 1 y máximo 10)
  • Título (puedes añadir el nombre de tu producto, y es recomendable que sea lo más descriptivo posible)
  • Precio
  • Categoría
  • Estado (Si es nuevo; si está usado; si está usado, pero sigue en buenas condiciones, etc.)
  • Ubicación (Una ubicación aproximada de dónde te encuentras, esta viene por defecto en función del GPS de tu dispositivo)

El resto de campos son opcionales. Aunque de nuevo te recomiendo que los llenes tanto como te sea posible, ya que de esta forma estarás incrementando las posibilidades de aparecer entre las publicaciones de tus potenciales clientes gracias a un correcto posicionamiento, como cuando trabajas el SEO de tu tienda online.

Además de que te será mucho más fácil vender agregando descripciones precisas que te ayuden a promocionar mejor tus productos a tus clientes.

Cuando termines de completar los campos vacíos, haz clic en siguiente.

5. Selecciona en que grupos quieres publicar

La siguiente parte es opcional, pero es bastante recomendada, y es que Marketplace de Facebook te dará a escoger entre diferentes grupos de compra y venta a los que estés unido o que sean públicos.

Puedes escoger publicar únicamente en Marketplace, que ya está seleccionado por defecto, o incluir adicionalmente hasta 20 grupos más de compra y venta.

Una vez que estés satisfecho con tu elección, simplemente ve al fondo del menú lateral izquierdo y haz clic en “Publicar, y listo, ya habrás completado tu primera publicación en Marketplace de Facebook.

Selecciona en que grupos quieres publicar

6. Gestiona tus publicaciones

Ya para finalizar este tutorial, y como dato adicional, siempre puedes gestionar tus productos y servicios publicados desde tu perfil de Marketplace.

Primero dirígete a la página principal de la plataforma, y en el menú lateral izquierdo busca la opción que dice “cuenta, haz clic allí.

Gestiona tus publicaciones

Esto te va a llevar al panel de control principal de tu cuenta.

Desde allí tendrás acceso directo a todas las opciones de personalización de tu cuenta.

Gestiona tus publicaciones

Y también una lista con todos los productos que tengas actualmente publicados, para que los puedas modificar y gestionar según te parezca.

¿Qué ventajas tiene el Marketplace de Facebook para tu tienda online?

Ahora comprenderás el por qué de esta plataforma si tienes una tienda:

✅ Un producto se muestra durante mucho más tiempo en el feed de Marketplace, en comparación al feed normal de Facebook, donde apenas dura unos pocos minutos, dada la frecuencia de publicación de esta red social.

✅ La interacción entre los usuarios es mucho más directa que en otras plataformas de venta como Amazon.

Esto es excelente para quienes quieren convertir a consumidores en clientes.

✅ Es un canal de venta principalmente local. Una de las grandes ventajas que tiene este canal de ventas es que se enfoca principalmente en la región en la que tú te encuentras, filtrando gran parte de los productos para que sea mucho más enfocado.

vender facebook marketplace

✅ Es un canal rápido, las interacciones en esta plataforma no solo son directas, sino también muy rápidas.

Esto sucede gracias a las características propias de una red social, como las conversaciones en tiempo real a través del chat, las notificaciones instantáneas, y las ventajas de estar siempre atentos gracias a las aplicaciones móviles.

✅ Puedes ofrecer prácticamente de todo a través de esta plataforma, y es que a diferencia de Amazon, por ejemplo, que generalmente lo asociamos con “productos”, Marketplace ha sabido posicionarse como un canal de ventas tanto para productos como servicios de todo tipo, lo que hace que sea bastante variado.

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¿Puedo vender mis productos (solo) en el Marketplace de Facebook?

Ahora que ya conoces qué es Marketplace de Facebook y cuáles son sus principales ventajas, es momento de hacer una pregunta importante.

¿Es posible vender mis productos únicamente en esta plataforma? La respuesta corta es sí.

En sí, las características propias de Marketplace lo hacen un lugar ideal para cualquiera que quiera comenzar un pequeño proyecto y ofrecer productos o servicios a través de Facebook.

El problema es que no tendrás manera de materializar la venta. Lo mejor siempre es centralizarlo todo desde tu tienda online y tener este canal como vía paralela de ventas.

¿Desde dónde te pagará tu cliente…? Recuerda que Facebook hasta el momento no tiene pasarela de pagos.

Pero, ¿es realmente rentable o recomendable? Pues no del todo.

Y ojo, no es que no lo recomiende como canal de ventas, porque la verdad es que sí es bastante bueno.

➡️ Lo que no recomiendo es considerar al Marketplace de Facebook como tu ÚNICO canal de ventas ⬅️

¿Por qué? Muy sencillo:

❌ Comencemos por el hecho de que es muy «geo dependiente»: se enfoca demasiado en la venta “local”, por lo que te limitaría bastante en caso de que quieras vender a otras partes de tu país o incluso si planeas vender internacionalmente.

❌ Debes tener en cuenta que es un canal bastante competitivo, ya que básicamente su base de usuarios es la misma que de Facebook, que de seguro sabrás no es para nada baja.

Con esto dicho, habrá cientos de miles de personas vendiendo en este canal. ¿Conclusión? Si no ofreces algo espectacular en calidad/precio, serás uno más.

❌ Por si esto fuera poco, Facebook NO ES todo Internet. Es otra de las tantas plataformas y redes sociales que puedes encontrar dentro de Internet, y te estarías limitando bastante en cuanto a cantidad de potenciales clientes si te dedicas exclusivamente a vender en Marketplace.

¿Sigues sin aclararte sobre cómo promocionar tu ecommerce en redes sociales?

Entonces, ¿cuál es la alternativa ideal al Marketplace de Facebook?

Como te dije, no es recomendable como un único canal de ventas, pero no habrá problema si planeas utilizarlo como un canal de ventas adicional.

Lo mejor que puedes hacer es crear tu ecommerce que funcione como tu plataforma principal y que ésta sea una de tus fuentes de ingresos extra.

Esa deberá ser tu trinchera, tu «campamento base» desde el que trabajar y potenciar tu marca personal y corporativa.

→ El Marketplace de Facebook puedes (y debes) usarlo como vía adicional a tu web, al igual que como ya sabes, subir si quieres tus productos a Amazon y tener más posibilidades de venta a través de este otro conocido marketplace.

 El de Facebook no se va a convertir en tu único canal de ventas, sino que será uno más de los tantos canales de venta que puedes aprovechar dentro de Internet…

Estrategias de redes sociales para tu Ecommerce

Estrategias de redes sociales para tu Ecommerce

A día de hoy, da igual el negocio que tengas entre manos, es vital tener consolidada una buena estrategia de marketing digital que incluya las redes sociales en las que tienes presencia. 

Pero si tu negocio se trata de un e-commerce, aún tiene más importancia el uso de estas plataformas para: dar visibilidad y alcance a tu empresa online, conseguir nuevos clientes y crear branding.

Estos son algunos consejos y acciones que te ayudarán a crear, desarrollar y seguir una estrategia de redes sociales para tu e-commerce.

Ventajas de las redes sociales para un e-commerce 

La sociedad cada vez hace más uso de Internet, según Marketing Captación, este año 2019 ha aumentado el uso de internet un 10% más que el año pasado, y casi la mitad de la población mundial (45%) hace uso de las redes sociales. 

Las redes sociales son un escaparate de tus productos al que puede acceder el 45% de la población mundial. Lo que significa que es un canal muy importante de optimizar, mantener y gestionar. 

Además, hay una serie de ventajas que te ofrecen las redes sociales y que puedes empezar a experimentar en tus redes sociales.

Visibilidad 

A día de hoy todo el mundo es usuario de las redes sociales, por lo que utilizarlas para dar a conocer qué vende tu ecommerce tiene que convertirse en algo primordial en tu estrategia. 

Gracias a las redes sociales, la gente sabrá de qué trata tu negocio y empezará a seguir tu trabajo, por lo que es una fuente importante de alcance y visibilidad.

Participación

Los usuarios se implican mucho en las redes sociales, cuando les gusta el contenido lo comparten, comentan y acaban comprando tus productos. 

De esta manera los propios usuarios te darán más visibilidad y aumentarán el engagement, es decir, la involucración con la marca. Así conseguirás más fidelidad por su parte y un aumento de clientes potenciales.

Chapa con stickers por George Pagan para Unsplash

Nuevas ideas

En redes sociales se puede leer todo tipo de cosas, la gente está cada vez más acostumbrada a utilizar las redes sociales para dar su opinión. Por eso encontrarás mucha información y opiniones sobre tu negocio que te ayudarán a encontrar nuevas ideas y a poder mejorar en posibles debilidades de tu negocio.

Facilitan la comunicación con los clientes

Las redes sociales son una excelente forma de comunicación, sencilla y directa con los usuarios de cualquier empresa.

Estrategia en redes sociales para Ecommerce

Para que una empresa tenga éxito en redes sociales necesita seguir una estrategia, tener unos planes y que todo siga un orden. En un e-commerce ocurre lo mismo, por eso toma nota de los pasos para generar tu estrategia social media ganadora.

Acciones

Aunque a día de hoy todos utilizamos las redes sociales y estas son muy fáciles de utilizar, llevar una buena estrategia para e-commerce no es tan sencillo como utilizarlas para uso personal. 

Por eso aquí vamos a ver las principales acciones que no se te pueden olvidar a la hora de planificar y llevar a cabo tu estrategia de marketing en redes sociales.

Optimiza tu perfil en redes sociales

Lo primero en lo que se fijan los usuarios cuando entran en el perfil de alguien en las redes es en su foto de perfil, su información en la biografía y cómo es su imagen en general. 

Al tratarse de un e-commerce es importante que tengas:

  • El logo de tu empresa en la foto de perfil.
  • El nombre exacto de tu negocio y en caso de que no esté libre pensar qué nombre elegir y que sea identificable para los usuarios.

Por ejemplo: si @JeansPepe ya existe busca un nombre similar y que esté libre en todos los perfiles que vayas a abrir. Si finalmente eliges @JeansPepeStore ponlo en todas tus redes sociales.

  • La descripción dónde aparezca qué haces, qué eres y a qué sector te dedicas. 

¡No olvides el enlace de la biografía, es lo más importante! 

Tienes un e-commerce, tu página web es lo más importante de tu empresa, así que coloca el enlace de tu tienda online en todas las redes sociales. 

Es la forma de poder captar tráfico a tu tienda online.

Aquí un ejemplo de la cuenta de Instagram de La Fiesta de Olivia:

La Fiesta de Olivia

Mantente activo

¡Es uno de los puntos más importantes en redes sociales!

Si no subes contenido con frecuencia, la gente se aburrirá de tu cuenta y dejará de seguirte muy pronto. 

Tienes que mantener a los usuarios activos, que vean que publicas contenido y hacer que se interesen por lo que publicas. 

Algo muy interesante es conseguir que tu audiencia interactúe con tu contenido y tu cuenta, así aumentarás el engagement. 

Según un estudio de redes sociales de Metricool, existe una estrecha relación entre el número de publicaciones que se realizan y el aumento de seguidores.

Planifica tu estrategia con tiempo 

Las redes sociales son un canal muy importante en toda empresa, por eso es necesario planificar cada contenido con tiempo, para tenerlo preparado y que todo se publique de manera adecuada sin perder tiempo en cambios de última hora. 

Ahora existen muchas herramientas que te permiten publicar contenido en redes sociales, programarlo y que después se publique solo en la fecha y hora que has decidido. ¡Más fácil imposible!

Dedícale tiempo al contenido

Las redes son uno de los escaparates de los productos de tu e-commerce. Dedícale tiempo a pensar qué quieres mostrar y cómo quieres mostrarlo. 

  • Dedica tiempo a estudiar a tu audiencia.

Haz un estudio de competidores analizando qué contenidos les funcionan mejor y cuáles peor. Anota los resultados y extrae conclusiones para aplicar a tu estrategia de Marketing.

  • Piensa cómo quieres que la gente conozca tu empresa.

Haz un análisis de tus objetivos y los valores que quieres transmitir como marca. Piensa en qué emoción quieres transmitir a través de tus contenidos y úsala como mantra cada vez que vayas a publicar. Esto te permitirá tener una línea editorial.

  • Muestra lo mejor de tus productos, como lo hace Loly in the Sky en su cuenta su sitio web:
Loly in the Sky


En Instagram las imágenes y los vídeos son el contenido estrella, pero en el resto de redes sociales se puede publicar sin fotografías. Aun así, no lo hagas. 

Una imagen vale más que mil palabras. Enseñarás tu producto y le entrará a la gente por los ojos, su primera impresión será ver qué vendes. Utiliza muchas imágenes y vídeos para llamar la atención a tu público.

Vende a través de las redes sociales

Redes como Facebook o Instagram te permiten llevar a tus seguidores hasta tu tienda online con un solo clic. 

Un estudio de Impact BND indica que un 72 % de la muestra entrevistada realiza compras en Instagram a través de una publicación y utilizan Instagram Shopping.

Optimiza las redes sociales para la venta de tus productos, integra Instagram en tu estrategia de Marketing (si está disponible en tu país) y comienza a vender a través de las plataformas sociales.

Mide los resultados de tus acciones 

Es muy importante que midas los resultados de todas tus acciones cada vez que realices una en Instagram, y que la midas varias veces. Esto te servirá mucho de cara al futuro y de cara a la evolución de tu estrategia digital. 

Midiendo los resultados sabrás cómo funcionan ciertas acciones en tu audiencia, podrás enfocarte en aquellas que tienen éxito y descartar para el futuro aquellas acciones que no sirven de nada o que apenas dan resultados. 

Herramienta de Metricool
Herramienta Metricool

Contesta a los usuarios

Una parte importante de las redes sociales es que es un contacto directo con los usuarios que siguen tu marca. Por ello, es importante que generes engagement con estas personas para que sigan interaccionando con tu marca y por lo tanto siendo clientes o futuros clientes. 

Los usuarios tienden a hacer preguntas o comentarios por las redes. Demuestra que detrás de esa cuenta de empresa hay personas físicas y que les vas a solucionar todas las dudas que tengan al respecto.

Gánate a tus clientes a través de redes sociales, así conseguirás que estén más contentos con tu e-commerce.

Analiza qué hacen tus competidores

Saber qué hace tu competencia, qué tipo de publicaciones comparten y cuáles les funcionan y cuales no te va a ayudar más de lo que piensas en tu estrategia. 

Analizar tu competencia en redes sociales es muy sencillo y te va a aportar muchos factores positivos:

  • Te va a aportar ideas
  • Vas a saber qué se hace en el sector
  • Sabrás que buscan los usuarios
  • Te ayudará a guiar tu estrategia de social media

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