Cómo obtener clientes sin necesidad de llamadas en frío
Descubre cómo generar prospectos prescindiendo de llamadas en frío
Deja atrás las llamadas en frío
Si prefieres evitar las llamadas en frío…
Toma en cuenta estas estadísticas:
- Un vendedor promedio realiza 52 llamadas al día.
- Se necesita marcar 18 veces para conectar con un comprador.
- El 84% de las decisiones B2B se inician con una referencia.
- Los prospectos referidos tienen un 30% más de posibilidades de convertirse en ventas que aquellos generados por otros medios.
¿Estas cifras sugieren que las llamadas en frío son una estrategia inteligente para conseguir prospectos y ventas?
Es preferible incrementar las ventas sin recurrir a métodos de comercialización perjudiciales. Estas tácticas «inbound» te ayudarán a generar clientes potenciales sin necesidad de llamadas en frío.
Optimiza tu página web
El 93% de los procesos de compra B2B comienzan con una búsqueda en Internet. Tu sitio web puede ser tu mejor herramienta de ventas. Una auditoría de optimización debería considerar:
- La capacidad de respuesta móvil.
- La experiencia del usuario.
- La visibilidad en motores de búsqueda.
- El diseño.
- La claridad en la comunicación.
- La conversión de prospectos en clientes.
Aumenta el tráfico hacia tu sitio web
Utiliza herramientas de SEO como Google Analytics, Adwords Planner y Webmaster Tools.
Mantén un blog activo. El 70% de las personas prefieren aprender sobre una empresa a través de artículos en lugar de publicidad.
Desarrolla perfiles de clientes ideales
Utiliza el correo electrónico
Personaliza tus mensajes y asuntos de correo electrónico. Incluye llamadas a la acción y habilita el uso compartido en redes sociales. Realiza pruebas A/B para optimizar tus resultados.
Convierte más prospectos
Genera contenido de alto valor y ofrécelo a cambio de información. Por ejemplo, white papers y webinars pueden educar e inspirar a tu público.
Utiliza Google Analytics para realizar un seguimiento de tus resultados y haz cambios basados en datos.
Facilita la conversión para tus clientes. Mantén las páginas de aterrizaje simples y claras, y coloca los formularios y llamadas a la acción donde sean fáciles de encontrar.
No te detengas después de implementar estas tácticas. Continúa mejorando tus ventas a través de la mejora continua y la adopción de las mejores prácticas de Inbound Marketing para atraer, educar y deleitar a tus consumidores.
En One Page Agency, lo sabemos mejor. Para obtener más información sobre cómo aumentar el conocimiento de la marca y las conversiones de su empresa, conéctese con nosotros.